羽絨被的使用在國外已非常普及，據統計，羽絨被在日本普及率超過(guò)90%、歐美普及率達60%,但目前在中國卻不足10%。造成這種懸殊差距的原因很多，但隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速增長(cháng)以及百姓消費觀(guān)念的轉變，相信我國羽絨被行業(yè)也將會(huì )迎來(lái)新的春天。

　　經(jīng)過(guò)數十年的培育，中國的羽絨被行業(yè)已經(jīng)擁有了眾多品牌，但各品牌的發(fā)展參差不齊，品牌運營(yíng)路線(xiàn)也不盡相同，而以羅萊、百思寒、思儂三大品牌為代表的的發(fā)展模式代表了老、中、新三代羽絨被品牌的不同發(fā)展之路。

上表：老、中、新三代羽絨被品牌的綜合對比

老品牌：強勁依舊，線(xiàn)上線(xiàn)下齊開(kāi)花

　　市場(chǎng)主流的老品牌均是成立于上世紀90年代初，如羅萊、富安娜、鴻潤等，初期都是以線(xiàn)下銷(xiāo)售為主，均取得了不菲的業(yè)績(jì)。此類(lèi)品牌的特點(diǎn)都是“大而全”，屬于巨無(wú)霸性質(zhì)的企業(yè)，實(shí)力較強，故而產(chǎn)品質(zhì)量都有很強的保障性。

　　但由于此類(lèi)品牌更側重商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等傳統渠道的銷(xiāo)售，因此比一些中新代網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)品牌的價(jià)格要偏高。不過(guò)近幾年來(lái)隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的飛速發(fā)展，這些老品牌也開(kāi)始逐漸重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，很多品牌自建商城，或者借助淘寶等第三方平臺搭建起自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以說(shuō)電子商務(wù)已經(jīng)讓這些老品牌看到了新的曙光。

　　但不得不提的是，盡管老品牌在網(wǎng)絡(luò )上下了不少功夫，但卻無(wú)法做得很“灑脫”。畢竟線(xiàn)下銷(xiāo)售才是大部分老品牌利潤的大頭，所以不可能讓網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)過(guò)多沖擊到線(xiàn)下市場(chǎng)，至少眾多線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商是不愿意的。這對老品牌來(lái)講，是個(gè)兩難的境地，網(wǎng)銷(xiāo)必須要做，但又不能大張旗鼓的做。好在中國人的智慧是無(wú)窮的，老品牌只需建一個(gè)子品牌便可避開(kāi)與線(xiàn)下渠道的沖突，羅萊的LOVE商城便是最好的代表，盡管這是個(gè)治標不治本的辦法，但也算目前最合理的“權宜之策”了。

中生代：輕裝上陣，做網(wǎng)銷(xiāo)如魚(yú)得水

　　千禧年之后，淘寶的興起帶動(dòng)了一大批中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，百思寒等一批新企業(yè)就搭上了電子商務(wù)的順風(fēng)車(chē)。相比于傳統羽絨被企業(yè)，百思寒等企業(yè)都是“輕裝上陣”，直接面向網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)，在成本上比傳統企業(yè)有較多的優(yōu)勢。

　　由于成本的優(yōu)勢，故而此類(lèi)品牌最大的特點(diǎn)是便宜，同等含絨量的產(chǎn)品比傳統品牌均有很大的價(jià)格優(yōu)勢，這也讓此類(lèi)品牌獲得了較大的市場(chǎng)青睞。但此類(lèi)品牌的最大缺點(diǎn)是靈活性不強，因為生長(cháng)于網(wǎng)銷(xiāo)的高速發(fā)展期，因此他們的大部分產(chǎn)品均是“標準通用款”，創(chuàng )新性的產(chǎn)品較少。

新品牌：差異營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)性創(chuàng )意受熱捧

　　相比2010年前的品牌，新品牌的運營(yíng)道路可謂越來(lái)越難，但并非“無(wú)路可走”。傳統市場(chǎng)已經(jīng)讓眾多老、中生代品牌占據，與其在紅海中殺出一條血路還不如開(kāi)辟一片新的藍海市場(chǎng)。而要開(kāi)辟新市場(chǎng)，則需要走創(chuàng )意化、人性化的發(fā)展思路，思儂便是新生代品牌中的佼佼者，剛在婚博會(huì )上亮相的一半薄一半厚的“愛(ài)情被”受到小情侶的瘋狂熱捧。

　　由于起步較晚，羽絨被新品牌的最后機會(huì )只能轉向廣闊的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。不過(guò)由于沒(méi)有過(guò)多的線(xiàn)下資源的束縛，新生代品牌將能更大膽更開(kāi)放的去進(jìn)行全方位的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。以電子商務(wù)為切入點(diǎn)，以個(gè)性化的創(chuàng )意產(chǎn)品為突破口，相信將是眾多新品牌崛起的必經(jīng)之路。

　　盡管各羽絨被品牌發(fā)展道路各有千秋，但我們可以發(fā)現一個(gè)共同點(diǎn)，就是所有的羽絨被企業(yè)都在關(guān)注電子商務(wù)，無(wú)論是自建自營(yíng)商城，還是綁定京東、當當等B2C商城“借雞下蛋”，都可以預示著(zhù)今后的羽絨被網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)將會(huì )更激烈，而只有真正了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的精髓、把握消費者的心理、摸清消費者的喜好的品牌，才會(huì )是最終的勝出者。