去年，博洋家紡回歸中國國際家紡展，并在展會(huì )上大玩概念廣受歡迎。時(shí)隔一年，博洋家紡沒(méi)有再用任何噱頭，而是將2011年秋冬上市的170多款新品搬到展位，以實(shí)體店鋪的形象出現在今年的家紡展上。年輕時(shí)尚的品牌定位反而更加抓人眼球、深入人心。
　　
　　從概念展示到實(shí)體呈現
　　
　　博洋家紡總經(jīng)理薛曉峰表示，此次展出的眾多產(chǎn)品都和歐洲流行同步，不出國門(mén)，歐洲的流行元素和時(shí)尚色彩在博洋家紡展廳內就一目了然。在過(guò)去的一年多時(shí)間里，博洋家紡的六七十個(gè)設計師穿梭在歐洲各個(gè)國家中商業(yè)發(fā)達的地區尋找時(shí)尚元素，并進(jìn)行深入研究，結合中國的消費特性進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計。因此，整個(gè)品牌的風(fēng)格用一個(gè)字來(lái)形容就是“潮”，該品牌所呈現出的狀態(tài)和面貌讓參觀(guān)者駐足驚嘆。
　　
　　薛曉峰說(shuō)：“從展廳的布置，到產(chǎn)品的展示，再到店員的服務(wù)，博洋人都在加倍努力，整個(gè)企業(yè)從上到下都灌輸著(zhù)爭當行業(yè)第一的夢(mèng)想。品牌對成功的渴望讓團隊充滿(mǎn)激情�，F在這個(gè)理念已深入博洋家紡每一位員工的心中，我們將個(gè)人的人生價(jià)值與博洋的品牌價(jià)值聯(lián)系在一起，一榮俱榮，一損共損�！�
　　
　　經(jīng)歷了2010年的翻番增長(cháng)后，今年博洋家紡繼續大幅提升，向著(zhù)既定目標飛馳�！敖衲晡覀儽仨毚_保完成7.6億元的回款，明年回款計劃達到15億元，實(shí)現連續3年翻番的增長(cháng)速度；今年將新增加加盟店面200~300家，達到有效店鋪數量600家以上，預計明年加盟店將增加到1000家左右；市場(chǎng)區域將從浙江強勢市場(chǎng)擴展到其他多個(gè)重點(diǎn)區域市場(chǎng)。目前安徽、河南、山西、河北等區域市場(chǎng)的業(yè)績(jì)已經(jīng)相當可喜，未來(lái)幾年將大步向全國市場(chǎng)拓展、擴張�！毖�曉峰自信地說(shuō)道。
　　
　　是什么加速了博洋家紡的發(fā)展？除了精確的市場(chǎng)定位和專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)系統管理之外，簡(jiǎn)要概括就是“人、店、貨”策略的全面提升。
　　
　　突破傳統商業(yè)模式
　　
　　2011年，是“十二五”規劃的開(kāi)局之年，眾多行業(yè)品牌都調整了自己的未來(lái)發(fā)展戰略，而在新的經(jīng)濟形勢下，面對更為復雜多變的國內外形勢，眾多企業(yè)希望能通過(guò)市場(chǎng)的擴張和改進(jìn)品牌形象來(lái)重新確立自身的發(fā)展方向。博洋家紡在此過(guò)程中信心滿(mǎn)滿(mǎn)。薛曉峰表示，如果說(shuō)之前是管理上的一種突破，那么現在就是博洋家紡突破傳統商業(yè)模式的階段，不久的將來(lái)，各界同行將看到博洋家紡已經(jīng)初步成型后的商業(yè)模式。
　　
　　“多開(kāi)店，開(kāi)大店，開(kāi)好店”是博洋家紡人的共同愿望和奮斗目標。在奮斗過(guò)程中，博洋家紡的魅力得到了全面展現，在獲得市場(chǎng)認可的同時(shí)，品牌特性也更加明確。博洋家紡目前擁有100余人的專(zhuān)業(yè)渠道團隊，以“不在這個(gè)門(mén)店，就在那個(gè)門(mén)店，或者在去門(mén)店的路上”為工作模式，給予加盟商持續有效的經(jīng)營(yíng)指導和貼身式服務(wù)。公司牢牢抓住“人、店、貨”這3個(gè)關(guān)鍵因素，成立了“博悅匯”和“博雅匯”加盟商平臺。這兩個(gè)平臺的建立使加盟商能夠更好地交流經(jīng)驗，反映問(wèn)題，同時(shí)也讓加盟商更有成就感，在博洋體會(huì )到“家”的感覺(jué)，共同分享幸福，這和博洋家紡所宣導的“超越、執著(zhù)、關(guān)愛(ài)”企業(yè)文化息息相關(guān)。
　　
　　“壁壘式”的營(yíng)銷(xiāo)方式似乎在很多企業(yè)里的運用中都不太顯著(zhù)，但博洋家紡的耐心、專(zhuān)心、信心使保守的“壁壘式”營(yíng)銷(xiāo)方式交了完美的答卷。博洋家紡善于根據市場(chǎng)競爭分析作出營(yíng)銷(xiāo)判斷，在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)品風(fēng)格上下功夫，向消費者提供一種生活方式，這就是博洋積極前進(jìn)的方法。
　　
　　許多博洋家紡的加盟商都從最初僅有一個(gè)店，開(kāi)到第二個(gè)、第三個(gè)店，有的甚至占領(lǐng)了整個(gè)區域市場(chǎng)。在展會(huì )上，這些老客戶(hù)表示，伴隨著(zhù)公司新的管理團隊和營(yíng)銷(xiāo)理念的引入，成功也只是一個(gè)時(shí)間先后的問(wèn)題。而他們深信，博洋家紡有這樣一批時(shí)尚家紡行業(yè)的主力軍，品牌的明天必將更加輝煌。團隊上下一致的信念，讓他們走得更加堅定。