新渠道：主攻三四線(xiàn)城市
　　
　　隨著(zhù)今年樓市限購令造成的成交量持續走低，不少家居企業(yè)業(yè)績(jì)表上的數字并不令人滿(mǎn)意，迫使他們不斷尋找新的盈利點(diǎn)。12月2日，在搜房網(wǎng)舉辦的中國家居發(fā)展年會(huì )上，一些企業(yè)旗幟鮮明地提出從新渠道著(zhù)手。
　　
　　"我認可一句話(huà)，一米寬一百米深，意思是縱身發(fā)展反而有特點(diǎn)，所以我有兩個(gè)不沾：一是自己堅決不開(kāi)工廠(chǎng)，目前已經(jīng)把利潤額達300多萬(wàn)元的廚衛廠(chǎng)關(guān)閉；二是堅決不做代理，沒(méi)有一個(gè)裝飾材料是我們自己代理的�！睒I(yè)之峰裝飾董事長(cháng)張鈞指出，業(yè)之峰下一步將著(zhù)重于三四線(xiàn)城市，明年在這些地方將開(kāi)幾十家新的直營(yíng)店。
　　
　　全國60多個(gè)城市開(kāi)店的紅星美凱龍，今年仍在擴張，并集中開(kāi)發(fā)有潛力的偏遠省會(huì )及二三線(xiàn)城市�！霸阢y川，12萬(wàn)平方米的商場(chǎng)兩天就招完商；在西安，兩個(gè)新店共計20多萬(wàn)平方米的商場(chǎng)也是一個(gè)星期招完商，這反映了二三線(xiàn)城市非常需要我們�！奔t星美凱龍京滬&西南區總經(jīng)理王偉認為，目前趨于飽和的一線(xiàn)城市目前要細分需求，走特色化、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
　　
　　新模式：開(kāi)辟電商新市場(chǎng)
　　
　　15年前，年輕人結婚買(mǎi)床要1.5米寬，講究夠用就行；15年后，婚床一般都2.2米寬，還希望能帶音響或視頻設備。這說(shuō)明家居需求已經(jīng)從改善型向舒適型需求轉變。與之相伴，顧客的購物模式也發(fā)生了根本變化。在論壇上，九牧衛浴、TATA木門(mén)等老總均看好電商這一新模式，意欲從此處開(kāi)辟新市場(chǎng)。
　　
　　"傳統渠道我們已經(jīng)做得很不錯了，居然之家、紅星美凱龍里若有人退店，九牧必定接過(guò)來(lái)開(kāi)新店�！痹诰拍列l浴副總經(jīng)理張彬看來(lái)，電子商務(wù)這一塊雖然從今年下半年才開(kāi)始涉足，但是企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新的開(kāi)始，初試身手效果不錯�！敖衲晗掳肽杲柚�淘寶網(wǎng)我們賣(mài)了4億元。在淘寶網(wǎng)舉辦的‘雙十一’活動(dòng)中我們的銷(xiāo)售額是330萬(wàn)元，這種量的積累可想而知�！�
　　
　　雖然從2008年開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò )做營(yíng)銷(xiāo)，打知名度，但TATA木門(mén)董事長(cháng)吳晨曦認為這僅僅是網(wǎng)絡(luò )宣傳。2010年，TATA做出了一個(gè)全套電子訂單系統，短時(shí)間內收獲2萬(wàn)多份訂單。由于不能實(shí)現支付，吳晨曦也不認可這是電子商務(wù)。直到今年4月20日，TATA木門(mén)的網(wǎng)店正式上線(xiàn)，20天里共成交近2000單，吳晨曦才眉開(kāi)眼笑�！拔铱吹竭@個(gè)數據是很興奮的，不過(guò)服務(wù)能力在年后要改善，包括財務(wù)系統、信息系統、反饋、追蹤等�！�
　　
　　新領(lǐng)域：延伸家居產(chǎn)業(yè)鏈
　　
　　"常聽(tīng)人說(shuō)變者找死，不變者等死，我認為變了不死才是真理。隨著(zhù)市場(chǎng)變化改變企業(yè)產(chǎn)品結構，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，對發(fā)展有好處�！表敼桃鹿穸�事長(cháng)林新達指的是拓展新領(lǐng)域產(chǎn)品。實(shí)際上，和頂固一樣，法恩莎衛浴、書(shū)香門(mén)第地板等企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始擴沖產(chǎn)業(yè)鏈，滿(mǎn)足消費者的更多需求。
　　
　　潔具起步的法恩莎事業(yè)部總經(jīng)理嚴邦平直言，法恩莎在發(fā)展到一定規模的時(shí)候就推出整體家居衛浴，自己生產(chǎn)衛生間里的所有用品�！皩πl浴產(chǎn)品進(jìn)行整體配套，可以使消費者在搭配、使用上更省心�！卑l(fā)展6年的書(shū)香門(mén)第地板董事長(cháng)卜立新則坦承，從進(jìn)入地板行業(yè)第一天起就決定多產(chǎn)業(yè)活出自己的精彩�！艾F在地板產(chǎn)品已經(jīng)鋪進(jìn)了全國200多個(gè)城市，未來(lái)兩年我們可能會(huì )進(jìn)入木門(mén)行業(yè)�！�
　　
　　“以前我們都是單品營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品一個(gè)一個(gè)地賣(mài)，這種模式很難獲得持續發(fā)展，所以我們提出了整體解決方案模式,盡量提供廚房、浴室里需要的所有商品�！彼上码姽ざ�事長(cháng)山本晃弘如是說(shuō)。
　　
　　中國建筑裝飾協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李秉仁分析，房產(chǎn)調控、貨幣政策等諸多外部環(huán)境對建筑裝飾業(yè)產(chǎn)生影響，企業(yè)應該及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)結構，細化工程項目管理，防范市場(chǎng)風(fēng)險。他預測，當前市場(chǎng)對家居企業(yè)來(lái)說(shuō)是分水嶺，有的企業(yè)可能會(huì )止步于這個(gè)階段。