金艾莎在南通應該說(shuō)是一個(gè)老牌家紡品牌，幾年前就在家紡市場(chǎng)上產(chǎn)生了一定的影響力，其代言人著(zhù)名歌手付笛聲任靜夫婦以“知心愛(ài)人”和諧甜美形象，將艾莎產(chǎn)品風(fēng)格予以精彩演繹，深受廣大消費者喜愛(ài)。
　　
　　隨著(zhù)家紡市場(chǎng)品牌化運作的不斷升級，許多二三線(xiàn)家紡品牌為了“搶占”市場(chǎng)，展開(kāi)了激烈的競爭，艾莎家紡當然也被“卷”進(jìn)了這個(gè)漩渦，然而，任何激進(jìn)的方式，只能是“拔苗助長(cháng)”，企望一夜之間成長(cháng)起來(lái)一個(gè)品牌是沒(méi)有可能的。艾莎及時(shí)地發(fā)現了問(wèn)題的弊端，“急流勇退”，重新回到理性的發(fā)展軌道上來(lái)。艾莎在“寂寞”中思考，內功外功一起練，不斷地夯實(shí)基礎，通過(guò)近兩年的梳理調整，內部管理機制得到了加強、產(chǎn)品結構更加合理、供需矛盾得到了解決。
　　
　　日前，記者來(lái)到艾莎公司采訪(fǎng)了董事長(cháng)助理王琴和營(yíng)銷(xiāo)總監朱士春，兩位年輕的企業(yè)高管向記者介紹了艾莎的目前情況和發(fā)展戰略。
　　
　　王琴說(shuō)：艾莎的產(chǎn)品結構今年有很大的的調整，確立了“歐式新古典”風(fēng)格和五大系列。為什么我們要確立這樣的一種風(fēng)格？這是市場(chǎng)需求決定的。通過(guò)市場(chǎng)調查，我們發(fā)現，近年來(lái)，隨著(zhù)品牌影響力的加大和消費能力、消費觀(guān)念的提升，更多的人對于產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，品質(zhì)品位生活逐步成為人們的一種常態(tài)�！皻W式新古典”風(fēng)格能夠將時(shí)尚元素和諧的融入豪華經(jīng)典之中，體現一種別樣的個(gè)性化美感，可以滿(mǎn)足更廣泛的消費群體需求，時(shí)間證明我們的這個(gè)產(chǎn)品風(fēng)格深受市場(chǎng)歡迎。
　　
　　今年以來(lái)，我們在終端培訓這一塊給予了高度重視，辦起了“艾莎商學(xué)院”，通過(guò)全面系統的培訓，使得終端營(yíng)銷(xiāo)水平大大提升，保障了公司營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。
　　
　　另外，在公司內部管理上，我們進(jìn)行了結構性調整，組織框架的設立更加科學(xué)，人員配置更加合理，這就保證了公司的運營(yíng)健康上向。
　　
　　王琴介紹說(shuō)，艾莎始終堅持“以人為本”的理念，董事長(cháng)黃天宏說(shuō)企業(yè)就是家，大家都是“家里人”，老板和員工是平等的，許多年來(lái)，始終堅持領(lǐng)導與員工一個(gè)“鍋”里吃飯，對于經(jīng)銷(xiāo)商也是同一個(gè)概念，都被認作是“家里人”，董事長(cháng)經(jīng)常說(shuō)，企業(yè)不能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)這是一件對不起人的事情。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)總監朱士春說(shuō)，艾莎的基礎條件非常好，研發(fā)生產(chǎn)能力與二三線(xiàn)品牌相比有著(zhù)很大的優(yōu)勢，我們希望能夠在營(yíng)銷(xiāo)方面找到新的突破口，許多企業(yè)都提到創(chuàng )新，都很重視創(chuàng )新，但大多僅僅局限在產(chǎn)品創(chuàng )新上，我們認為創(chuàng )新應該是全面的，產(chǎn)品要創(chuàng )新，管理和營(yíng)銷(xiāo)模式也要創(chuàng )新，大家都是一個(gè)模式運作，競爭力當然就會(huì )加大，相互擠兌現象就會(huì )嚴重，我們希望找到揚長(cháng)避短的新路子。
　　
　　王琴說(shuō)到企業(yè)發(fā)展戰略時(shí)表示：我們對于三五年的發(fā)展是定了調子的，作為一個(gè)二三線(xiàn)品牌我們就堅定的做好這個(gè)市場(chǎng)角色，因為我們有自己的客戶(hù)消費群，好高騖遠，希望與一線(xiàn)品牌爭高低沒(méi)有實(shí)際的意義，這不利于企業(yè)健康穩定發(fā)展。每個(gè)企業(yè)都有自身的實(shí)際情況，企業(yè)必須尊重事實(shí)才能得到穩定健康發(fā)展。
　　
　　記者通過(guò)與艾莎兩位年輕高管的交流，清晰感到艾莎的企業(yè)精神所在和核心價(jià)值所在，尊重市場(chǎng)才會(huì )贏(yíng)得市場(chǎng)，尊重經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì )得到優(yōu)質(zhì)回報，尊重消費者才會(huì )得到消費者認可。