紡織品行業(yè)是我國傳統支柱產(chǎn)業(yè)，在其服裝業(yè)、工業(yè)用紡織品業(yè)和家用紡織品業(yè)三個(gè)子行業(yè)中，家紡行業(yè)增長(cháng)速度最快，發(fā)展前景最好。有關(guān)數據顯示，目前國內家紡人均消費占消費性支出的比例不足l%，如果每增加一個(gè)百分點(diǎn)，年需求可增加300多億元。隨著(zhù)國內居民生活水平的提高和住房條件的不斷改善，該行業(yè)面臨更廣闊的市場(chǎng)空間。
　　
　　近年來(lái)，江蘇歐派紡織有限公司異軍突起，成為家紡行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，自2003年引入CIS系統，重金聘請香港影視明星楊恭如代言歐派家紡，從而拉開(kāi)了歐派強力拓展終端渠道、打造歐派品牌、轉變經(jīng)營(yíng)模式、實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級的大幕。一年來(lái)，借助資本的巨大推力，歐派依靠強大的發(fā)展基礎和生產(chǎn)管理優(yōu)勢，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，以家紡終端為中心，打造歐派家紡品牌，從初級產(chǎn)品到終端成品，從品牌形象的積累提升到經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的飛速增長(cháng)，歐派取得了良好的業(yè)績(jì)，逐步發(fā)展成為家紡行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，并力爭在5年內把歐派打造成為國內一流、世界知名的家紡企業(yè)。
　　
　　江蘇歐派紡織有限公司通過(guò)轉型發(fā)展、高端研發(fā)、提升品牌、強強聯(lián)合等舉措，擁有了持續、高效的競爭力，其成熟的戰略思路和成功的運作模式，值得推廣和借鑒。
　　
　　釋放優(yōu)勢實(shí)現轉型
　　
　　江蘇歐派紡織有限公司成立于2001年，是一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、零售于一體的大型家用紡織品生產(chǎn)、零售企業(yè)，年產(chǎn)床上用品逾400萬(wàn)件套，連續多年位居全國家紡行業(yè)前列，是國內極具競爭優(yōu)勢的家紡生產(chǎn)零售制造商之一。
　　
　　公司擁有從面料到床上用品的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具有強大的面料生產(chǎn)規模優(yōu)勢和管理經(jīng)驗，奠定了獨有的競爭優(yōu)勢。公司2003年進(jìn)軍家紡產(chǎn)業(yè)，逐步由一家以出口為主的外向型企業(yè)轉型為以?xún)蠕N(xiāo)家紡為主的零售服務(wù)型公司。
　　
　　幾年間，歐派在轉型中嘗試了不同的銷(xiāo)售模式，并取得了顯著(zhù)成果。公司依靠強大的發(fā)展基礎和生產(chǎn)管理優(yōu)勢，順利地進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)模式的轉變和產(chǎn)業(yè)轉化，2003年歐派家紡開(kāi)始以外銷(xiāo)為主發(fā)展家紡；2006年公司開(kāi)始進(jìn)軍家紡內銷(xiāo)市場(chǎng)；2009年公司成功打造了新的家紡終端銷(xiāo)售模式。截至2011年10月，公司擁有直營(yíng)和分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的零售專(zhuān)賣(mài)店店鋪或專(zhuān)柜已超過(guò)200家，覆蓋國內26個(gè)省區市。
　　
　　品牌文化真情理念
　　
　　歐派是一家擁有自主品牌的家紡企業(yè),曾先后榮獲中國免檢產(chǎn)品、中國名牌、中國馳名商標、國際質(zhì)量認證體系等多項品牌榮譽(yù)，連續多年榮獲中國家用紡織品設計大賽大獎。
　　
　　歐派家紡的品牌定位非常清晰，就是致力于藝術(shù)、時(shí)尚、生活家紡的提供者，崇尚經(jīng)典、優(yōu)雅、品質(zhì)的品牌內涵，形成了獨具魅力的品牌風(fēng)格和品牌理念，擺脫了品牌同質(zhì)化，實(shí)現了差異化發(fā)展。
　　
　　據公司總經(jīng)理倪偉介紹，在品牌形象方面，歐派家紡確立了“有家，有愛(ài)，有歐派”的品牌傳播核心，以成功人士為目標人群，將品牌定位的內涵通過(guò)產(chǎn)品檔次、文化訴求等表現出來(lái)，并傳遞給消費者，凸顯了消費者的生活品質(zhì)和情趣。歐派家紡高度重視品牌推廣和運作，確立了未來(lái)5年內成長(cháng)為家紡行業(yè)知名優(yōu)勢品牌的發(fā)展規劃，在品牌建設、形象宣傳等方面加大投入，與國內知名家紡品牌咨詢(xún)公司形成戰略合作關(guān)系，不斷提高歐派家紡的知名度和影響力，加快了品牌傳播力度，提升了品牌認知度。
　　
　　2011年6月25日至27日，江蘇歐派2011秋冬新品發(fā)布會(huì )暨上市一周年慶典在萊蕪會(huì )展中心舉行。本次新品發(fā)布會(huì )發(fā)布了2011秋冬新品和流行趨勢，推出了優(yōu)惠加盟政策；歐派家紡品牌形象代言人親臨會(huì )場(chǎng)，參加了各項品牌推介活動(dòng)，與加盟商們進(jìn)行了面對面的交流和對話(huà)，并奉獻了精彩演出。來(lái)自全國各地的500多名代理商、合作伙伴、商場(chǎng)經(jīng)理等出席了本次盛會(huì )。
　　
　　高端研發(fā)引領(lǐng)潮流
　　
　　歐派家紡始終追求時(shí)尚、典雅、亮麗的設計思路，產(chǎn)品定位于中高端，積極倡導一種全新的家居文化和生活理念，不斷提升生活的品質(zhì)、文化和內涵，在設計研發(fā)、材質(zhì)選擇、藝術(shù)表現等方面具有鮮明的品牌特色，受到了追求生活高品質(zhì)顧客的青睞。
　　
　　歐派家紡重視產(chǎn)品的原創(chuàng )設計和研發(fā)能力，擁有山東省省級技術(shù)中心，產(chǎn)品研發(fā)涵蓋花型設計、面料研發(fā)、工藝技術(shù)、配套產(chǎn)品等方面，研發(fā)的床品系列達到1000余種，每年有200多種新花型、新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。上市以來(lái)，歐派先后舉辦了三次新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，發(fā)布新產(chǎn)品400多款，豐富的產(chǎn)品設計主題，新潮的花型圖案，獨特的面料運用以及先進(jìn)的工藝處理，配合產(chǎn)品陳列組合，傳遞和表達了獨特的產(chǎn)品風(fēng)格和品牌文化，標志著(zhù)歐派家紡具備了把握流行趨勢、執掌時(shí)尚的“話(huà)語(yǔ)權”。
　　
　　歐派家紡積極采用新技術(shù)、新工藝、新原料，相繼開(kāi)發(fā)了16大系列130余個(gè)新產(chǎn)品。目前，歐派有多項新產(chǎn)品獲得“國家級新產(chǎn)品”稱(chēng)號，多項新產(chǎn)品填補了國內空白。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已構成了公司一大特色和發(fā)展亮點(diǎn)，確立了獨特的競爭優(yōu)勢，贏(yíng)得了市場(chǎng)青睞，為拓寬市場(chǎng)空間、開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道發(fā)揮了重要作用。
　　
　　招商加盟實(shí)現共贏(yíng)
　　
　　歐派家紡獲得如此大的成就，主要原因在于歐派的零風(fēng)險投資和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支持。根據各市場(chǎng)區域的不同，公司對每個(gè)城市的代理商都有廣告宣傳的支持，對代理商的市場(chǎng)開(kāi)拓起到了極大的促進(jìn)作用。
　　
　　目前，歐派家紡形成了集生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、物流于一體的管理機制，完善了銜接準確的內部工作流程，分工細致、責權明確、通力合作，具備了對終端渠道有足夠的幫、扶、管、控的能力；打造了從接收訂單、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品入庫、接收發(fā)貨申請、產(chǎn)品出庫一直到產(chǎn)品發(fā)送的一站式服務(wù)，為商場(chǎng)、代理商們提供了完善和高質(zhì)量的服務(wù)。這種直接面向零售終端的服務(wù)和支持系統大大提升了單店經(jīng)營(yíng)能力和管理能力；對代理商，提供了“三大補貼”、“六項免費”的優(yōu)惠政策和服務(wù)支持，給予店面裝修、媒體廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)等現金補貼，同時(shí)開(kāi)展開(kāi)店選址、裝修、陳列、活動(dòng)策劃和專(zhuān)業(yè)物流配送、免費的督導和培訓等，實(shí)現雙方共贏(yíng)。引入信息管理系統，并逐步向代理商、專(zhuān)賣(mài)店、直營(yíng)店等推廣，通過(guò)信息化管理有效處理采購入庫、庫存、客戶(hù)訂單、銷(xiāo)售發(fā)貨等環(huán)節的大量信息，及時(shí)、動(dòng)態(tài)地掌握終端銷(xiāo)售與庫存，實(shí)現物流和資金流一體，實(shí)現信息集約化管理，打造了高效、快捷的業(yè)務(wù)管理流程。正是對渠道運營(yíng)管理系統及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的重視，歐派家紡與合作伙伴形成了穩定的合作關(guān)系，加盟商數量一路高歌猛進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)遞增速度超過(guò)50％。
　　
　　強強聯(lián)合拓展渠道
　　
　　歐派家紡致力于成為國際國內龍頭的家紡零售制造商，大力發(fā)展床品業(yè)務(wù)。為實(shí)現新店拓展計劃，加大直營(yíng)店的鋪設力度，在北京、上海等直轄市及深圳等一線(xiàn)城市引入一批經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)、資金實(shí)力雄厚、資源充足的代理商，借助代理商的力量，在各省的重點(diǎn)城市開(kāi)設形象店。同時(shí)，憑借歐派家紡品牌的號召力、影響力，與銀座、百盛、茂業(yè)百貨、萬(wàn)千百貨、利群等實(shí)力雄厚、知名度高的知名商業(yè)集團形成戰略合作聯(lián)盟。定位高端，位居最繁華的商業(yè)地段，商業(yè)氣氛較濃，有著(zhù)廣泛的客流。歐派家紡與這些知名百貨公司的合作是互利共贏(yíng)的成功典范，將會(huì )對歐派家紡的品牌推廣和銷(xiāo)售渠道提供強大的支持，贏(yíng)得廣闊的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
　　
　　年輕團隊事業(yè)保障
　　
　　歐派家紡公司的員工平均年齡不到30歲，年輕富有朝氣，對事業(yè)執著(zhù)而充滿(mǎn)激情。歐派家紡中高層管理團隊有專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的管理能力，對品牌運作有很好的認識和管理能力。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售管理以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等主要核心部門(mén)員工具有豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗，公司還擁有資深、時(shí)尚、激情和極富個(gè)性的優(yōu)秀設計師團隊。
　　
　　同時(shí)，歐派家紡積極同國外的設計研發(fā)機構交流合作，擁有強大的研發(fā)設計能力。致力于研發(fā)和設計，使歐派家紡的產(chǎn)品不斷向精品化及品牌化的方向邁進(jìn)。在機遇與競爭、挑戰并存的現代家紡市場(chǎng)，歐派家紡正以飽滿(mǎn)的激情、雄厚的資源以及專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，同心協(xié)力創(chuàng )造新的驕人業(yè)績(jì)。
　　
　　超前運作領(lǐng)跑未來(lái)
　　
　　一個(gè)公司能否擁有持續、高效的競爭力，關(guān)鍵在于企業(yè)戰略的正確性和執行性。歐派家紡擁有成熟的戰略思路并擁有成功的運作模式。
　　
　　一年來(lái)，歐派家紡一直專(zhuān)注于床上用品制造與零售，取得了令人矚目的成就。公司董事長(cháng)劉慶平表示，未來(lái)歐派將堅持專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展道路，抓住持續旺盛的內需形式，集中所有資源，續寫(xiě)歐派在床上用品行業(yè)新的輝煌篇章。
　　
　　銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是企業(yè)運轉的血脈，歐派家紡遵循“決勝終端”的市場(chǎng)法則，對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化管理。到2011年底，歐派家紡在全國設立的專(zhuān)賣(mài)店（柜）將達到700余家，形成更加強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
　　
　　經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品是品牌經(jīng)營(yíng)的基礎，但歐派家紡從來(lái)沒(méi)有停留在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上，而是從創(chuàng )業(yè)伊始就樹(shù)立品牌意識，堅持不懈地開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)。歐派家紡不僅向消費者提供了一系列品質(zhì)優(yōu)異、堪稱(chēng)經(jīng)典的產(chǎn)品，而且在床品行業(yè)和消費者心目中樹(shù)立起風(fēng)采獨具的品牌形象。歐派家紡將大力提高品牌運作能力，繼續加大對歐派家紡品牌的投入，強化歐派“高貴、典雅、浪漫”的品牌形象，不斷提升歐派家紡的品牌含金量和市場(chǎng)占有率。
　　
　　作為上市公司，歐派家紡在目前產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)已經(jīng)比較成熟的條件下，將抓住有利時(shí)機積極實(shí)施終端戰略，把歐派家紡建設成為全體員工和加盟商的利益共同體和命運共同體，建立科學(xué)的法人治理結構，通過(guò)體制的變革建立強有力的激勵與約束機制，提高團隊的凝聚力和戰斗力，從而獲得企業(yè)長(cháng)期發(fā)展所需的巨大動(dòng)力。
　　
　　歐派家紡將順應形勢，在中國率先組建家紡企業(yè)集團，實(shí)施資本運作，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)運營(yíng)，把握床品市場(chǎng)的發(fā)展方向，加速前進(jìn)，強勢打造家紡行業(yè)龍頭企業(yè)。