說(shuō)到家紡，人們都會(huì )討論紛紛，因為家紡銷(xiāo)售市場(chǎng)近些年來(lái)很火，就像是一個(gè)賺錢(qián)的唯一途徑了，因為財富神話(huà)一次又一次的誕生了在我們的身邊，創(chuàng )業(yè)高峰一波接一波，不曾平息過(guò)。家紡市場(chǎng)的競爭激烈增強、價(jià)格策略是層出不窮，促銷(xiāo)手段也不斷在更新。那我們怎么樣能在這個(gè)好的即賺錢(qián)有競爭激烈的環(huán)境下打到對手呢?我們就來(lái)學(xué)習學(xué)習吧!
　　
　　要素一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng);做營(yíng)銷(xiāo)的人一定要有時(shí)間概念和數字概念。產(chǎn)品季節銷(xiāo)售周期：每個(gè)地區都有自己的銷(xiāo)售周期、每個(gè)品牌也有自己的銷(xiāo)售周期、準確的銷(xiāo)售周期確定上貨的準確性、貨品要全部?jì)�備在上市節點(diǎn)上、銷(xiāo)售周期確定上貨波次;加盟商時(shí)常出現的問(wèn)題：加盟商訂貨時(shí)往往有“暢銷(xiāo)款不夠賣(mài)，滯銷(xiāo)款賣(mài)不掉”的疑慮，在訂貨中會(huì )出現：漏色、漏碼、貨量平均、價(jià)格帶過(guò)于集中、忽略到貨時(shí)間等錯誤。訂貨的四大步驟：第一，看報表。銷(xiāo)售報表;季節銷(xiāo)售匯總;暢、滯銷(xiāo)款式分析;其他同類(lèi)店鋪、區域貨品銷(xiāo)售情況;第二，定位結構做加法：確定主產(chǎn)品、確定主打色系、副產(chǎn)品結構組合、輔助搭配色系補充、配飾產(chǎn)品結構組合;第三，匯總訂貨做減法：匯總主產(chǎn)品結構貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產(chǎn)品減除重復訂貨及重復搭配，成本測算，刪減部分風(fēng)險貨品;第四，注重每件貨品的賣(mài)場(chǎng)陳列：貨品陳列對于庫存意味著(zhù)，庫存最小化，銷(xiāo)售最大化，銷(xiāo)存平衡，滯銷(xiāo)變暢銷(xiāo)。
　　
　　要素二、庫存控制;庫存是怎樣形成的：訂貨不對、補貨不準、陳列不好、只賣(mài)好賣(mài)的貨、出暴款必出庫;庫存的合理控制點(diǎn)：沒(méi)有庫存是不可能的，庫存是否有效才是關(guān)鍵，當存貨超過(guò)20%以上就開(kāi)始危險，存貨達到30%你的店和成本持平，不賺錢(qián)了，庫存在10%一下到8%時(shí)，就沒(méi)貨可賣(mài)了。商品銷(xiāo)售的四個(gè)原則：貨賣(mài)堆山(備量充足)、貨賣(mài)搶先(跟別人有差異)、貨如輪轉(陳列，每10天所有貨品不可以在原來(lái)的位置上)、貨賣(mài)整盤(pán)(貨品的系列搭配)
　　
　　要素三、品牌形象。促銷(xiāo)的策略：以利潤回收為前提、以成本核算為基礎、以銷(xiāo)售周期確定時(shí)間;促銷(xiāo)的意義在于新款推廣、競爭性促銷(xiāo)、消化庫存的促銷(xiāo)。
　　
　　以上就是我們盈利就得改去學(xué)習的手段了，家紡如何贏(yíng)得市場(chǎng)這是我們值得深思熟慮的問(wèn)題啊，檔次低、規模太小的店鋪無(wú)法吸引顧客的眼球，可是檔次高，規模大酒得大成本，就得想想是不是所有的消費者都適合的呢。家紡銷(xiāo)售市場(chǎng)格局是無(wú)奇不有啊，我們想賺大錢(qián)就得想想各種奇招，妙招啊!這樣生意才會(huì )紅紅火火!