如今，“招商制勝”已被越來(lái)越多的家紡界人士奉為渠道圣經(jīng)。在他們眼中，擁有越多數量的加盟商，則意味著(zhù)品牌占有越多的銷(xiāo)售渠道。
　　
　　對于家紡界來(lái)說(shuō)，企業(yè)一年兩次的招商會(huì )，如同一場(chǎng)場(chǎng)精致的盛宴，所有品牌都使出渾身解數來(lái)吸引新加盟商的加入，為企業(yè)增加新鮮的“血液”。
　　
　　時(shí)值6月，正是家紡企業(yè)召開(kāi)秋冬新品發(fā)布會(huì )、招商會(huì )的“旺季”，記者從最近參加的幾個(gè)家紡企業(yè)的招商會(huì )中發(fā)現，無(wú)論品牌大小，在業(yè)內的影響力如何，企業(yè)都會(huì )在招商會(huì )上竭盡全力展現自己的競爭優(yōu)勢與實(shí)力，并嘗試采用一些與眾不同的“新花樣”來(lái)吸引人們的眼球，力求在百花齊放的家紡招商大軍中“搏出位”。
　　
　　花樣百出的招商會(huì )
　　
　　早在今年4月，尚.瑪可家紡2011秋冬新品發(fā)布會(huì )暨招商會(huì )就已經(jīng)舉辦完畢，該公司的招商負責人表示，之所以選擇提前召開(kāi)是因為想避開(kāi)五、六月份的招商“高峰期”，因為在這段時(shí)間，各品牌的招商會(huì )比較密集，加盟商的選擇也多，品牌之間爭奪加盟商的情況變得更加激烈，而提前召開(kāi)，既可以搶占更多的加盟商資源，也可以減少與對手品牌之間的競爭。由此看來(lái)，時(shí)間上的優(yōu)勢對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，是招商成功的重要因素。
　　
　　然而，提前召開(kāi)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)也具有一定的難度，例如要加快新品的投入研發(fā)速度、增加用工成本等，因此，一些無(wú)法提前召開(kāi)招商會(huì )的品牌，就會(huì )選擇在招商會(huì )的內容上下功夫。
　　
　　如今，家紡企業(yè)在招商時(shí)最習慣使用的“招人術(shù)”就是明星代言和模特走秀。明星所帶來(lái)的人氣效應不言而喻，但聘請明星所帶來(lái)的花費也是相當可觀(guān)的。如果招商效果好，那么還值得；如果不好，品牌就等于是“賠了夫人又折兵”，不光人沒(méi)招到，還增添了成本。但若是不請明星捧場(chǎng)，品牌又怕招商沒(méi)人氣�！伴_(kāi)招商會(huì )最怕的就是冷清，如果參加的人少，既會(huì )浪費企業(yè)投入的成本，也會(huì )影響品牌的形象，所以請明星來(lái)參加，也是無(wú)奈之舉�！蹦称放频恼猩特撠熑藢τ浾哒f(shuō)道。然而，就在眾多品牌苦惱于如何創(chuàng )新招商會(huì )時(shí)，澳丹奴家紡卻對外公布“今年不開(kāi)招商會(huì )”。
　　
　　獨樹(shù)一幟不開(kāi)招商會(huì )
　　
　　當這一消息一公布，便在業(yè)內掀起了軒然大波，人們都好奇：一個(gè)正在蓬勃發(fā)展中的家紡企業(yè)，為什么不開(kāi)招商會(huì )呢？而記者也帶著(zhù)這樣的疑問(wèn)采訪(fǎng)了澳丹奴家紡營(yíng)銷(xiāo)副總監黃保永，他表示，今年澳丹奴家紡不開(kāi)招商會(huì )，是一個(gè)嘗試性的做法，也是公司經(jīng)過(guò)深思熟慮之后作出的決定。
　　
　　“目前，家紡企業(yè)同質(zhì)化太嚴重，無(wú)論產(chǎn)品還是銷(xiāo)售模式都被不斷復制、拷貝。因此，我們選擇不開(kāi)招商會(huì )，就是為了要拉開(kāi)與同行企業(yè)的距離，走一條具有澳丹奴特色的企業(yè)道路，而這也是在為加盟商考慮后作出的決定。因為家紡企業(yè)選擇在這個(gè)時(shí)候開(kāi)招商會(huì )無(wú)非是為了兩點(diǎn)：一是借此機會(huì )圈住一些新入家紡行業(yè)的加盟商；二是借推廣新品及時(shí)回籠資金，把企業(yè)在淡季中的資金壓力轉嫁給加盟商，以減輕企業(yè)的壓力。如果此時(shí)加盟商的資金實(shí)力不強，就有可能會(huì )維持不住，而有些企業(yè)更是強勢壓人，如果加盟商現在不訂貨，那么在銷(xiāo)售旺季時(shí)就有可能訂不到貨，或者在旺季訂貨時(shí)價(jià)格比現在要高出幾個(gè)百分點(diǎn)。如此一來(lái)就會(huì )在企業(yè)與加盟商之間造成積怨，而這種積怨會(huì )越積越深，時(shí)間長(cháng)了就變成加盟商與企業(yè)之間的矛盾和怨恨，最后的結果就是合作決裂�！秉S保永說(shuō)道。
　　
　　因此，澳丹奴家紡決定在今年首次嘗試不開(kāi)招商會(huì )，幫助加盟商緩解資金壓力、節省精力，并和加盟商一起舉辦了一場(chǎng)“讓淡季變成傳說(shuō)”的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，贏(yíng)得了澳丹奴家紡加盟商的一致認可。然而，這樣的做法畢竟是首例，成效如何，只有讓時(shí)間和市場(chǎng)來(lái)考驗。
　　
　　理性對待招商會(huì )
　　
　　對于企業(yè)而言，無(wú)論是把招商會(huì )弄得花樣百出，還是獨樹(shù)一幟不開(kāi)招商會(huì )，最重要的還是要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作保證。品牌與其花大價(jià)錢(qián)聘請明星“站臺”，不如用這些資金來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，明星帶來(lái)的人氣效應只是一時(shí)的，擁有豐富且適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品才是招商會(huì )上吸引人氣的關(guān)鍵，也是企業(yè)獲得長(cháng)遠利益的保證。
　　
　　對于加盟商而言，企業(yè)的政策支持和銷(xiāo)售返利也是吸引其加入的有效手段。上海襲人營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理吳啟鋒對記者說(shuō)：“由于發(fā)展階段、經(jīng)營(yíng)理念、資金實(shí)力、團隊水平不同，加盟商需要企業(yè)提供的政策支持方向和支持力度也大相徑庭。因此，這就需要企業(yè)的政策支持能夠滿(mǎn)足加盟商的階段性發(fā)展需求，并最大化地放大企業(yè)的政策成效。在舉辦招商會(huì )時(shí)，企業(yè)要辨別不同類(lèi)型加盟商的不同需求，開(kāi)展有針對性的政策支持。而銷(xiāo)售返利則是企業(yè)刺激加盟商訂貨的激勵手段，適當的返利能夠增加加盟商的銷(xiāo)售熱情，從而實(shí)現企業(yè)與加盟商之間互利互惠�！�
　　
　　總之，在面對招商的問(wèn)題上，企業(yè)應該以積極正確的態(tài)度面對，既不能將它視為“救命稻草”，做破釜沉舟式的一搏，也不能放之任之，有效的策劃與實(shí)行是使其發(fā)揮最大作用的關(guān)鍵。