家居年末大優(yōu)惠 專(zhuān)家提醒消費者謹防上當

　　引君入甕特價(jià)品只是誘餌買(mǎi)贈結合貪小便宜不合算
　　
　　上周末，居然之家麗澤店“買(mǎi)家具建材送家居飾品”，多買(mǎi)能多折；明天起，新開(kāi)張的紅星美凱龍朝陽(yáng)路商場(chǎng)“開(kāi)門(mén)白搶”并抽取幸運者分獲置家基金；上個(gè)月底，東方家園舉辦了家具滿(mǎn)3000元送1000元活動(dòng)；上周末，常常打折的一統國際家居再次于其店中進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，指明為了年底沖銷(xiāo)量部分產(chǎn)品最少直降70%；而FINE家具已將1月3日全場(chǎng)家具及飾品最低4折起的短信發(fā)給了許多潛在客戶(hù)；美標衛浴也于近日在其店面擺出一套特價(jià)實(shí)木潔具+浴室柜套裝，供消費者采買(mǎi)……
　　
　　繼今年五一、十一等節假日的輪番“瘋狂”價(jià)格戰后，時(shí)至年底，眾家居賣(mài)場(chǎng)和商家們再次行動(dòng)起來(lái)，企圖用“跳樓價(jià)”開(kāi)啟2011年家居市場(chǎng)的最后一個(gè)“旺季”。
　　
　　然而，或為完成任務(wù)好交差，或為延續人氣充場(chǎng)面，或趁此機會(huì )暗藏貓膩，某些表面看來(lái)無(wú)比誘人的價(jià)格背后，其實(shí)有一套商家自己的“促銷(xiāo)模式”。對于如何誘敵深入，以達到自己的終極目標，無(wú)疑是多數商家的拿手好戲。
　　
　　不過(guò)，有時(shí)商家的“誘敵”策略對消費者而言也是機會(huì )，如果產(chǎn)品質(zhì)量和狀態(tài)不變，價(jià)格卻能越降越低，那又何樂(lè )而不為呢？
　　
　　一擊即中型：給出超低價(jià)賣(mài)出一件回一件的錢(qián)
　　
　　現在采買(mǎi)家居產(chǎn)品雖然促銷(xiāo)活動(dòng)多了，折扣力度也大了，但碰到“繞口令”一般的促銷(xiāo)內容消費者還是被哄得團團轉。相比某些舍簡(jiǎn)取繁的商家而言，有一部分商家到了年底，為了盡快走貨避免滯銷(xiāo)，更愿意直截了當地給出一個(gè)“超低價(jià)”，心里期望著(zhù)賣(mài)出一件就能回一件的錢(qián)。
　　
　　讀者郭小姐上周就遇上了一個(gè)折扣給得過(guò)于痛快的商家，特向本報詢(xún)問(wèn)是否可以信任。原來(lái)，郭小姐每天下班回家的路上都能路過(guò)幾間大小不等的家具店，這些店內的產(chǎn)品定價(jià)中等，但平日里的促銷(xiāo)活動(dòng)并不多。但上周下班再經(jīng)此地時(shí)，郭小姐發(fā)現有幾個(gè)店面紛紛打出“年底散貨超低價(jià)”的牌子，往常折騰半天只能打7、8折的東西，現在4折左右就能拿下，且無(wú)附加條件。
　　
　　專(zhuān)家解讀：
　　
　　無(wú)名小店的“促銷(xiāo)戰”難保質(zhì)量和售后
　　
　　市場(chǎng)火的時(shí)候不打折各家居品牌門(mén)前也是人滿(mǎn)為患，但市場(chǎng)冷清時(shí)“打折攬人氣”無(wú)疑成了多數商家無(wú)奈下的必為之舉。然而，這割肉灑血、降低利潤的被動(dòng)之舉自然存在含金量高低的問(wèn)題。意風(fēng)家具軟體事業(yè)部總經(jīng)理鄭桐濤提醒消費者，多數在正規賣(mài)場(chǎng)中有展廳，或擁有規模較大獨立店的家具建材品牌，由于受到賣(mài)場(chǎng)監督與管理，所提出的低折促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性較高，折扣產(chǎn)品的質(zhì)量和售后問(wèn)題也能經(jīng)得住考驗。
　　
　　引君入甕型：以某些特價(jià)品做誘餌引進(jìn)店消費就是勝利
　　
　　名牌家居產(chǎn)品今年為了抓住消費者，不再高高在上，各種折扣力度也頗具誘惑。然而，筆者上周末在對居然之家麗澤店、紅星美凱龍東四環(huán)店和馬甸橋附近某家具店進(jìn)行探訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，若想享受“大品牌的低價(jià)格”并不容易。走訪(fǎng)中，以銷(xiāo)售歐美家具為主的某品牌家居店內導購汪小姐直言，筆者看上的標著(zhù)低價(jià)促銷(xiāo)的產(chǎn)品并不能直接按折后價(jià)售出，必須先購買(mǎi)店中原價(jià)家具滿(mǎn)3萬(wàn)元或5萬(wàn)元后，才有資格買(mǎi)“打折品”。
　　
　　此外，當筆者向某建材品牌銷(xiāo)售人員表示，自己就是沖著(zhù)他們廣告上標出的“特價(jià)品”而來(lái)時(shí)，該導購告訴筆者，其店中實(shí)際銷(xiāo)售的特價(jià)衛浴柜，與促銷(xiāo)牌上印的在材質(zhì)和龍頭配置上略有差異，如果不滿(mǎn)意特價(jià)款，不妨在店中選購其他。
　　
　　專(zhuān)家解讀：
　　
　　折扣背后暗藏購買(mǎi)“門(mén)檻”
　　
　　以某些數量有限的特價(jià)品做誘餌，先將消費者引進(jìn)店，再靠三寸不爛之舌令之消費。某家居業(yè)內人士表示，這種現象其實(shí)隨處可見(jiàn)，屬于一種取巧的銷(xiāo)售手法，只要不存在惡意欺騙，還是可以理解的。不過(guò)，這無(wú)形中也提高了對消費者的要求——耳根子別太軟，沒(méi)用的別買(mǎi)單！而對于折扣后暗藏的“門(mén)檻”一些品牌負責人明確表示，因為今年的市場(chǎng)冷淡，一般商品的折扣都定在了品牌史上最低點(diǎn)，同時(shí)，針對不同系列的暢銷(xiāo)程度，不同產(chǎn)品折扣方式有所不同，這可能是消費者感覺(jué)“有門(mén)檻”的原因。但這種靠低折帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式也是大家在逆市中的無(wú)奈之舉。
　　
　　買(mǎi)贈結合型：貪小便宜不合算
　　
　　今年，在家居賣(mài)場(chǎng)不難發(fā)現，各種“買(mǎi)贈活動(dòng)”隨處可見(jiàn)。東方家園上個(gè)月底舉辦了家具滿(mǎn)3000元送1000元活動(dòng)；12月10日至11日，居然之家麗澤店實(shí)施“買(mǎi)家具建材，送家居飾品”活動(dòng)，還標明多買(mǎi)能多折。除了以賣(mài)場(chǎng)為首的各種買(mǎi)與贈之外，家具、建材、家電等商家今年更可謂共同上演了一場(chǎng)“贈品大戰”。
　　
　　“贈品雖然不值什么錢(qián)，但總比什么都沒(méi)有強！”一旦多數消費者有了這種“貪便宜”心態(tài)，這“買(mǎi)贈活動(dòng)”就算初步成功了。不過(guò)，仔細研究，原來(lái)買(mǎi)與贈之間也是有條件的。讀者艾先生與本報分享他前段時(shí)間在“買(mǎi)贈活動(dòng)”上碰到的無(wú)奈：買(mǎi)了近2萬(wàn)元家具的艾先生獲得了幾千元的禮券，商家稱(chēng)這些禮券可以在其所在賣(mài)場(chǎng)的家飾品牌處使用，幾千元基本已夠采買(mǎi)常規飾品了。原以為一切都在計劃中的艾先生第二天拿著(zhù)禮券準備“淘便宜”時(shí)，居然被家飾品牌店員告知：禮券已過(guò)期。艾先生仔細查看后才發(fā)現，禮券背面左下角用極小的字寫(xiě)著(zhù)：當日有效過(guò)期作廢。
　　
　　專(zhuān)家解讀：
　　
　　贈品大多圖個(gè)熱鬧消費者切勿本末倒置
　　
　　你買(mǎi)兩斤上好的牛肉，老板會(huì )隨手送包調味料以示誠意，并在潛意識中激發(fā)你再次光顧的欲望。其實(shí)，家居行業(yè)的“買(mǎi)贈活動(dòng)”與這個(gè)買(mǎi)肉送調料的簡(jiǎn)單道理有異曲同工之妙。居然之家麗澤店副店長(cháng)胡云濤提示，商家送贈品大多圖個(gè)人氣和熱鬧，贈品價(jià)格不會(huì )太高。消費者也不應本末倒置，看贈品買(mǎi)產(chǎn)品，家居建材質(zhì)量的好壞和價(jià)格的合理性更應引起注意。
　　
　　●提示●
　　
　　家具“便宜貨”來(lái)源大不同
　　
　　主流品牌店中給出的“便宜貨”大多是何背景，是否靠譜，是許多消費者心中的疑問(wèn)。對此，意風(fēng)家具鄭桐濤直言，意風(fēng)在城外誠家居廣場(chǎng)展廳中開(kāi)辟了2-5折的“特價(jià)區”，其中的產(chǎn)品多以未售出的樣品、產(chǎn)品研發(fā)期間的打樣產(chǎn)品和運輸過(guò)程中出現破損的產(chǎn)品為主，不過(guò)每件待售品都會(huì )標明打折原因。當然，除了樣品和部分瑕疵品外，暢銷(xiāo)品有時(shí)也會(huì )成為“折扣”的主角。
　　
　　由此可見(jiàn)，商家提供的“便宜貨”來(lái)源大不同，樣品、尾貨、暢銷(xiāo)產(chǎn)品，甚至本年新品都可能“被打折”，且根據新舊程度折扣力度不一。因此，消費者在選購時(shí)應該根據自身情況有針對性地挑選。另外，鄭桐濤還表示，對于板式家具而言，用材、結構和工藝比較簡(jiǎn)單，能通過(guò)量產(chǎn)降低成本的產(chǎn)品最容易被廠(chǎng)家拿出來(lái)做“促銷(xiāo)”，這也是板式家具低價(jià)品通常造型單一且折扣力度較大的主因之一。
　　
　　“特價(jià)品”售后服務(wù)或存缺失問(wèn)清了再出手
　　
　　除了產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)惠幅度之外，消費者不應忽略作為大額耐用消費品的家居類(lèi)產(chǎn)品的售后服務(wù)。筆者從眾商家處了解獲知，每個(gè)品牌對于“打折品”的售后服務(wù)政策均不相同，這與被打折產(chǎn)品的實(shí)際情況和折扣力度密不可分。歐派櫥柜、一統家居、紅蘋(píng)果家具和強力家具的相關(guān)負責人均表示，特價(jià)品與正價(jià)品一樣享有退換貨和保修服務(wù)。產(chǎn)品雖然打了折扣，但相關(guān)的售后服務(wù)卻不會(huì )打折扣。
　　
　　那如果買(mǎi)回家的已經(jīng)是擺在展廳許久的樣品或有些小瑕疵的產(chǎn)品，是否也能享受正品的售后服務(wù)呢？意風(fēng)家具鄭桐濤稱(chēng)，如果是在正常折扣范圍內的家具產(chǎn)品售后服務(wù)內容不會(huì )有變動(dòng)，但如果是折扣較大的樣品或瑕疵品，意風(fēng)則會(huì )采取“一次性銷(xiāo)售”模式，當場(chǎng)驗貨，不退不換。其實(shí)，“打折品”售后服務(wù)狀態(tài)與日后的維權息息相關(guān)，消費者不該馬虎，應在采買(mǎi)前問(wèn)清、看清、查清再出手，才能做到買(mǎi)得其所。