“現在布藝行業(yè)的競爭太激烈了，生意難做�！�

　　“今年的店鋪租金又漲了，成本一下翻了近3倍，但產(chǎn)品的銷(xiāo)量卻沒(méi)有增加太多�！�

　　“像我這樣走商場(chǎng)渠道的窗簾布藝經(jīng)銷(xiāo)商，60%的利潤都交給了商場(chǎng)，自己所剩的也就不多了�！�

　　這是近日記者在采訪(fǎng)一些窗簾布藝經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，他們所說(shuō)的話(huà)�，F在，布藝行業(yè)的流通成本高，渠道的建設費用十分可觀(guān)，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)層層加價(jià)，其終端售價(jià)已經(jīng)遠遠高出于出廠(chǎng)價(jià)許多倍，許多窗簾布藝經(jīng)銷(xiāo)商都表示，布藝行業(yè)亟須突破傳統的銷(xiāo)售模式來(lái)緩解現狀。

　　向大而全轉變

　　在采訪(fǎng)過(guò)程中記者發(fā)現，有一些窗簾布藝品牌將專(zhuān)賣(mài)店設計成了家居布藝生活館，如蝶依斕布藝就在其專(zhuān)賣(mài)店內售賣(mài)家具、壁紙、家飾品、床品、沙發(fā)等產(chǎn)品，使顧客在實(shí)際場(chǎng)景中體驗家居生活�！拔覀冎�所以采用整體家居的營(yíng)銷(xiāo)模式，一是想豐富產(chǎn)品的種類(lèi)，為消費者提供更多的選擇；二是對營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，通過(guò)整合資源，增加銷(xiāo)售渠道�，F在，布藝產(chǎn)品已經(jīng)不能再被當做原料來(lái)銷(xiāo)售，它是家中的裝飾品，需要講究整體搭配，達到協(xié)調、美觀(guān)的效果�！钡�依斕布藝品牌負責人如是說(shuō)。

　　同時(shí)，北京錦繡連發(fā)布藝批發(fā)市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理趙順招也表示，窗簾布藝行業(yè)的整合是不可避免的，行業(yè)想發(fā)展壯大就需要整合資源，單一的窗簾布藝產(chǎn)品永遠只是配角。如今，隨著(zhù)生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量也有了不同層次的要求，整體家居概念的出現，讓許多消費者享受到了一站式購物的便捷，而且窗簾布藝經(jīng)銷(xiāo)商也可以與床品、家具等經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合起來(lái)，共建整體家居零售渠道，共同承擔租金，分散壓力。

　　電子商務(wù)未必是發(fā)展趨勢

　　采訪(fǎng)中，記者還了解到，除了在傳統銷(xiāo)售渠道上尋求創(chuàng )新，一些布藝企業(yè)也開(kāi)始把目光轉向了新興的電子商務(wù)上，然而，對于窗簾布藝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，想要在該領(lǐng)域開(kāi)拓一片天地卻并非易事�！按昂煵妓嚿唐放c床品有所不同，它是半成品，床品有標準統一的規格尺寸，而窗簾布藝產(chǎn)品則需要消費者選定布樣后，賣(mài)家根據消費者提供的窗戶(hù)尺寸進(jìn)行后期的加工制作，這就為窗簾布藝產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售增加了一定的難度�！北本┤A苑藝龍家居設計中心總經(jīng)理李洪說(shuō)道。

　　雖然窗簾布藝產(chǎn)品在網(wǎng)銷(xiāo)上存在一定的困難，但是較低的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售成本仍然吸引了一些窗簾布藝企業(yè)嘗試著(zhù)通過(guò)電子商務(wù)來(lái)拓寬銷(xiāo)售渠道。浙江金蟬家紡有限公司就選擇再創(chuàng )一個(gè)網(wǎng)絡(luò )品牌，用來(lái)專(zhuān)門(mén)開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)。該公司董事長(cháng)楊衛對記者說(shuō)：“現在整個(gè)國內市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代，‘金蟬’作為中國名牌，沒(méi)有理由不跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò )”，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的新穎性與網(wǎng)絡(luò )平臺的廣闊性吸引了金蟬家紡專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)新品牌——凡家布業(yè)，探索網(wǎng)購之路�！暗�網(wǎng)絡(luò )的局限性決定了網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的特殊性，對于窗簾產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，傳統的銷(xiāo)售模式顯然不適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，所以凡家布業(yè)的發(fā)展方向是以成品窗簾的方式進(jìn)入B2C市場(chǎng)�！�

　　真北集團董事長(cháng)陸文龍也提出，布藝企業(yè)可以做網(wǎng)上直營(yíng)，而線(xiàn)下店鋪由經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)，這樣網(wǎng)上線(xiàn)下配合，可以滿(mǎn)足現代消費群體既喜歡網(wǎng)上購物，但是又希望親眼驗證所選產(chǎn)品的消費習慣，讓網(wǎng)上消費更透明，更沒(méi)有顧慮。同時(shí)，這也有利于生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的利潤分配，使雙方最大程度地實(shí)現共贏(yíng)。

　　全方位的專(zhuān)業(yè)服務(wù)

　　“其實(shí)，除了渠道拓建外，提升產(chǎn)品附加值，增強售后服務(wù)，在測量、安裝方面進(jìn)行統一管理，也是窗簾布藝企業(yè)增加銷(xiāo)量的重要方式�！卑�達經(jīng)貿有限公司總經(jīng)理王峰表示，窗簾布藝行業(yè)是定制化的產(chǎn)業(yè)，對消費者的服務(wù)同時(shí)體現在售中、售后。售中服務(wù)就是給消費者量身定制設計出最適合他們的產(chǎn)品組合、產(chǎn)品形式，這就需要導購人員不僅僅是位銷(xiāo)售人員，還是位銷(xiāo)售顧問(wèn)，本身是具有一定設計能力的軟裝設計師，后期可以根據消費者已有硬件條件和風(fēng)格定位為其做配套和方案；售后服務(wù)包括送貨、安裝、回訪(fǎng)、清洗等。

　　目前，艾達在產(chǎn)品生產(chǎn)加工、商業(yè)化服務(wù)等方面制定了很多細節化的標準，如參照服裝行業(yè)的標準對輔料附件、邊寬尺寸、吊鉤設計等細節都制定了標準，在接待客人的程序、方法方面也制定了相關(guān)的標準，甚至開(kāi)始初步嘗試售后清洗的專(zhuān)業(yè)化標準服務(wù)。

　　“如此全方位的服務(wù)，既可以體現品牌的專(zhuān)業(yè)化，同時(shí)也可以增強產(chǎn)品的競爭力，為消費者呈現最佳的銷(xiāo)售、設計、服務(wù)、售后效果，積累品牌效應�！蓖醴逭f(shuō)道。