【引言】盛宇家紡聘請兩位代言人的行為，是否能在某種程度上影響到家紡行業(yè)的運營(yíng)模式？首開(kāi)先河的他們，到底是在想什么？

　　無(wú)論是在上海的地鐵站里，還是在專(zhuān)業(yè)的家紡展會(huì )上，甚至是在疊石橋家紡城內跑活兒的三輪車(chē)上，我們都能看見(jiàn)各種家紡品牌的各種代言人，這種邀請知名藝人或模特進(jìn)行品牌代言的事情在家紡界已不鮮見(jiàn)，知名女星和演藝圈夫婦們，或嫵媚或知性，或站或坐的擺著(zhù)Poss，展示家紡產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)越性，通過(guò)自己的影響力和知名度，來(lái)為品牌形象的提升貢獻自己的力量，這對雙方，甚至對于消費者來(lái)說(shuō)都是好事兒，你想啊，買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)還能看看美女，何樂(lè )而不為？

　　最近，有消息稱(chēng)，盛宇集團聘請了新的代言人，專(zhuān)門(mén)為其網(wǎng)絡(luò )商城做代言。有了大明星賈靜雯為品牌坐鎮還不夠？還要再請另一個(gè)人？這有必要嗎？

　　這是不是很多人在看到這條消息時(shí)在腦中冒出的第一個(gè)想法？這個(gè)想法猶如一塊“敲門(mén)磚”引出了接下來(lái)如：為什么要單獨找人做電子商務(wù)代言？這新人是何種來(lái)頭？到底能不能做好？的一連串問(wèn)題。

　　據了解，盛宇家紡在2006年7月，邀請了當時(shí)很火的賈靜雯作為品牌代言人，事實(shí)證明，這個(gè)選擇還不錯，由賈靜雯演繹的“溫馨舒適，盛宇生活，家的感覺(jué)，盛宇家紡”這個(gè)概念也逐漸走進(jìn)普通消費者的意識里，盛宇，這個(gè)家紡品牌也越來(lái)越多的人知曉和認可，使盛宇品牌完成了從“無(wú)名到有名再到馳名”的華麗轉變，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也連年攀升，初步實(shí)現了品牌與利潤的雙豐收。

　　不過(guò)在賈靜雯爆出婚變到上演奪子大戲這段時(shí)間，盛宇家紡各位高層領(lǐng)導也覺(jué)得很無(wú)奈，。畢竟，代言人是明星，她的一舉一動(dòng)都受到眾人關(guān)注，哪天自己一個(gè)不小心，說(shuō)不定就陷在緋聞里難以自拔，這對自己代言的產(chǎn)品可能會(huì )產(chǎn)生極大的影響。

　　既然“代言有風(fēng)險”，那么就產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題，盛宇又找了一個(gè)形象代言人，這難道不是在冒險？

　　對于集團性質(zhì)的盛宇家紡來(lái)說(shuō)，這個(gè)“險”也值得冒一次，因為隨著(zhù)家紡市場(chǎng)的不斷發(fā)展，各品牌之間的競爭壓力也越來(lái)越突出，“如果不走品牌化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)發(fā)展之路將越來(lái)越狹窄”，集團董事長(cháng)曾上教指出了企業(yè)發(fā)展方向。

　　既然要走品牌化經(jīng)營(yíng)，那么在渠道拓展方面也要與時(shí)俱進(jìn)。盛宇集團于2010年進(jìn)行了有關(guān)電子商城的策劃和籌備，并與同年10月25日進(jìn)行試運行。經(jīng)過(guò)一年多的實(shí)踐和探索，盛宇家紡在2011年7月11日正式入駐淘寶商城，并于 7月18日10時(shí)借助淘寶聚劃算平臺高調上線(xiàn)，引起網(wǎng)民的瘋狂搶購。

　　網(wǎng)上的熱銷(xiāo)，讓盛宇家紡產(chǎn)生了一個(gè)大膽的念頭——聘請網(wǎng)絡(luò )形象代言人。經(jīng)過(guò)認真篩選，向曉東，這位出生于1989年的青島姑娘進(jìn)入到盛宇家紡相關(guān)領(lǐng)導的視線(xiàn)。2011年9月23日，盛宇集團與向曉東正式簽訂了兩年的《網(wǎng)絡(luò )形象代言合約》，隨后，向曉東從多個(gè)層面拍攝了平面廣告，開(kāi)始正式進(jìn)軍電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )。關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，我們能看到很多家紡品牌都在做，但是，怎樣才能在這方面得到最大的收益？除了有效的營(yíng)銷(xiāo)手段以外，最重要的還是品牌本身的價(jià)值。所以，想要網(wǎng)羅電子商務(wù)的消費者，就要展示企業(yè)形象和品牌形象，盛宇自然希望通過(guò)推出網(wǎng)絡(luò )代言人的方法，幫助建立品牌形象。試想一下，如果大家在看到向曉東之后，會(huì )脫口而出“哦，這人我在盛宇家紡淘寶商城看到過(guò)哎！”，那么，口碑就形成了。

　　我們來(lái)看看盛宇家紡的安排：賈靜雯代言品牌形象，向曉東代言電子商務(wù)形象，“雙代言”在家紡同行業(yè)中是一個(gè)先例，盛宇家紡希望通過(guò)這一特殊的運營(yíng)模式在加強其品牌知名度和影響力的同時(shí)，也能夠大大提升網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的競爭力。

　　我們都想做第一個(gè)吃螃蟹的人，可是我們又在關(guān)鍵時(shí)刻收回了已經(jīng)邁出的腳步，或許在你猶豫不決之時(shí)，螃蟹已經(jīng)被別人吃掉，不光沒(méi)有生命危險，而且還很好吃！