如何能在激烈的競爭中立于不敗之地，是每個(gè)商家都要面臨的。從質(zhì)量、渠道、價(jià)格、服務(wù)……商家的競爭手段層出不窮。隨著(zhù)競爭的日趨同質(zhì)化，拼細節漸漸成了競爭主流，哪個(gè)商家把工作做深做透做細，在細節上比競爭對手強，就有可能爭取競爭的主動(dòng)，細節決定成敗的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
　　
　　百麗絲家紡湖南祁陽(yáng)店11月下旬展開(kāi)的年終活動(dòng)正是由于在活動(dòng)宣傳、商品陳列、氣氛營(yíng)造、促銷(xiāo)內容等多方面細節上下功夫，積跬步以至千里，取得了巨大的成功，短短兩周時(shí)間內銷(xiāo)售額遠遠突破百萬(wàn)。

　　細節一：卓有成效的活動(dòng)宣傳
　　
　　為獲得更多的關(guān)注，盡可能提高宣傳的到達率，祁陽(yáng)店可謂煞費苦心，采用了多種模式進(jìn)行組合宣傳，如電視、花車(chē)、護欄廣告、小區廣告、夾報、流動(dòng)三輪車(chē)、短信群發(fā)等輪番轟炸。特別是花車(chē)假模宣傳更是起到了意想不到的奇效，祁陽(yáng)店在游車(chē)上面放置站模和坐模，并選用了大紅和粉紅色床品布料將模特和游車(chē)裹起來(lái)，床周邊用紅色紗環(huán)繞，加上氣球的點(diǎn)綴，不僅吸引了大量的人群圍觀(guān)，而且借機起到了產(chǎn)品展示的效果。
　　
　　細節二：奪人眼球的商品陳列和展銷(xiāo)
　　
　　2006年開(kāi)業(yè)的祁陽(yáng)店，經(jīng)過(guò)2010年的重裝，已經(jīng)是百麗絲家紡的第三代形

　　象店，店面形象以鮮亮的紅白為主要基色，再加上270平米的大店面，格外引人矚目。
　　
　　此外，為了迎接此次活動(dòng)，祁陽(yáng)店在店內的商品陳列也是精心布置，按產(chǎn)品種類(lèi)劃分了亮絲提花促銷(xiāo)區、印花區、提花區、促銷(xiāo)婚慶區、正價(jià)婚慶區、婚慶區、高檔精品區、被芯區、斷碼清倉區域等九大區域，使得商品陳列井井有條，且極大提高了顧客挑選的針對性和效率。
　　
　　針對九大區域的商品，祁陽(yáng)店又針對性的做了差異化的展示，一秒鐘激起顧客的購買(mǎi)欲望，如在亮絲提花促銷(xiāo)區，合理利用展架，陳列多種花型；在印花區和提花區，把同等價(jià)格或價(jià)格相近的產(chǎn)品相近陳列，爆炸貼重復標價(jià)，每個(gè)展床上面放KT板，把磨毛系列的貨品全部堆放在床邊；在促銷(xiāo)婚慶區和正價(jià)婚慶區，把贈送的產(chǎn)品貼心的全部用紅絲帶綁起并貼上送字放置床頭，以營(yíng)造活動(dòng)氛圍，增加顧客購買(mǎi)欲望，實(shí)施后證明這種方法非常好，能夠吸引顧客；在婚慶區，把貨品分類(lèi)打堆頭，既方便銷(xiāo)售，又可營(yíng)造活動(dòng)氣氛；在高檔精品區，把高檔拉桿箱套件，規律整齊排列，并用爆炸貼寫(xiě)好價(jià)格，放置好相對應的圖片，并把套餐價(jià)所贈送的產(chǎn)品用紅絲帶綁好，放置在相對應的產(chǎn)品旁邊；在被芯區，考慮到芯區擁擠的格局，極為創(chuàng )意的把床往前移，里面空出來(lái)的位置放被芯，這樣使店面看起來(lái)貨更加飽滿(mǎn)；在斷碼清倉區域，產(chǎn)品全部以超低價(jià)格銷(xiāo)售，并設置送全套被芯和枕芯。

　　細節三：精心策劃的氣氛營(yíng)造
　　
　　為取得轟動(dòng)的效應和良好的業(yè)績(jì)，祁陽(yáng)店精心營(yíng)造著(zhù)活動(dòng)氣氛，以吸引人氣，提高入店率和購買(mǎi)率。除了在活動(dòng)前的宣傳和商品陳列及展銷(xiāo)上苦下功夫外，祁陽(yáng)店還采取了一些營(yíng)造氣氛的小竅門(mén)，如活動(dòng)正式開(kāi)始前兩天即有預售，但顧客不能提貨，而在活動(dòng)開(kāi)始后直接提貨，造成了人流與成交量的井噴，僅活動(dòng)開(kāi)始首日，產(chǎn)品銷(xiāo)售就達10余萬(wàn)元，效果出奇的好。細節四：給力的促銷(xiāo)內容
　　
　　宣傳做的再好，陳列布局的再棒，氣氛營(yíng)造的再到位，這些還不夠，越來(lái)越趨于理性的顧客最終還要看促銷(xiāo)內容是否給力，祁陽(yáng)店深諳此點(diǎn)，此次年終活動(dòng)給出了十分給力的促銷(xiāo)內容，這也是本次活動(dòng)成功的關(guān)鍵。
　　
　　祁陽(yáng)店先后給出了免費送貨宣傳、全場(chǎng)2-7折起、買(mǎi)就送等多重優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，切實(shí)引爆了活動(dòng)現場(chǎng)，并帶動(dòng)了正價(jià)產(chǎn)品和高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售。據統計，本次活動(dòng)中，祁陽(yáng)店銷(xiāo)售的正價(jià)產(chǎn)品占到一半以上，而銷(xiāo)售最好的產(chǎn)品則是價(jià)格不菲的婚慶系列產(chǎn)品、中高檔大套件，以及時(shí)令的被芯等產(chǎn)品。
　　
　　當然，細節決定成敗的前提是戰略和方向的正確，正是有了百麗絲家紡“年輕時(shí)尚、歐式、浪漫實(shí)用家居”的準確品牌定位，以及為廣大經(jīng)銷(xiāo)商竭力提供實(shí)現自我價(jià)值的廣闊平臺，再加上經(jīng)銷(xiāo)商自身對細節的雕琢，才能在激烈的競爭中無(wú)往不利。