2011年7月，寶縵家紡福建寧德店開(kāi)業(yè)，加盟商是剛剛三十出頭的蔡祈、陳雅玲夫婦。都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，特別是新店：加盟商對品牌操作不清楚，員工對產(chǎn)品、門(mén)店流程不熟悉。各種原因導致新店在成長(cháng)為成熟門(mén)店的過(guò)程中往往都要經(jīng)歷一段痛苦的陣痛期。但寶縵寧德店卻在短短的5個(gè)多月的時(shí)間內，完成回款92萬(wàn)，各項店務(wù)管理做得有聲有色，他們是怎么做的？下面與大家一起走近寶縵家紡寧德新店，分享其開(kāi)業(yè)過(guò)程中取得成功的點(diǎn)滴。

一、價(jià)格體系維護

　　蔡祈、陳雅玲在選擇寶縵品牌的時(shí)候，就有一個(gè)共同的認知：品牌操作理念一定要跟得上，對公司的配合度要高，一切有利于品牌發(fā)展的機會(huì )都要去嘗試。這是這樣一個(gè)共同的認知，寧德店的價(jià)格維護就做得特別好。在開(kāi)寶縵家紡之前是其他家紡品牌，此品牌在操作時(shí)價(jià)格以及形象維護非常差，寶縵家紡開(kāi)業(yè)后這個(gè)品牌的老顧客光顧到寶縵家紡，看到我們產(chǎn)品的價(jià)格后一致認為：價(jià)格頗高。剛進(jìn)駐到寧德，消費者對寶縵都不了解，對于價(jià)格方面的異議有太多的聲音了。這樣的異議導致寶縵寧德店的零售做得并不好，怎么辦？要銷(xiāo)量還是要繼續維護品牌？寧德市場(chǎng)家紡競爭非常厲害：有羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、水星（400平方的門(mén)店）、南方寢室等等十幾家品牌店�，F在又有這多的異議，但最終蔡氏夫婦堅持了原先的原則：價(jià)格在品牌維護上是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節，一開(kāi)始就不能把價(jià)格維護好，今后在品牌操作上將會(huì )遇到更大的困難。新品牌到一個(gè)新的市場(chǎng)終歸是要有一個(gè)被認識與接納的過(guò)程的，價(jià)格一定要堅持住。在這樣的信念下，寧德寶縵店從新店開(kāi)業(yè)至今，從未因為想要獲得銷(xiāo)售而隨意降低折扣。也逐漸讓消費者了解到：寶縵家紡是家高端品牌店，不會(huì )隨意打折。

二、會(huì )員發(fā)展

　　新店開(kāi)業(yè)要關(guān)注很多，會(huì )員發(fā)展的數量直接關(guān)系到一個(gè)門(mén)店穩定客源的因素。但新店開(kāi)業(yè)怎么做會(huì )員呢？陳雅玲是一個(gè)美容行業(yè)的會(huì )員，這個(gè)行業(yè)屬于高端消費，只發(fā)展高級會(huì )員。在寶縵家紡新店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，正好這個(gè)行業(yè)開(kāi)會(huì )員答謝酒會(huì )。陳雅玲立刻聯(lián)系酒會(huì )組織者，愿意提供酒會(huì )抽獎環(huán)節中的獎品。最終與組織者達成協(xié)議：寶縵家紡提供抽獎禮品：夏被與涼席；酒會(huì )提供專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)地給寶縵家紡，派發(fā)會(huì )員卡及會(huì )員禮物。

　　這樣，在其他行業(yè)的酒會(huì )上，寶縵家紡在開(kāi)業(yè)期間就發(fā)展了很多的高端會(huì )員。用陳雅玲的話(huà)說(shuō)：我知道我入的這個(gè)美容行業(yè)的會(huì )員，都是消費力很高的人群，花一點(diǎn)錢(qián)讓他們先感受寶縵產(chǎn)品，了解寶縵，比我們自己說(shuō)寶縵好要更有用。除了利用可用資源外，在新店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，寧德店發(fā)放了代金券。在新店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，很多人都是拿著(zhù)代金券來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品的。正是這種以小錢(qián)換消費者對寶縵的了解與認識的觀(guān)念，在后來(lái)2011年11月份的秋冬活動(dòng)中，短短的3個(gè)月的時(shí)間發(fā)展出來(lái)的具有高消費實(shí)力的會(huì )員，來(lái)到寶縵家紡進(jìn)行消費，為秋冬活動(dòng)的成功進(jìn)行添磚加瓦。

　　新店開(kāi)業(yè)5個(gè)多月的時(shí)間完成回款92萬(wàn)，價(jià)格維護一流，員工凝聚力一流，相信這樣的業(yè)績(jì)是所有新店的伙伴羨慕的。取得這樣的業(yè)績(jì)，不是靠運氣。蔡氏夫婦一流的品牌操作理念，高度的配合度，高效的執行力以及主動(dòng)積極的創(chuàng )新力，才取得這樣的成績(jì)。