家紡是時(shí)尚產(chǎn)品，什么是時(shí)尚？時(shí)尚是一種流行，一種為大眾所追逐和認可的生活方式。如今是中國家紡品牌混戰、群雄并起的時(shí)期，還沒(méi)有哪個(gè)家紡品牌在行業(yè)中處于絕對的壟斷地位，彼此勢力不相上下。家紡品牌的文化內涵近似，設計風(fēng)格雷同，甚至出現了幾年前富安娜狀告羅萊花樣侵權的案例。這個(gè)案例盡管過(guò)去多年，但是作為中國家紡行業(yè)的兩大巨頭，能夠出現花樣雷同甚至到疑似抄襲侵權的情況實(shí)在是為業(yè)界驚訝！
　　
　　同時(shí)，中國家紡品牌的“洋”味逼人，已經(jīng)出現消費者對“洋”味麻木不仁的狀況。家紡品牌的廣告都以近乎一致的借助西方宮廷文化元素作為支撐，有的還要編撰出一個(gè)漂洋過(guò)海的故事，如某家紡品牌標榜自己源于英國曼徹斯特，實(shí)在讓人匪夷所思。
　　
　　家紡產(chǎn)品花樣侵權的背后，是家紡品牌缺乏自己鮮明的設計定位。廣告元素、產(chǎn)品形象表現出的雷同，反映出家紡行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的同質(zhì)化現象�；蛟S正是“什么好賣(mài)我設計什么”，這種瓜田李下的短視設計行為，造成了“抄襲”的假象。
　　
　　設計出市場(chǎng)
　　
　　家紡產(chǎn)品的最終風(fēng)格是家紡品牌最有說(shuō)服力的“臉面”，家紡品牌的經(jīng)營(yíng)者對設計路線(xiàn)的思考缺位，對自身設計風(fēng)格的認知模糊，最終造成整個(gè)行業(yè)設計風(fēng)格的同質(zhì)化狀況。
　　
　　家紡設計的最終目的是為了滿(mǎn)足家紡消費者的需求，當家紡設計師不了解消費者的具體要求時(shí)，只能依靠自己的經(jīng)驗和主觀(guān)審美來(lái)設計產(chǎn)品，這就不可避免地造成了“設計的誤差”。如今隨著(zhù)生活水平的提高，消費者對家紡產(chǎn)品的需求已經(jīng)不再限于最基本的御寒保暖需求，而是期望通過(guò)家紡產(chǎn)品實(shí)現自我個(gè)性的表達。家紡產(chǎn)品的消費群體依據這些需求呈現出越來(lái)越多不同的細分市場(chǎng)，不同消費群體的生活方式和社會(huì )訴求都存在差異。
　　
　　“在確定市場(chǎng)定位和目標客戶(hù)群體之后，吉利爾從目標消費者的更高層次需求入手，生產(chǎn)了真絲和大麻混紡的休閑毯，真絲的觸感和大麻的爽滑給予產(chǎn)品高級的使用體驗。絲麻休閑毯和市場(chǎng)上一般的休閑毯是完全不同的，運用本身紗線(xiàn)的強捻性，造成了毯面肌理的起伏。依據市場(chǎng)定位來(lái)設計研發(fā)，這樣才能更有針對性地推進(jìn)品牌戰略，更有效地搶占目標市場(chǎng)，進(jìn)而實(shí)現更理想的品牌溢價(jià)�！鄙轿骷�利爾絲綢有限公司總工程師張鐵牛說(shuō)。
　　
　　畫(huà)稿成商品
　　
　　南通舉辦中國家紡畫(huà)稿交易會(huì )今年已經(jīng)是第4個(gè)年頭。畫(huà)稿作為獨立于家紡企業(yè)外的一種商品，體現了家紡行業(yè)在設計上的進(jìn)步，畫(huà)稿的價(jià)值體現在對家紡品牌的塑造和提升作用。
　　
　　江蘇南通川姜鎮黨委副書(shū)記朱寶劍說(shuō)：“今年的畫(huà)稿拍賣(mài)大賽上，由江蘇金太陽(yáng)提供的畫(huà)稿《歐若拉》，最終成交價(jià)為68000元，開(kāi)創(chuàng )畫(huà)稿設計拍賣(mài)大賽的歷史最高價(jià)。此外，由盛世王朝家用紡織品設計工作室提供的作品《遇》，以3000元底價(jià)起拍，經(jīng)過(guò)10多次輪番競價(jià)，價(jià)格一路攀升，最終成交價(jià)定格在30000元，這都說(shuō)明了設計在家紡中的重要性。南通的家紡企業(yè)很看重對畫(huà)稿的投資，今年累計成交畫(huà)稿作品2600多件，成交總額達420萬(wàn)元，其中到版權辦公室登記的成交作品有1701件，成交額288萬(wàn)元。在一批花樣設計工作室興起、壯大的同時(shí)，南通家紡也變得越來(lái)越時(shí)尚，可以說(shuō)，南通家紡的成功，離不開(kāi)來(lái)自畫(huà)稿的設計力量�！�
　　
　　“這是我第一次來(lái)到南通，南通的企業(yè)對于畫(huà)稿很識貨，舉辦畫(huà)稿交易會(huì )的主意簡(jiǎn)直太棒了！”來(lái)自法國的花樣設計師朱麗葉說(shuō)。為了促進(jìn)南通企業(yè)吸取更多的國際流行理念，注入新鮮設計血液，南通的畫(huà)稿交易會(huì )一直很重視對國外設計工作室的邀請，來(lái)自法國、英國、意大利、美國、日本的設計師來(lái)到現場(chǎng)，了解中國企業(yè)需求的同時(shí)，把國際的流行時(shí)尚帶給南通。南通政府更是給予購買(mǎi)國外畫(huà)稿作品的企業(yè)每幅畫(huà)稿補貼500元的政策。
　　
　　在畫(huà)稿交易會(huì )上，本土設計工作室給出的畫(huà)稿價(jià)格大多在每幅2000元~3000元，價(jià)格很“實(shí)”；國外設計師創(chuàng )作的家紡畫(huà)稿，價(jià)格大多在每幅6000元，盡管價(jià)格較貴，但也吸引了很多企業(yè)前來(lái)購買(mǎi)。在現場(chǎng)，一位購買(mǎi)畫(huà)稿的南通家紡企業(yè)負責人表示：“國內的畫(huà)稿作品很適合中國市場(chǎng)，但是這種畫(huà)稿往往有它的局限，顯得缺乏新意；國外的畫(huà)稿很新穎，但是直接用在中國市場(chǎng)，可能會(huì )有些水土不服，兩者都買(mǎi)一些是最理想的組合�！�
　　
　　品牌有訴求
　　
　　消費者選擇家紡產(chǎn)品，實(shí)際上表達出他們對某種生活方式的追求。家紡品牌的價(jià)值觀(guān)能否與消費者產(chǎn)生共鳴，這決定了品牌的存續發(fā)展。
　　
　　在北京銷(xiāo)量領(lǐng)先的“Esprit”，追求一種年輕、時(shí)尚、精致的時(shí)代文化風(fēng)尚，是美國城市生活的代表。歐式奢華家紡品牌“凡爾賽宮”，動(dòng)輒15件套的組合代表著(zhù)消費者對于豪華、奢侈的貴族生活的向往。相比之下，“Esprit”可能是更多年輕人士的選擇。北京的消費中堅力量大多面臨著(zhù)較大的工作壓力和經(jīng)濟壓力，在這種情況下，需要輕松、簡(jiǎn)潔、高效率的生活方式，這解釋了為什么“Esprit”在北京賣(mài)得很好。
　　
　　來(lái)自日本的“無(wú)印良品”，從消費者生活型態(tài)入手進(jìn)行了深度的調查，發(fā)現眾多的消費者已經(jīng)厭倦了浮夸攀比的生活方式，向往寧靜節約的生活�！盁o(wú)印良品”通過(guò)設計，傳遞了一種簡(jiǎn)約、自然、基本的生活型態(tài)。比如其原料處處精選，但用的是簡(jiǎn)單透明的包裝，處處符合其簡(jiǎn)約、自然的基調。藉由這些商品，消費者落實(shí)了對簡(jiǎn)約生活的向往。一個(gè)“沒(méi)有牌子”的家紡品牌席卷亞洲，可以為中國家紡品牌提供借鑒。