家紡龍頭企業(yè)富安娜旗下品牌馨而樂(lè )在近日舉行的2012春夏新品發(fā)布會(huì )上，一改之前每次都濃墨重筆地推薦家紡新品的做法，反而將剛亮相的田園包系列被放在了顯要的主角位置，甚至整個(gè)發(fā)布會(huì )的調性設計和氛圍營(yíng)造，均是為了烘托“田園包”文化內涵而來(lái)。來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商對這一“反�！迸e動(dòng)表現出強烈的興趣，搶先預訂的熱情甚至超過(guò)家紡產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商認為，這是馨而樂(lè )在產(chǎn)品品類(lèi)以及營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新上邁出了意義深遠的一步。

　　馨而樂(lè )家紡在近兩年都保持了高速增長(cháng)，其產(chǎn)品線(xiàn)除了包括床上用品的家紡套件外，還包括家居生活配套如毛巾、窗簾、家居服飾等系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品基本屬于裝飾家居生活的傳統耐用消耗品。如今，馨而樂(lè )憑借其核心的研發(fā)優(yōu)勢，強勢的品牌力，又帶著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴們，將一條腿跨入蛋糕更大、利潤空間更廣的快速消費品行業(yè)——個(gè)人時(shí)尚配飾行業(yè)�！岸鴮�經(jīng)銷(xiāo)商而言，馨而樂(lè )田園包的推出，立標見(jiàn)影就能提高消費者的進(jìn)店率與駐留時(shí)間�！睒I(yè)界人士評論，或許這只是馨而樂(lè )的小試牛刀，其將來(lái)肯定還會(huì )有系列大動(dòng)作出來(lái)，合作伙伴當然樂(lè )見(jiàn)其跨界“撈金”帶來(lái)的多面多贏(yíng)局面。

布藝時(shí)尚包走俏，“布藝”銷(xiāo)售額千億級

　　款式繁多的小碎花設計，標志性的蝴蝶結搭配，棉布或緞面的環(huán)保材質(zhì)……風(fēng)靡東南亞的時(shí)尚手袋——“曼谷包”已然成為國內時(shí)尚女性的“新寵”，對時(shí)尚女性而言去泰國旅游不捎回幾個(gè)曼谷包簡(jiǎn)直等于沒(méi)去一樣。而在泰國以及東南亞地區，曼谷包更是享有“布包界的LV”之盛譽(yù)，也因為在空姐間廣為流行而又稱(chēng)之為“空姐包”。

　　曼谷包使用優(yōu)雅質(zhì)感的棉布緞面布料，并結合了永遠不退流行的蝴蝶結，如此可愛(ài)的搭配讓每個(gè)女孩都無(wú)法抵抗，蔚為風(fēng)潮，已經(jīng)出口至全球32個(gè)國家和地區，暢銷(xiāo)亞歐，由于曼谷包在國內大多數城市尚未開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，追逐時(shí)尚的女孩們紛紛轉戰到網(wǎng)上，盡管淘寶網(wǎng)上做曼谷包生意的店家不少，但依然經(jīng)常賣(mài)斷貨，在香港、澳門(mén)的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)�？梢�(jiàn)排隊買(mǎi)包的國內女性。業(yè)界專(zhuān)家保守估計，“布藝”包催生的市場(chǎng)現在已經(jīng)達到每年銷(xiāo)售數千億級的規模。

　　北京服裝學(xué)院的設計專(zhuān)家指出，以曼谷包為代表的布藝時(shí)尚包走俏的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：設計時(shí)尚新潮，款式豐富，適合女性在各種場(chǎng)合與相應的服裝搭配;各種顏色、花色都有，適合不同年齡的女性，使用人群廣泛，同時(shí)其價(jià)格合理，材質(zhì)環(huán)保。中國人口眾多，時(shí)尚女性消費能力不可小覷，由于曼谷包在國內渠道有限，大多數女性無(wú)法買(mǎi)到。此時(shí)，如果有在設計上和原創(chuàng )力方面有實(shí)力的商家迅速切入這個(gè)市場(chǎng)，生產(chǎn)出可與曼谷包媲美的時(shí)尚布藝包系列，并配套完善的銷(xiāo)售渠道，就如百度趕在谷歌進(jìn)入中國市場(chǎng)前布好局，市場(chǎng)前景必定十分廣闊。

潛入泰國秘密研發(fā)四五年，出場(chǎng)大陣仗

　　據記者采訪(fǎng)的一位知情人士透露，馨而樂(lè )田園包看似橫空出世，其實(shí)可謂蓄謀已久。以原創(chuàng )“藝術(shù)家紡”而在中國快速成長(cháng)，建立口碑的富安娜，事實(shí)上對進(jìn)軍“布藝包”早有預謀，早在四五年前，公司內部就成立了一支秘密研發(fā)團隊，由富安娜董事長(cháng)親自帶動(dòng)，曾經(jīng)四、五次潛入到泰國市場(chǎng)取經(jīng)，甚至還有人專(zhuān)門(mén)“潛伏”在泰國最熱銷(xiāo)的布藝包商家，仔細觀(guān)察和分析其核心的產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。

　　在經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的“練兵”，并對國內市場(chǎng)需求進(jìn)行廣泛調研之后，富安娜安排旗下年輕時(shí)尚品牌馨而樂(lè )先行“出兵”，推出田園包系列，進(jìn)軍個(gè)人時(shí)尚配飾行業(yè)，而之所以這樣安排，是因為馨而樂(lè )本身具備許多“天然優(yōu)勢”：其品牌提倡“漫生活”的理念，針對的是時(shí)尚、年輕、個(gè)性的新都市人群，這與布藝時(shí)尚包的消費人群高度重疊，這就意味著(zhù)在銷(xiāo)售渠道上可以實(shí)現共享;馨而樂(lè )家紡產(chǎn)品本身定位英倫田園風(fēng)格，花型為小碎花風(fēng)格，這與以曼谷包為代表布藝時(shí)尚包的花型設計完全吻合;同時(shí)，馨而樂(lè )還有著(zhù)英倫文化背景作為支撐，有著(zhù)純正的英倫貴族血統。

　　事實(shí)上，剛亮相的馨而樂(lè )田園包一出場(chǎng)就來(lái)勢不�。耗壳斑@一產(chǎn)品共有八個(gè)系列，共計72款，從設計風(fēng)格來(lái)看，可以分為時(shí)尚簡(jiǎn)約(藍色系)、田園淑女(粉色系)、嫵媚優(yōu)雅(綠色+黃色系)、波西米亞風(fēng)情(紫色+黃色系)等不同類(lèi)別，適合不同年齡與個(gè)性的女性搭配與選擇，其外觀(guān)采用獨具田園風(fēng)情的浪漫蝴蝶結點(diǎn)綴，成為永不落幕的經(jīng)典流行;在材料選擇上采用100%純棉印花布料和耐磨的防水材質(zhì)成型，輕便、環(huán)保。

全新手段營(yíng)銷(xiāo)，多面多贏(yíng)吸引經(jīng)銷(xiāo)商

　　據富安娜旗下時(shí)尚品牌馨而樂(lè )事業(yè)部總經(jīng)理吳堅介紹，馨而樂(lè )田園包的誕生，是馨而樂(lè )在整合現有的優(yōu)勢資源基礎上，延展新品類(lèi)、新行業(yè)、新趨勢，完善未來(lái)品類(lèi)新格局的突破。吳總還透露，馨而樂(lè )還將借這一時(shí)尚新品對銷(xiāo)售渠道進(jìn)行整合與提升，用全新的營(yíng)銷(xiāo)手段、建立未來(lái)新消費模式的新渠道。在2012春夏新品發(fā)布會(huì )上，馨而樂(lè )將田園包放在最為重要的位置，向經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商隆重推薦，可見(jiàn)富安娜集團對該產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣，已經(jīng)有一套完全不同于以前的“打法”。

　　根據馨而樂(lè )田園包的招商政策，加盟商可以通過(guò)加盟馨而樂(lè )大家紡(套件+包兩種品類(lèi))，也可以當市場(chǎng)成熟后只經(jīng)營(yíng)馨而樂(lè )田園包獨立品類(lèi)，開(kāi)設獨立專(zhuān)柜。在新品發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，馨而樂(lè )有關(guān)負責人表示，推出田園包系列不僅可以擴大品牌影響，營(yíng)造價(jià)值范圍，還為加盟商創(chuàng )造了一個(gè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)和新的商機，有利于拓寬消費人群，吸引大量人流進(jìn)店，最終提高銷(xiāo)售量，為經(jīng)銷(xiāo)商提供了多面的贏(yíng)利點(diǎn)。相對過(guò)去的純家紡經(jīng)營(yíng)平臺，馨而樂(lè )現在能給予到經(jīng)銷(xiāo)商的是一個(gè)“多面多贏(yíng)”的新平臺。