榜樣的力量是無(wú)窮的，對于家紡企業(yè)來(lái)講，終端加盟商是對公司和品牌的形象、業(yè)績(jì)起到最直接影響的因素，對于代理商來(lái)講，金牌加盟商則是加盟商的榜樣，是公司文化和品牌宣傳的焦點(diǎn)。那么，總代理要如何打造優(yōu)質(zhì)的金牌加盟商呢？

　　在寶縵家紡2011巔峰團隊特訓營(yíng)分享中，渠道部的銷(xiāo)售專(zhuān)員就與大家一同分享了關(guān)于打造金牌加盟商的話(huà)題。在現在市場(chǎng)中，加盟商一般可以分為以下幾個(gè)類(lèi)型：

　　“條件反射型”加盟商占據著(zhù)絕大多數，即我們常說(shuō)的“夫妻老婆”型，一般是沒(méi)做過(guò)服裝生意或者一直做批發(fā)性質(zhì)品牌的加盟商，他們談判品牌的時(shí)候最關(guān)注的就是加盟條件。他們一般不會(huì )去分析品牌的競爭力和加盟條件的可行性，而是通過(guò)品牌之間的加盟條件的對比來(lái)判斷選擇哪個(gè)品牌。

　　“經(jīng)營(yíng)能力型”加盟商一般是以前在品牌公司或者店鋪里工作過(guò)，自認為自己的店鋪管理能力較強。他們一般會(huì )認為一個(gè)品牌公司的實(shí)力是由這個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)性所決定的，所以他們選擇品牌的時(shí)候更注重公司拓展人員的專(zhuān)業(yè)性。這類(lèi)加盟商經(jīng)過(guò)理念上的灌輸一般很快可以得到較大的提升。

　　“經(jīng)營(yíng)理念型”加盟商在談判之前一般已經(jīng)考察過(guò)很多城市的店鋪了，他們一般不會(huì )急于看產(chǎn)品和咨詢(xún)加盟條件，而是談公司的發(fā)展前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，因為他們選擇一個(gè)品牌以后就會(huì )把它當作一個(gè)事業(yè)來(lái)做，而不是單純的單店加盟。
在打造優(yōu)質(zhì)的金牌加盟商方面主要要注意以下幾點(diǎn)：

　　關(guān)注加盟商的利益。一些代理商也鼓勵加盟商開(kāi)大店、開(kāi)多店，但卻僅僅局限于鼓勵的語(yǔ)言上。所以作為代理商首先要向加盟商分析開(kāi)大店、開(kāi)多店所能帶來(lái)的競爭力和更大的投資回報比，然后關(guān)鍵是在行動(dòng)上、管理上給予更大的支持，真正的關(guān)注到金牌加盟商的利益。同時(shí)對于代理商而言，只有加盟商的營(yíng)業(yè)額更高、利潤更大的時(shí)候，自身的利潤才會(huì )隨之提高。

　　扶持主要側重于管理方面。一些代理商為了鼓勵加盟商開(kāi)大店、開(kāi)多店提出一些優(yōu)惠政策（如降低折扣、提高退貨率等），其實(shí)這樣的做法略有欠妥。對于一些真正理念好的加盟商來(lái)講，如果一個(gè)品牌可以變動(dòng)他的加盟條件，其對這個(gè)品牌的信心反而會(huì )減弱。所以作為代理商給優(yōu)秀加盟商的扶持主要應體現在管理方面。

　　開(kāi)設大店，樹(shù)立榜樣作用。公司和代理商是加盟商的樣板。如果公司和代理商自己開(kāi)設了大店，這樣對加盟商就有說(shuō)服力；相反，如果公司和代理商自己沒(méi)有開(kāi)設大店，某些加盟商就可能會(huì )認為這個(gè)品牌還不具備開(kāi)大店的條件。

　　總之，品牌企業(yè)和代理商應該明白，只有打造金牌加盟商，并不斷復制下去，才能突破品牌發(fā)展到一定階段后出現的瓶頸，真正把品牌做大做強，立于市場(chǎng)競爭的不敗之地。