“與高調的家居行業(yè)相比，家紡行業(yè)多年來(lái)一直比較”沉默“。但近年來(lái)，隨著(zhù)國內三個(gè)家紡企業(yè)的相繼上市，家紡行業(yè)競爭的激烈程度明顯加劇。各廠(chǎng)家都在尋求走品牌之路。使得家紡市場(chǎng)形勢風(fēng)云突變。作為經(jīng)銷(xiāo)商，必須思考怎樣適應形勢，調整策略，做一名強勢的歐派家紡經(jīng)銷(xiāo)商。在這里，我與大家分享一下我的經(jīng)驗”。江蘇歐派家紡云南昆明經(jīng)銷(xiāo)商施翠杰介紹經(jīng)營(yíng)心得。
　　
　　首先，強化內部管理，提高自身能力。作為經(jīng)銷(xiāo)商，不能拘泥于以前的做法，要不斷創(chuàng )新管理方法。任何事情，都要有章可循。讓員工知道該怎么做，不該怎么做。要嚴格管理，制度一經(jīng)實(shí)施，就要執行到位。不要搞特殊，賣(mài)人情，該罰就罰，絕不手軟。只有這樣，才能做到言不信，行必果。否則經(jīng)銷(xiāo)商理念再好，也不能當飯吃。
　　
　　其次，打造優(yōu)秀團隊，增強戰斗力。經(jīng)銷(xiāo)商大都抱怨過(guò)“我就是招不到好員工”。其實(shí)，優(yōu)秀員工不是天生的，在于自己的培養。即使招到好員工，長(cháng)時(shí)間缺乏培訓，其態(tài)度一變，也會(huì )毫無(wú)用處。反之，新人往往因為不懂，你說(shuō)什么他會(huì )照做。只要自己肯手把手的教，成功的機會(huì )很大。而且，他還會(huì )由此感激不盡，作會(huì )更賣(mài)勁，戰斗力增強了，業(yè)績(jì)自然也上去了。
　　
　　三、重視品牌建設，擴大影響力。經(jīng)銷(xiāo)商要增強品牌意識，想盡辦法把手上的品牌做大做強。好品牌是人做出來(lái)的，是靠終端積累出來(lái)的。
　　
　　四、加強與消費者的溝通，培養親和力。我們家紡服務(wù)行業(yè)，最重要的就是傾聽(tīng)消費者的心聲，這樣才能發(fā)現更多的問(wèn)題，知道消費者的需求，能更好的為消費者服務(wù)，那樣我們的銷(xiāo)售也會(huì )節節攀升。
　　
　　五、廠(chǎng)商一條心，實(shí)現共贏(yíng)。一定要緊隨公司的發(fā)展步伐，要有歸屬感，不管你是多么的有思想，多么的有能力，如果連公司基本的要求都達不到，我行我素，那么你只會(huì )背道而行，離成功越來(lái)越遠。
　　
　　如果做好以上這幾點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商既可強大自己，也可感動(dòng)客戶(hù)，還能促進(jìn)消費，一定可以成為成功經(jīng)銷(xiāo)商的法寶。這也是我總結的一點(diǎn)經(jīng)驗，也許會(huì )給你們一點(diǎn)幫助。