盡管今年紡織市場(chǎng)并不盡如人意，但吳江明士達紡織公司卻憑借著(zhù)高附加值的大提花遮光布贏(yíng)得了市場(chǎng)的主動(dòng)權。公司董事長(cháng)楊偉明毫不掩飾內心的喜悅，他告訴記者，每米遮光布可以賣(mài)到21元，比常規面料的價(jià)格整整高出了一倍。他說(shuō)，這一次的成功得益于他們遇到了無(wú)錫絲普蘭噴氣織機制造有限公司這個(gè)最佳合作伙伴，為其提供了36臺專(zhuān)門(mén)用于加工遮光布的噴氣織機。

　　三大優(yōu)勢征服客戶(hù)

　　遮光布是近年來(lái)市場(chǎng)上非常暢銷(xiāo)的一種用于窗簾布的提花面料。加工這種面料一方面需要配大提花機，另一方面對于織機也有一些特殊的要求。由于尚沒(méi)有專(zhuān)門(mén)用于織造這種面料的設備，大多數織造企業(yè)只能自行在原有織機上做一些改造。吳江明士達紡織公司今年初準備上遮光布的時(shí)候，對于設備的選擇也是頗費了一番腦筋，他們先后考察了幾家生產(chǎn)噴氣織機的企業(yè)，最后經(jīng)過(guò)縝密的分析后決定由絲普蘭為其量身打造這款機型。

　　創(chuàng )建于1998年的吳江明士達紡織公司最初是以噴水織機起步。在完成了企業(yè)的原始積累之后，他們逐漸開(kāi)始進(jìn)行技術(shù)改造，調整產(chǎn)品結構，并引進(jìn)了100臺津田駒的噴氣織機，三年前開(kāi)始上大提花面料。技術(shù)裝備的升級，使明士達紡織公司的產(chǎn)品很快有了質(zhì)的飛躍，其生產(chǎn)的面料主要提供給富安娜、夢(mèng)潔、水星等知名家紡企業(yè)。在主銷(xiāo)國內市場(chǎng)的同時(shí)，明士達的產(chǎn)品還逐漸打開(kāi)了法國、比利時(shí)等海外市場(chǎng)的大門(mén)，甚至還進(jìn)入了阿聯(lián)酋的王室。

　　產(chǎn)品檔次的不斷提高和知名度的日益擴大，使得公司董事長(cháng)楊偉明對產(chǎn)品的選擇更加謹慎，對設備的要求也更加苛刻。

　　楊偉明說(shuō)，由于他們最早引進(jìn)的是津田駒的噴氣織機，所以此次決定購買(mǎi)國產(chǎn)噴氣織機時(shí)心中不免有些許的擔心。然而，當絲普蘭的36臺SPR700-EJ-ET2C-360DB噴氣織機與大提花機完美結合，織出了效果極佳的遮光窗簾布時(shí)，楊偉明被徹底征服了，同時(shí)也使他對國產(chǎn)噴氣織機也有了新的認識。楊偉明把絲普蘭的噴氣織機概括為三大優(yōu)勢：一是具有自主知識產(chǎn)權的電控系統和設計先進(jìn)的機械部分完美結合，方便操作；二是機身結構合理，確保了設備的穩定性；三是耗氣少，可節能30%以上。

　　在這樣一個(gè)激烈競爭的年代里，客戶(hù)一定是挑剔的，也一定是理智的，更是務(wù)實(shí)的，追求利潤最大化的。因此，我們幾乎沒(méi)有理由不相信，楊偉明對絲普蘭織機的贊美不是由衷的。

　　簡(jiǎn)單織出高品質(zhì)織物

　　對于用戶(hù)企業(yè)的贊美絲普蘭公司董事長(cháng)丁超英卻顯得非常平靜。他說(shuō)，在經(jīng)過(guò)了近5年的市場(chǎng)檢驗后，絲普蘭SPR700系列產(chǎn)噴氣織機已經(jīng)非常成熟了。此次與明士達合作推出的專(zhuān)門(mén)用于加工遮光布的噴氣織機，是在SPR700系列產(chǎn)品的基礎上，根據遮光布面料織造工藝的特殊要求對一些關(guān)鍵部件進(jìn)行了設計改造。他說(shuō)，對于絲普蘭來(lái)講，不斷地根據市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的需求進(jìn)行設備功能的開(kāi)發(fā)和再優(yōu)化已成為企業(yè)工作的一種常態(tài)。

　　憑借自主掌握噴氣織機電氣控制系統核心技術(shù)的強大優(yōu)勢，無(wú)錫絲普蘭噴氣織機制造有限公司SPR700系列新型噴氣織機于2006年一面世便以工藝入緯率超過(guò)1500米/分鐘令國內同行稱(chēng)贊不已。幾年過(guò)去了，無(wú)錫絲普蘭公司一步步地刷新著(zhù)自己的紀錄，并且每年都有新的技術(shù)呈現給用戶(hù)。

　　2008年，無(wú)錫絲普蘭噴氣織機制造有限公司推出的SPR700新型噴氣織機以1200轉/分鐘的車(chē)速打破其保持的國產(chǎn)噴氣織機最高記錄，成功挑戰入緯率2300米/分鐘的新高度；另一款適合織造高檔織物、公稱(chēng)筘幅為360厘米的SPR700-PT-ET2C-360織機，打破了國產(chǎn)噴氣織機由1只電磁閥控制4~5只輔助噴嘴的常規，開(kāi)創(chuàng )了由1只電磁閥控制2只輔助噴嘴的先例。從2009年開(kāi)始，絲普蘭公司嘗試著(zhù)將噴氣織機向家紡、工業(yè)用布方面拓展，推出了SPR700-PD-ET6C-400厘米織機，以4米的國產(chǎn)噴氣織機最寬筘幅配以6色選緯與電子多臂開(kāi)口，為家紡企業(yè)提供了一條在噴氣織機選型方面的新思路。2010年，絲普蘭向市場(chǎng)推出了新型全系列SPR700噴氣織機，幅寬從190厘米到400厘米，開(kāi)口形式包括積極式凸輪開(kāi)口、積極式電子多臂開(kāi)口以及電子大提花，引緯選擇由雙噴、四噴到六噴。

　　今年，用于織造遮光布的SPR700-EJ-ET2C-360DB噴氣織機的研發(fā)成功，使得絲普蘭噴氣織機在家紡領(lǐng)域的應用有了新的突破。

　　丁超英說(shuō)，五年來(lái)，他們一直遵循著(zhù)“生產(chǎn)最簡(jiǎn)單的高品質(zhì)織物的織造機械”的原則，從設備的外觀(guān)造型、機架構造直至開(kāi)口、打緯、引緯、電子送經(jīng)、電子卷取等各個(gè)細節，都進(jìn)行了潛心研究，并且引入了機電一體化和現代工業(yè)設計理念，推出的SPR700型噴氣織機得到了用戶(hù)的高度認可。目前，絲普蘭SPR700噴氣織機已在江蘇、浙江、山東、河北、湖南等紡織工業(yè)主要省份銷(xiāo)售了近2000臺。

　　記者先后在南通、吳江采訪(fǎng)了幾家絲普蘭噴氣織機的用戶(hù)，他們都表示，絲普蘭噴氣織機在性能及技術(shù)水平方面與進(jìn)口噴氣織機的差距已經(jīng)非常小，運行過(guò)程中的故障率也很低。尤其令用戶(hù)稱(chēng)道的是，絲普蘭噴氣織機在性?xún)r(jià)比上占有絕對的優(yōu)勢。

　　是中國的也是世界的

　　中高檔噴氣織機一直以來(lái)被認為我國紡機行業(yè)最難逾越的技術(shù)難關(guān)之一，至今我國每年進(jìn)口噴氣織機的數量約在2萬(wàn)臺左右，占據我國80%以上的市場(chǎng)份額。盡管自1992年我國引進(jìn)“兩機”項目以來(lái)，國產(chǎn)噴氣織機有了長(cháng)足的進(jìn)步，最近幾年又涌現出了絲普蘭等在噴氣織機技術(shù)上擁有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)，但是織造企業(yè)在選擇國產(chǎn)還是進(jìn)口噴氣織機上常常還是舉棋不定，反復地做著(zhù)對比，明士達公司也不例外。

　　在談到從最初的使用日本津田駒的噴氣織機，到此次選擇國產(chǎn)設備的轉變時(shí)，楊偉民說(shuō)，不可否認，進(jìn)口噴氣織機在技術(shù)性能和穩定上非常好，但是其價(jià)格卻是企業(yè)不得不權衡的一個(gè)大問(wèn)題。目前，一臺進(jìn)口噴氣織機的價(jià)格比國產(chǎn)的要高出10萬(wàn)元左右，而織造企業(yè)買(mǎi)噴氣織機一般都不會(huì )只買(mǎi)一臺兩臺，而是成百甚至上千臺地買(mǎi)，這樣算下來(lái)進(jìn)口的和國產(chǎn)的之間的差距就不是一個(gè)小數目了，特別是一年后接踵而來(lái)的配件的不斷更換，又是一筆很大的投入。

　　楊偉民說(shuō)，從使用絲普蘭噴氣織機半年多來(lái)的實(shí)際情況來(lái)看，該機95%的性能水平已經(jīng)達到進(jìn)口。他對絲普蘭噴氣織機的評價(jià)是：既是中國的也是世界的。他說(shuō)，有了絲普蘭的噴氣織機，他再也不會(huì )考慮進(jìn)口噴氣織機了。在他看來(lái)，絲普蘭噴氣織完全可以滿(mǎn)足他們企業(yè)的需求了。更何況，絲普蘭噴氣織機在有些方面還有自己的獨到之處，給他們帶來(lái)了許多意想不到的收獲。比如，這款SPR700-EJ-ET2C-360DB型織機在配置了上下雙軸、幅寬到360厘米仍可以在較高經(jīng)向漲力狀態(tài)穩定織造，這是其他織機很難做到的。

　　噴氣織機的效率是提高織造企業(yè)經(jīng)濟效益的重要因素之一，進(jìn)口噴氣織機的效率高達95%~98%，下機一等品率都在90%以上，如果噴氣織機效率提高1%，那么一臺織機一年將增加收入1000美元～1500美元。記者在明士達的生產(chǎn)車(chē)間看到正在運行的SPR700-EJ-ET2C-360DB噴氣織機電腦顯示開(kāi)機效率為97%，公司技術(shù)人員介紹，該機的下機一等品等率也在90%以上。

　　另外，在噴氣織機織造生產(chǎn)過(guò)程中，能源消耗一直占據很大的成本比例，隨著(zhù)能源價(jià)格攀升比例的逐漸增大，如何降低氣耗、節約能源已經(jīng)成為噴氣織機生產(chǎn)企業(yè)和紡織用戶(hù)共同關(guān)注的問(wèn)題。令楊偉明感到意外驚喜的是SPR700-EJ-ET2C-360DB節能降耗效果十分明顯，經(jīng)測算空壓機可節氣近30%，大大降低了企業(yè)的成本。明年他計劃再上100絲普蘭的噴氣織機，5年之內達到500臺。

　　為了讓更多像他一樣曾經(jīng)對國產(chǎn)噴氣織機或有偏見(jiàn)、或有質(zhì)疑的織造企業(yè)能夠對國產(chǎn)噴氣織機的實(shí)際使用效果有一個(gè)全面真實(shí)的了解，楊偉民還在企業(yè)的大門(mén)口掛了一個(gè)“絲普蘭噴氣織機示范工廠(chǎng)”的牌子。楊偉民非常大度地歡迎織造企業(yè)前來(lái)企業(yè)參觀(guān)考察。

　　“這款用于織造遮光布的SPR700-EJ-ET2C-360DB噴氣織機今年僅在吳江市場(chǎng)就銷(xiāo)售了100多臺，這個(gè)月又將有一批將交付用戶(hù)”，丁超英說(shuō)，對于絲普蘭來(lái)講，現在最大的煩惱是由于“退城進(jìn)園”工程的進(jìn)展緩慢，而使得他們原計劃要上的產(chǎn)能一時(shí)難以實(shí)現，從而影響了公司年產(chǎn)1200臺目標的實(shí)現。