中國輕紡城柯北貿易中心有一家零視角時(shí)尚產(chǎn)業(yè)有限公司，其另辟蹊徑的服飾經(jīng)營(yíng)模式，讓許多業(yè)內外人士眼前一亮。近日，記者采訪(fǎng)了這位曾任臺灣紡拓會(huì )專(zhuān)員的公司老總賴(lài)展照。
　　
　　服飾展廳像酒吧
　　
　　與許多貿易公司千篇一律的企業(yè)形象不同，走近零視角時(shí)尚產(chǎn)業(yè)公司，記者感覺(jué)眼前一亮。服飾展廳運用了大量原木吧臺，個(gè)性化設計、全手工打造，使整個(gè)展廳更像一個(gè)頗具創(chuàng )意的咖啡館或酒吧，極富視覺(jué)沖擊力。
　　
　　對此，賴(lài)展照解釋?zhuān)?a target=_blank href='/Tag/B7C4D6AFB7FED7B0/' target=_blank >紡織服裝行業(yè)是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，是人們時(shí)尚生活、品質(zhì)生活的具體載體，承擔著(zhù)引領(lǐng)時(shí)尚的作用。賣(mài)衣服應該拓寬到企業(yè)文化內涵，吆喝引領(lǐng)生活的時(shí)尚文化，反映到企業(yè)的形象包裝上，也可以充分體現這一元素。
　　
　　服裝企業(yè)應“脫掉制服”
　　
　　展柜里掛著(zhù)的衣服，每一件都非常精美。賴(lài)展照告訴記者，這些是公司的主打產(chǎn)品，他們有一個(gè)統一的品牌名“Flunkystrip”，意思即“脫掉制服”，穿出個(gè)性、穿出品位。
　　
　　據介紹，與許多服裝企業(yè)不同的是，“零視角時(shí)尚”展廳內的這些衣服基本都是限量生產(chǎn)，以確保時(shí)尚和個(gè)性。
　　
　　衣服生產(chǎn)總量雖少，但款式卻挺多，平均每隔10天，必有系列新款推出。進(jìn)行實(shí)物展示的同時(shí)，該公司還在淘寶旗艦店進(jìn)行同步展出，大到款式，小到每一件衣服的針腳，都可在網(wǎng)上看到。賴(lài)展照告訴記者，衣服賣(mài)出幾件是次要的，關(guān)鍵是向外界傳遞一個(gè)信息，“我們有這個(gè)設計和制作能力，你也一樣，你可以去嘗試著(zhù)改變，而不要一成不變�！�
　　
　　寧做200件不做2萬(wàn)件
　　
　　淘寶店就像一個(gè)大展廳，有不少客戶(hù)正是看了淘寶店的衣服后，要求與“零視角”展開(kāi)合作。然而，與許多紹興服裝企業(yè)一個(gè)單子就是成千上萬(wàn)件衣服不同，“零視角”卻基于公司只做高端客戶(hù)、走個(gè)性化路線(xiàn)的定位，有選擇性地接單。
　　
　　“如果加工兩萬(wàn)件衣服，每件賺1元，一共收獲2萬(wàn)元；但如果接200件，每件賺100元，同樣是收獲2萬(wàn)元，但是前者我只能做到抽檢，做出來(lái)是二等品；而后者我卻可以全檢，做出來(lái)是一等品了�！辟�(lài)展照舉例說(shuō)，同樣是設計制作服裝，不同的方式，最后就會(huì )有兩個(gè)迥然不同的企業(yè)形象。
　　
　　學(xué)習整合資源
　　
　　“別具創(chuàng )意、獨樹(shù)一幟”，是“零視角”對產(chǎn)品的定位要求。
　　
　　賴(lài)展照表示，“零視角”自開(kāi)張以來(lái)，不乏高端客戶(hù)，有的來(lái)自巴黎、有的來(lái)自美國，且利潤率較高，主要得益于公司對資源的整合。公司擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從面料設計到面料采購、工藝補充、服裝設計、服裝制版、樣衣制作、成衣展示一應俱全，不少外商在全面考察了“零視角”的設計制作能力后，都十分放心，與其結成了個(gè)性化服裝品牌開(kāi)發(fā)和制作同盟。
　　
　　“貿易公司的品牌效應來(lái)自于對資源的整合能力，柯橋是紡織產(chǎn)業(yè)集聚地，擁有許多現成的資源，我們要學(xué)會(huì )整合資源；政府可以通過(guò)集成資源的形式，組織企業(yè)赴外參展，帶動(dòng)整個(gè)區域品牌�！辟�(lài)展照說(shuō)。