近日，一直在外貿領(lǐng)域打拼的寧波市錦集紡織有限公司突然“變臉”，舉辦了一場(chǎng)品牌啟動(dòng)儀式，推出自主品牌“雅特藍”家紡�！敖o別人做了10多年的貼牌，早就想打自己的品牌了�！惫�司董事長(cháng)何建新告訴記者，錦集紡織今后將內外并舉，用外貿和自主品牌兩條腿走路，在國內準備開(kāi)出幾百家專(zhuān)賣(mài)店。此舉也意味著(zhù)寧波一個(gè)新的本土家紡品牌誕生。據了解，這也是余姚首個(gè)家紡品牌。
　　
　　不甘為他人做嫁衣裳
　　
　　筆者在采訪(fǎng)中了解到，在寧波，錦集紡織的做法并不是孤例。經(jīng)受了國際金融危機的洗禮，轉戰國內市場(chǎng)的寧波企業(yè)越來(lái)越多，不少以前做OEM的紡織服裝企業(yè)都新創(chuàng )了自己的品牌。
　　
　　錦集紡織原名寧波金龍絨制品有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)全棉平絨(天鵝絨)、粗放呢絨和窗簾、被套等產(chǎn)品的廠(chǎng)家，生產(chǎn)的平絨類(lèi)和毛呢類(lèi)產(chǎn)品90%銷(xiāo)住日本、韓國、中東、美國、加拿大及歐洲等十幾個(gè)國家和地區。
　　
　　“盡管我們有過(guò)硬的產(chǎn)品，但由于沒(méi)有自己的品牌，大部分利潤都被別人賺去了�！焙谓ㄐ赂嬖V記者，以前公司多是以貼牌的方式替外商加工，這類(lèi)單子雖然加工量較大，但外商開(kāi)出的加工價(jià)格卻極低，利潤空間相當微薄。他有一次在一家商店里看到了國外進(jìn)口的床上用品，銷(xiāo)售價(jià)格賣(mài)到幾千元甚至上萬(wàn)元一套，而這類(lèi)產(chǎn)品上的絨制品都是他們公司生產(chǎn)的，原材料出廠(chǎng)價(jià)只要幾十元。
　　
　　“別人的附加值增加了無(wú)數倍，我們卻是‘為他人做嫁衣裳’�！焙谓ㄐ略桨l(fā)感覺(jué)到自主品牌的重要性，心里一直在醞釀?wù){整公司發(fā)展模式。
　　
　　開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品
　　
　　“外貿企業(yè)生產(chǎn)強、營(yíng)銷(xiāo)弱，如果能夠補上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這條短腿，完全可以在內銷(xiāo)市場(chǎng)上占有明顯的優(yōu)勢�！庇嘘P(guān)專(zhuān)家表示，近年來(lái)，寧波轉戰國內市場(chǎng)的外向型企業(yè)多了起來(lái)，這要求企業(yè)摸準國內市場(chǎng)需求的脈搏，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。目前國內的家紡市場(chǎng)很大，品牌眾多，面對強手如云的市場(chǎng)，只有找準定位，才能在“群狼”的包圍中殺出一條血路。此外，培育一個(gè)有一定影響力的家紡品牌，還需要相當長(cháng)的時(shí)間以及重金包裝。
　　
　　“靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)是硬道理，只有舒適的家紡產(chǎn)品加上新穎的設計，才能贏(yíng)得消費者�！焙谓ㄐ赂嬖V記者，公司有著(zhù)多年的家紡生產(chǎn)經(jīng)驗，又引進(jìn)了意大利設計理念，公司對市場(chǎng)作了進(jìn)一步細分，把“雅特藍”家紡定位為一流的親民家紡品牌，形成“高檔產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，常規產(chǎn)品花色齊全”的經(jīng)營(yíng)特色。最近，公司生產(chǎn)的“雅特藍”家紡在余姚試水，受到市場(chǎng)歡迎，成為很多單位青睞的團購禮品。
　　
　　“未來(lái)幾年內，錦集紡織將加大招商力度，給予加盟商更多的自主權，‘借力打力’開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道�！焙谓ㄐ卤硎�，公司將積極拓展面向全國的營(yíng)銷(xiāo)渠道，計劃在全國開(kāi)出數百家“雅特藍”家紡連鎖店，首先是在寧波市區開(kāi)出幾家專(zhuān)賣(mài)店。公司最終將成為一家旗下?lián)碛屑壹徠放�、意大利合資企業(yè)、連鎖賣(mài)場(chǎng)、電子商務(wù)銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)等的大型企業(yè)，打造出全國一流親民家紡品牌。