“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，“授人以漁，不如授人以欲”�！棒~(yú)”、“漁”之道，廣為人知，不在此贅述。但在現實(shí)生活中，受浮躁之風(fēng)的影響，求魚(yú)者多過(guò)求“漁”者。

　　做協(xié)會(huì )工作也有“漁”、“魚(yú)”之道。有人認為協(xié)會(huì )“授魚(yú)”是務(wù)實(shí)，“授漁”是務(wù)虛�！笆隰~(yú)”就是協(xié)會(huì )為企業(yè)辦實(shí)事，如給企業(yè)介紹客戶(hù)、拉訂單。這的確是協(xié)會(huì )需要做的，但是行業(yè)有眾多企業(yè)，其中協(xié)會(huì )的直接會(huì )員有近千家，再加上幾個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的企業(yè)就達到上萬(wàn)戶(hù)，協(xié)會(huì )“辦實(shí)事”，受益的企業(yè)杯水車(chē)薪。

　　記得，2000年中國家紡協(xié)會(huì )提出“造勢造市”。有人問(wèn)：“家紡協(xié)會(huì )造什么勢？”認為這是務(wù)虛的工作。當時(shí)，協(xié)會(huì )叫做中國家紡協(xié)會(huì )，可是會(huì )員企業(yè)只有博洋家紡一家稱(chēng)為家紡企業(yè)，而其余的企業(yè)都叫：某床單廠(chǎng)、某毛巾廠(chǎng)、某繡花廠(chǎng)……就連紡織業(yè)內部都不知道有家紡之說(shuō)，更談不上推廣家紡市場(chǎng)了。

　　協(xié)會(huì )“造勢”的目的實(shí)質(zhì)上是為了“造市”，為家紡企業(yè)創(chuàng )造更大的市場(chǎng)空間。隨著(zhù)社會(huì )對家紡概念有了進(jìn)一步認識，了解了家紡產(chǎn)品，床單廠(chǎng)、繡花廠(chǎng)紛紛更名為家紡企業(yè)。家紡行業(yè)穩固了，市場(chǎng)自然就大了，這時(shí)不僅企業(yè)數量增多了，而且整個(gè)行業(yè)都得到了進(jìn)一步的發(fā)展。隨后，大家認可了“造勢”是務(wù)實(shí)的行為，是為行業(yè)、企業(yè)創(chuàng )造了廣闊的機會(huì )和市場(chǎng)氛圍，是為行業(yè)、企業(yè)辦的大實(shí)事。

　　行業(yè)發(fā)展了，企業(yè)壯大了，企業(yè)不僅要考慮生產(chǎn)什么產(chǎn)品，去哪兒尋找訂單，而且要考慮如何打造家紡品牌。在上世紀末本世紀初，服裝品牌格局已基本形成，再打造服裝品牌的成本已經(jīng)很高了。而家紡還沒(méi)有形成品牌規模，這時(shí)創(chuàng )造家紡品牌的成本相對要低得多。引導企業(yè)打造品牌是那時(shí)的當務(wù)之急，告訴企業(yè)如何創(chuàng )品牌就是授企業(yè)以“漁”。為此，我們找到行業(yè)中的主要企業(yè)和有潛在發(fā)展的企業(yè)領(lǐng)導，告訴他們作為企業(yè)董事長(cháng)應把主要精力放在如何經(jīng)營(yíng)品牌上，而總經(jīng)理則擔當起經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的重任，這樣企業(yè)的品牌建設、產(chǎn)品建設兩不耽誤�，F在這些企業(yè)都已成為家紡行業(yè)領(lǐng)軍品牌，有的已經(jīng)上市甚至成為紡織服裝板塊市值較高的企業(yè)。

　　隨著(zhù)家紡行業(yè)的快速發(fā)展，家紡企業(yè)的風(fēng)險也隨之增加，特別是目前要素成本剛性增長(cháng)，市場(chǎng)需求多樣、多變，使企業(yè)處在“兩高”境地，即高成本、高風(fēng)險。一些企業(yè)為擺脫高成本向兩頭延伸，這只是飲鴆止渴。資金鏈的脆弱與產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，是行業(yè)面臨的共性問(wèn)題，協(xié)會(huì )要有針對性地授之以“漁”，需要企業(yè)根據具體情況“擇其善而從之”。我曾多次談到，在這種情況下企業(yè)要做減法，走特色、專(zhuān)而精的道路。記得2008年初，浙江一個(gè)企業(yè)到協(xié)會(huì )找我，說(shuō)要上織機自己織布，當時(shí)我就否定了他的想法，勸其要集中精力走特色之路。結果該企業(yè)在充分發(fā)揮特色后，在國內外展會(huì )上獲得的訂單不斷。后來(lái)他表示，如果上織機，在金融危機中，不用說(shuō)拿下訂單，資金鏈首先就會(huì )斷了。

　　在協(xié)會(huì )工作的同志處在宏觀(guān)與微觀(guān)信息的交匯點(diǎn)，對國家的經(jīng)濟政策，國務(wù)院各職能部門(mén)具體政策，有條件、有機會(huì )及時(shí)學(xué)習掌握；對行業(yè)和企業(yè)的狀況、需求可隨時(shí)了解；對紡織工業(yè)協(xié)會(huì )總體戰略布置熟悉。這些信息給協(xié)會(huì )領(lǐng)導判斷行業(yè)發(fā)展趨勢提供了充要條件。只要我們認真研究，從四維空間去思考，就可以為行業(yè)、企業(yè)發(fā)展提出“漁之道”、“漁之技”。

　�。ㄗ髡呦抵袊�紡織工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)）