怎樣指導全國經(jīng)銷(xiāo)商們定好一盤(pán)貨，這不是考驗品牌是否具有前瞻性的市場(chǎng)預見(jiàn)力，也同時(shí)考驗著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商的魄力與對各自區域市場(chǎng)的把握能力。由于肩負著(zhù)開(kāi)啟水星家紡一年市場(chǎng)走向的序幕，也是一個(gè)品牌新年度設計實(shí)力標志性的解讀，每年的訂貨會(huì )都在與時(shí)俱進(jìn)中銳意創(chuàng )新。
　　出于水星品牌多年的市場(chǎng)經(jīng)驗的積累與不斷深入的市場(chǎng)調研，一年一度的訂貨會(huì )不僅要滿(mǎn)足消費者想要什么，也同時(shí)要滿(mǎn)足總代理商、經(jīng)銷(xiāo)商們想要什么，在平衡兩者需求的基礎上，達到和諧共贏(yíng)的最終目標。5月14日，為期六天的2011秋冬訂貨會(huì )圓滿(mǎn)閉幕。本屆訂貨會(huì )以“新視界”為主題，著(zhù)重從新局面、新氣象、新舉措等多個(gè)角度圍繞2011秋冬新品上市展開(kāi)的一系列工作，做以綜合表述�！芭c時(shí)俱進(jìn)，銳意創(chuàng )新”不僅是一個(gè)目標，更是激勵大家大步邁向發(fā)展之路的一個(gè)有力口號。1300余名參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商也從各個(gè)側面感受到水星家紡快速發(fā)展中的變化。

公司發(fā)展開(kāi)創(chuàng )新格局

　　一方面為了舒緩全國經(jīng)銷(xiāo)商們的舟車(chē)勞頓之苦，另一方面為了讓大家進(jìn)一步加深對水星家紡新格局的了解，本屆訂貨會(huì )上率先安排了一天的會(huì )議議程。會(huì )議由直營(yíng)發(fā)展中心總監阮詩(shī)志主持，董事長(cháng)提綱挈領(lǐng)的講話(huà)讓大家洞悉了水星家紡的品牌實(shí)力與發(fā)展前景。研發(fā)總監沈義貴與總經(jīng)理助理羌張林、高克平等高層領(lǐng)導先后發(fā)表演講，分別闡述了不同系統對新品上市與推廣工作的推進(jìn)計劃。
　　在2011下半年中，除研發(fā)中心提供了富有競爭力的產(chǎn)品外，品牌中心將推出有力的市場(chǎng)推廣方案、渠道中心給出細致的終端指導、營(yíng)運中心則相應提供周全的服務(wù)支持，三位一體的配合將品牌在為2011下半年的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地提供強而有力的保障。同時(shí)供應、倉儲物流、生產(chǎn)等系統也將全力配合營(yíng)銷(xiāo)系統的市場(chǎng)計劃推進(jìn)工作。

　　訂貨會(huì )營(yíng)造輕松愉悅的氣氛，一方面可以讓客戶(hù)積極參與其中，調動(dòng)客戶(hù)訂貨的積極性，一面可以在互動(dòng)中增進(jìn)雙方的了解，以充分溝通，增強互信。

　　在訂貨會(huì )的第一天，為了公司總經(jīng)理李裕陸帶領(lǐng)多位總監在會(huì )場(chǎng)入口處列隊，鼓掌歡迎經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們的到來(lái)。這是一年一度水星人相聚的盛會(huì )，眾多熟悉的笑臉，難掩無(wú)比喜悅的心情。對于這支不斷刷新市場(chǎng)業(yè)績(jì)的千人大團隊，公司領(lǐng)導的心中充滿(mǎn)了欽佩與關(guān)愛(ài)，這是一支多么團結、和諧而又具有戰斗力的隊伍��！為了讓每一個(gè)與會(huì )的代表都感受到家一般的溫暖，此次訂貨會(huì )中，還派出了近百人的工作團隊，細細分工會(huì )議接待、后勤保障與訂貨會(huì )現場(chǎng)維護等工作，進(jìn)一步加強對團隊伙伴的服務(wù)意識，如果發(fā)現有身體不適的代表，將第一時(shí)間內給予關(guān)心與救助。
   

　　會(huì )場(chǎng)內，大家也相應以片區為單位集體入座，當面對會(huì )議主持人給出的熱情問(wèn)候時(shí)，大家齊聲回復著(zhù)“好！很好！非常好！水星明天會(huì )更好！”

訂貨現場(chǎng)推出新舉措

　　貨品是品牌最基礎最核心的推進(jìn)力，訂貨會(huì )前期基礎的數據采集、確立訂貨目標與訂貨會(huì )中多層面的數據分析同樣重要，這才為后期的多樣化的貨品營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣活動(dòng)最重要的基礎依據。
在本屆訂貨會(huì )中，運營(yíng)中心與渠道中心事前對客戶(hù)資料進(jìn)行了分類(lèi)整理。針對經(jīng)銷(xiāo)商所處的市場(chǎng)區域、經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力與開(kāi)發(fā)潛力進(jìn)行了等級劃分。對于有很強合作意向、綜合實(shí)力很強的客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)與業(yè)務(wù)維護。為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商們又快又好地定好一盤(pán)貨，訂貨會(huì )還外聘講師來(lái)統一答疑解惑。訂貨會(huì )現場(chǎng)不僅派了多名經(jīng)驗豐富的督導介紹產(chǎn)品，更配備了三十臺電腦，進(jìn)行信息錄入與資料匯總，并及時(shí)把每個(gè)套件系列訂貨量排名前三的產(chǎn)品列表公示，以供更多伙伴參考，并做及時(shí)調整。

　　研發(fā)中心把引導一年流行的時(shí)尚氣息與市場(chǎng)潮流帶到了訂貨會(huì )現場(chǎng)，八大套件系列產(chǎn)品花型迥異，精美紛呈，秀出時(shí)代美感；天絲、長(cháng)絨棉、蠶絲面料的大量使用與細節工藝的改良則不斷提升產(chǎn)品質(zhì)感。品牌中心則把溫馨愜意、舒適健康的家居氛圍烘托出來(lái)。套件系列產(chǎn)品中的主推品前，不僅圖文并茂地標注著(zhù)產(chǎn)品信息與優(yōu)惠的訂貨政策，還配套立體的陳列布景來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商的視線(xiàn)。選材考究、精工細作的水星產(chǎn)品傳遞出親和的優(yōu)雅態(tài)度，讓人被其散發(fā)出溫馨所打動(dòng)。當季上市的僅百余款套件新品，一如既往地得到了經(jīng)銷(xiāo)商們的推崇與喜愛(ài)。
訂貨會(huì )在融洽與熱鬧的氣氛中持續，董事長(cháng)李裕杰先生的到來(lái)，則帶動(dòng)了所有人的熱情，引發(fā)了訂貨會(huì )現場(chǎng)的小小騷動(dòng)，大家不由自主地簇擁在他周?chē)�，還紛紛爭相與其握手交談，由此可見(jiàn)水星品牌領(lǐng)軍人物李裕杰先生的個(gè)人魅力非同一般。
　　為了配合水星秋冬新品上市的戶(hù)外賣(mài)場(chǎng)“星立方”也首度亮相，其宏偉時(shí)尚的外觀(guān)驚艷全場(chǎng)，引發(fā)眾多伙伴合影留念。