營(yíng)銷(xiāo)人成長(cháng)的四大法則在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域摸爬滾打轉眼就已4年時(shí)間，回想懷揣2000元錢(qián)出門(mén)闖天涯時(shí)的滿(mǎn)腔激情以及從一個(gè)小小的文案員到策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的種種角色變換，我這份并不成熟的職業(yè)生涯猶如一副無(wú)意中展開(kāi)的涂鴉之作，讓我的朋友和同仁也陡生幾分好奇，本著(zhù)“拋磚引玉”之心態(tài)，現將自己幾年來(lái)的得失拿來(lái)說(shuō)說(shuō)，希望跟同行交流。法則之一：將自己的優(yōu)勢磨成一把尖刀古語(yǔ)云：人有所長(cháng)，術(shù)有專(zhuān)攻。就我自身為例，自小喜歡寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，大一點(diǎn)時(shí)，文字功底開(kāi)始見(jiàn)長(cháng)，在校園走向社會(huì )時(shí)，數百篇文學(xué)、新聞作品散見(jiàn)各大報刊，在同學(xué)和熟人中也謀得過(guò)“小秀才”稱(chēng)號。于是在“寫(xiě)”和“出點(diǎn)子”這兩個(gè)方面頗有些自得，參加工作的第一年，我去一家不算太小的本地廣告公司應聘做一名兼職文案員，幸運的是，當一位姓朱的老總看到我拿出的幾大本作品剪輯集時(shí)，給了我一次機會(huì )。自此，我便從別人所說(shuō)的“花拳繡腿”中起步，為房地產(chǎn)、食品、藥品、保健品的平面廣告撰寫(xiě)文案，期間有收獲也有失敗，但連我自己也都沒(méi)想到的是，正是因為這份能“寫(xiě)”而形成的獨特優(yōu)勢，本人在一知名醫藥保健品企業(yè)的數千名應聘者中競聘成功，拿到了本人有史以來(lái)最高月薪2200元，并猛然殺進(jìn)醫藥保健品行業(yè)，進(jìn)入真正的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰領(lǐng)域�；�于這段經(jīng)歷，我覺(jué)得，在營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)生涯中，應該首先明白自己的優(yōu)勢，并以自身的優(yōu)勢來(lái)形成自己的核心競爭力。在這時(shí)不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因為一切人和事物都在不斷的發(fā)展變化中，今天也許在做著(zhù)文案策劃，明天也有可能從頭開(kāi)始要學(xué)著(zhù)做銷(xiāo)售，重要的是，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人應該明白，自己到底有什么讓朋友、同事、上級領(lǐng)導及周邊的人值得稱(chēng)道的東西，這些“東西”就是你的財富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。至于“磨刀”的過(guò)程，則完全可以因人而異，我們在許多營(yíng)銷(xiāo)界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位營(yíng)銷(xiāo)人在踏上征徐之時(shí)都會(huì )別上一把好刀，而這把刀也必將為各位營(yíng)銷(xiāo)人切開(kāi)一道道機遇的口子，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能！法則之二：以“好眼光”來(lái)跨過(guò)入業(yè)的門(mén)檻臺灣著(zhù)名成功學(xué)大師陳安之先生在一次創(chuàng )業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”，的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個(gè)富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界范圍內幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺系統市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )出一個(gè)擁有堅實(shí)技術(shù)壁壘和超高利潤率的全新行業(yè)領(lǐng)域。而做為初入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新手，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時(shí)，用獨特的眼光來(lái)剖析某一行業(yè)的發(fā)展現狀、未來(lái)趨勢以及將帶給自己的種種機遇也無(wú)疑是十分必要。想當初，我上由于急欲進(jìn)行醫藥領(lǐng)域,心態(tài)如我曾寫(xiě)過(guò)《補鈣產(chǎn)品如何賣(mài)》一文所述，是從“富人買(mǎi)地、窮人賣(mài)藥”這句流傳甚廣的俗語(yǔ)看到了美好愿景和得到良好啟示后才決意到一個(gè)自己并不熟悉的領(lǐng)域去開(kāi)始淘金夢(mèng)的。其實(shí)當進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的門(mén)檻高低，也正是考驗營(yíng)銷(xiāo)新手是否具有洞察力眼光的一把標尺。譬如，大眾消費品行業(yè)的入業(yè)門(mén)檻相對可能較低，但由于產(chǎn)品市場(chǎng)的日趨成熟和理性，分工較細、利潤率不高等客觀(guān)因素將會(huì )導致從業(yè)者的成長(cháng)空間和薪酬有限。在這一點(diǎn)上我的朋友當中就有許多例子。我有一位在國內知名食用調和油制造企業(yè)擔任江浙某業(yè)務(wù)處主任的朋友，在銷(xiāo)售區域內年銷(xiāo)售額竟能達到2個(gè)億，但他個(gè)人的年收入竟不超過(guò)4萬(wàn)元，在談到他的晉升空間時(shí)，他坦言在這家企業(yè)他既是起點(diǎn)也是終點(diǎn)，因為從他干這份工作以來(lái)，其職位、薪水、市場(chǎng)區域都沒(méi)變過(guò)，唯一變化的就是月銷(xiāo)售額節節攀升（按他們總部的說(shuō)法，銷(xiāo)售額攀升的主因是公司良好的產(chǎn)品品質(zhì)和央視廣告的狂轟亂炸，當然還有就是他所在銷(xiāo)售區域經(jīng)銷(xiāo)商的配合），在談到行業(yè)選擇時(shí)，他有一些悔意，說(shuō)自己不該進(jìn)入一個(gè)人力資源密集的行業(yè)，因為想一想，如果連初中都沒(méi)畢業(yè)的人員都可以進(jìn)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的行業(yè)，那每年會(huì )涌入多少就業(yè)者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時(shí)間內脫穎而出，難度自然就大了許多。恰恰相反，某些表面上看來(lái)技術(shù)門(mén)檻較高的行業(yè)，卻往往別有洞天。我的另一位去年才參加工作的朋友（大專(zhuān)生），他原本是學(xué)國際貿易專(zhuān)業(yè)，但在擇業(yè)時(shí)卻進(jìn)入通信領(lǐng)域，去深圳某通信公司經(jīng)過(guò)短期培訓后擔任下面辦事處的業(yè)代，專(zhuān)門(mén)為國內通信運營(yíng)商提供光纖和數字配線(xiàn)架，一年過(guò)后，他不僅已榮任東北某省辦事處主任，讓人吃驚的是，就在短短一年時(shí)間里，他的個(gè)人合法收入已突破30萬(wàn)元。由此可知，營(yíng)銷(xiāo)人特別是初涉營(yíng)銷(xiāo)之門(mén)的新手，在擇業(yè)時(shí)不妨用逆向思維的方式來(lái)推斷一下將要跨入這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，也許當你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)時(shí)，你不妨選擇回避；而當眾多的人選擇退出時(shí)，你或許仍需繼續堅持�？傊�，營(yíng)銷(xiāo)人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時(shí)，我們認為應關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn)：1、該行業(yè)目前和未來(lái)的利潤率是否較高；2、該行業(yè)對從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制;3、結合自身的優(yōu)勢在該行業(yè)最適合做什么。法則之三：在公眾場(chǎng)合證實(shí)自身的存在在我的職業(yè)生涯中，影響最深遠的還是前輩朋友跟我所說(shuō)的那句警言：“在公眾場(chǎng)合如果你始終沉默，99％的人會(huì )忽視你的存在�！毕裎以趶氖�?tīng)I銷(xiāo)工作之前乃一介文弱書(shū)生，天生的內斂性格就決定自己是一個(gè)喜歡躲在一個(gè)角落里悄悄做事的人。記得以前不管是在開(kāi)會(huì )還是與朋友聚會(huì )，我的發(fā)言總是非常的少，而跟我一起聊天和交流的人經(jīng)常也就是我旁邊左右兩人，故真正有機會(huì )跟我溝通和彼此了解的朋友始終也就是局限于那么幾人。這種局面一直到那位前輩朋友在我面前突然說(shuō)起這句話(huà)時(shí)，我方如夢(mèng)初醒，并試圖一點(diǎn)點(diǎn)去改變自已。曾跟我一起共事的朋友們對我的巨大變化感受最深，他們都說(shuō)我從“一個(gè)膽小的小伙變成了一個(gè)膽大的家伙”、“從南方一頭沉默的老黃牛變成了一只仰天長(cháng)嘯的西北狼”（我當時(shí)曾在西安一家知名的醫藥企業(yè)里工作）。我至今對第一次沒(méi)有任何準備卻強迫自己走上一次中型會(huì )議的講臺時(shí)之情景歷歷在目：當時(shí)大家誰(shuí)也沒(méi)有想到我要發(fā)言，因為這是我自己剛剛向主持人爭取到的一個(gè)自由發(fā)言機會(huì )�？僧斘艺驹谥v臺上，數百雙目光讓我的大腦一片空白，我一時(shí)竟不知要說(shuō)什么，腿也開(kāi)始發(fā)抖。我心一橫，決定將自己此時(shí)最真實(shí)的心態(tài)和狀態(tài)都告訴大家，因為我心里明白大家此時(shí)都已看出我的緊張，我為什么還要掩飾自己呢？一句句真切的話(huà)語(yǔ)隨我并不急促的語(yǔ)調在會(huì )場(chǎng)里響起，眾人對我如凈水般的真實(shí)及這份莫名的勇氣報以熱烈的掌聲！自此，我心釋然，在每次有我出席的公眾場(chǎng)合，熟悉和并不熟悉的人都能看到我踴躍地舉起手，然后勇敢地站出來(lái)，并以宏亮的聲音向眾人表述自己的觀(guān)點(diǎn)，以證實(shí)自身的存在。這些別人眼中小小的改變，卻對我工作業(yè)績(jì)和個(gè)人職業(yè)生涯的成長(cháng)影響深遠，在工作中我主持的會(huì )議越來(lái)越多，同事和朋友對我的了解也越來(lái)越全面，在兩年前的一次年終先進(jìn)工作者評選中，公司全體同事以無(wú)記名投票，票票有我名字的方式給予了我最有力的支持�，F在回顧一下，營(yíng)銷(xiāo)人如果連一份向眾人告知自身存在的勇氣都沒(méi)有，而去談什么市場(chǎng)調研、產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)疑顯得蒼白而可笑。營(yíng)銷(xiāo)人在向別人推銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品和自己的思想之前，首先要推銷(xiāo)出自己，讓別人始終正視你的存在。法則之四：在冒險中創(chuàng )新和求變在這四年的營(yíng)銷(xiāo)生涯中，我的同學(xué)和一些同齡朋友們在這期間大多娶妻生子，走進(jìn)生活中的另一片天空，也唯有我及一些為數不多的同齡朋友仍在外漂泊，苦苦追求著(zhù)創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想。前段時(shí)間突然問(wèn)起一些同學(xué)景況時(shí)，我發(fā)現凡投身于營(yíng)銷(xiāo)界且目前還做得比較成功的同學(xué)或朋友身上竟然都有一個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn)：那就是不甘平庸，喜歡冒險。冒險的精神會(huì )讓你做出些什么，連你自己有時(shí)候都會(huì )有些吃驚。談到自己所冒的幾回險，雖說(shuō)并不怎么精彩，但它的確已成為我成長(cháng)路上的幾個(gè)轉折點(diǎn)。身帶2000元錢(qián)，固執地放棄穩定的工作而出門(mén)遠行；通過(guò)自己的努力在成為某公司的市場(chǎng)總監后，而又揚長(cháng)而去與朋友一起創(chuàng )業(yè)；基于對一個(gè)新興行業(yè)的好奇和趨勢判斷，再次南下深圳重新在陌生的領(lǐng)域里學(xué)習更為豐富的銷(xiāo)售知識等等。這些大多數人未曾有過(guò)的經(jīng)歷，每一次都讓我領(lǐng)略到峰回路轉般的喜悅，并促使我逐漸走向了成熟。任何一次銷(xiāo)售政策的制定、促銷(xiāo)活動(dòng)的執行、廣告媒體的選擇和投放甚至具體到一個(gè)業(yè)務(wù)人員的聘用，都有可能讓我們不按常理去“出牌”，此時(shí)打破常規的任何一次行動(dòng)對于我們營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)都是一次可能獲得知識和經(jīng)驗的冒險活動(dòng)�？梢赃@樣說(shuō)，一個(gè)不敢冒險的營(yíng)銷(xiāo)人注定他將碌碌無(wú)為，而一個(gè)勇于冒險，并善于在失敗和成功中摸索到成長(cháng)方向的營(yíng)銷(xiāo)人則必將擁有燦爛的未來(lái)。