銷(xiāo)售是種過(guò)程，是時(shí)間的積累，服務(wù)的細化。很多選擇做品牌銷(xiāo)售的加盟商在選擇了品牌同時(shí)就想靠品牌的影響力與公司支持來(lái)盈利！有這樣想法的加盟商往往在銷(xiāo)售過(guò)程中都不是很順利，因為他們僅僅想著(zhù)等公司幫忙、等客戶(hù)上門(mén)來(lái)賺錢(qián)。

　　其實(shí)，銷(xiāo)售就是種過(guò)程。銷(xiāo)售的過(guò)程猶如人際交往，需要了解、接觸、磨合、熟悉，而在這個(gè)過(guò)程中少不了服務(wù)于策劃。

　　在寶縵家紡，有這么一支團隊，他們不僅銷(xiāo)售做得好，團隊管理也非常棒，那就是-----江陰團隊。筆者在深入了解這個(gè)團隊以及他們的銷(xiāo)售狀況時(shí)，發(fā)現了一個(gè)人人都知道但不一定人人都能做到的簡(jiǎn)單道理----多動(dòng)腦策劃，多為消費者著(zhù)想，從服務(wù)細節入手，將顧客引進(jìn)門(mén)。

　　2011秋冬新品銷(xiāo)售已有一段時(shí)間，各地都在展開(kāi)新品銷(xiāo)售。江陰在新品到達后就精心策劃了一場(chǎng)新品推薦會(huì )（詳細可參考《寶縵家紡江陰店VIP會(huì )員酒會(huì )濃醇開(kāi)啟》。這次專(zhuān)為新品推薦舉行的酒會(huì )舉辦得很成功，通過(guò)了解，我們發(fā)現酒會(huì )的舉辦不過(guò)是新品推薦的一個(gè)環(huán)節。為了做好秋冬新品銷(xiāo)售，江陰各門(mén)店上至店長(cháng)下至導購都進(jìn)行了充分的準備工作。

一、在秋冬新品訂貨前，江陰團隊各店長(cháng)帶領(lǐng)門(mén)店導購對以往暢銷(xiāo)品進(jìn)行分析，門(mén)店的主力消費群喜歡什么樣風(fēng)格的產(chǎn)品；在當地哪些產(chǎn)品具有挖掘潛在消費群的作用等等。

二、訂貨時(shí)，各店長(cháng)對新品都做了充分的了解，分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的消費群體，根據以往數據有目的的進(jìn)行訂貨，這樣能有效的控制庫存。到達門(mén)店的產(chǎn)品在導購的眼中都是精品、暢銷(xiāo)品。試想下，產(chǎn)品都是導購喜歡的、中意的，還有什么不好銷(xiāo)售得出去的呢？

三、對導購進(jìn)行系統的新品知識培訓，讓每一位導購員都充分了解與掌握新品知識。做到在銷(xiāo)售環(huán)節中，對新品的掌握了如指掌。

四、精心策劃，引客戶(hù)走進(jìn)門(mén)店了解新品。一改以往新品到店就鋪陳，然后等待客戶(hù)上門(mén)的做法。2011年秋冬，在加盟商繆小萍的帶領(lǐng)下，成功的舉辦了2011秋冬新品vip客戶(hù)品鑒會(huì )。讓消費者主動(dòng)走進(jìn)來(lái)，了解、品鑒寶縵的秋冬新品。

五、導購在日常銷(xiāo)售環(huán)節中積極引導消費者去購買(mǎi)新品。充分利用新品推薦優(yōu)惠政策以及成為會(huì )員后的特享權利，讓顧客滿(mǎn)意，放心！