企業(yè)簡(jiǎn)介：

　　英國Hours7國際集團發(fā)展有限公司，是集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的家居紡織用品企業(yè)。公司致力于研究開(kāi)發(fā)天然纖維類(lèi)、高新保健類(lèi)的家居用品，公司自創(chuàng )建以來(lái)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為具有國際先進(jìn)技術(shù)水平的家紡用品企業(yè)。
　　公司精心打造了“Hours7”、“Evening365”“歐克”三個(gè)品牌，制定了創(chuàng )造國際品牌為目標的戰略發(fā)展思路，在品牌形象、品質(zhì)、銷(xiāo)售、服務(wù)等方面力求日臻完美，并充分發(fā)揮技術(shù)人才優(yōu)勢，將產(chǎn)品向生態(tài)化、保健化推進(jìn)，以其優(yōu)異的品質(zhì)、關(guān)愛(ài)的價(jià)位、貼心完善的售后服務(wù)，備受消費者的青睞。特別是近年來(lái)，公司在被類(lèi)產(chǎn)品的填充料、面料的研究及制作工藝的改進(jìn)方而汲取了歐洲先進(jìn)的制造技術(shù)和生產(chǎn)工藝，推出了以低碳、環(huán)保、保健、多功能多感被等為理念的系列產(chǎn)品，在注重家居用品實(shí)用性的同時(shí)，更加關(guān)注其對人體健康的保健功能，作為最貼近人體的被子已被賦予一種全新的理念，更多的承載起對“生活態(tài)度”的一種關(guān)注及詮釋?zhuān)宏P(guān)注健康、關(guān)愛(ài)身體、享受舒適自由的生活品質(zhì)。

　　公司在研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)的司時(shí)，堅持雙向增值的理念，不斷完善生產(chǎn)體系、銷(xiāo)售體系、服務(wù)體系、企業(yè)文化體系，以更加勤勉的心態(tài)，創(chuàng )造著(zhù)七小時(shí)人新的高峰。

　　七小時(shí)何以讓賺錢(qián)更輕松

　　七小時(shí)家紡專(zhuān)注于被子，在被子這條路上走的很遠，做家紡的品牌很多，定位于被子的品牌也不在少數，可是，七小時(shí)卻在品牌林立的市場(chǎng)中制造了一個(gè)又一個(gè)的轟動(dòng)，讓眾多加盟商對它產(chǎn)生信任，它何以能做到如此，帶著(zhù)疑問(wèn)，我刊特別采訪(fǎng)了七小時(shí)家紡總經(jīng)理陸新生先生。

　　贏(yíng)在家紡（以下簡(jiǎn)稱(chēng)贏(yíng)）：七小時(shí)家紡經(jīng)營(yíng)了三個(gè)品牌，這三個(gè)品牌的定位有何不同？

　　陸新生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)陸）：這三個(gè)品牌體現了我們的經(jīng)營(yíng)思路，歐克定位于低端市場(chǎng)，針對低消費人群，當這個(gè)品牌做大做強，則推薦365品牌，365定位于鎮鄉區的中端市場(chǎng)，當365也做起來(lái)了，則升至七小時(shí)，七小時(shí)品牌是七小時(shí)家紡的高端品牌，定位于25—45歲的崇尚時(shí)尚休閑的都市白領(lǐng)，我們有著(zhù)最大的消費群體。

　　七小時(shí)家紡的經(jīng)營(yíng)思路就是從低做起，慢慢爬升，一步一步走向高處，一口不能吃成胖子，要循序漸進(jìn)，這樣的發(fā)展也才能健康，才能長(cháng)遠，七小時(shí)此舉的目的，是從客戶(hù)的長(cháng)遠發(fā)展考慮，當他們長(cháng)遠發(fā)展了，七小時(shí)家紡又何愁不能長(cháng)遠。

　　贏(yíng)：七小時(shí)家紡在品牌林立，競爭激烈的家紡市場(chǎng)，依然擁有眾多加盟商或意向加盟商的慕名留言，獲得他們的青睞，這是業(yè)內很多品牌都想得到的效果，這里面，我們有著(zhù)什么樣的秘訣？

　　陸：當前市場(chǎng)上的家紡品牌很多，加盟商面對這么多品牌也常常不清楚選擇哪一個(gè)，在加盟的過(guò)程中，他們又常常有著(zhù)這樣或那樣的困惑，比如貨供不上，能做的活動(dòng)做不了，能賣(mài)的產(chǎn)品不能賣(mài)，本來(lái)可以做的更大的生意，受到了限制。七小時(shí)承諾最好的服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量保證，供貨非常及時(shí)，七小時(shí)家紡專(zhuān)業(yè)做被子，客戶(hù)訂的貨5天即可出來(lái)，這對其他許多品牌是不能做到的，幾百條的被子對我們來(lái)說(shuō)不算什么，可是對于客戶(hù)，卻是一個(gè)不小的數字，如果在需要的時(shí)候，他們拿不到，心理的失落感會(huì )不言而喻，時(shí)間長(cháng)了，也就產(chǎn)生了怨言，一旦怨言產(chǎn)生了，再怎么說(shuō)都沒(méi)用了，所以，在供貨這方面，七小時(shí)的口碑非常好。

　　此外，七小時(shí)還有一項特殊的服務(wù)，就是，根據客戶(hù)特殊的需求提供相應的服務(wù)，不同的地區不同的特點(diǎn)，因為地域性的差異，某種產(chǎn)品或者包裝等等在當地賣(mài)的特別好，七小時(shí)可以根據加盟商的需要訂做相應的產(chǎn)品。一心為客戶(hù)著(zhù)想，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，成為七小時(shí)前進(jìn)的核心。

　　贏(yíng)：6月份，七小時(shí)召開(kāi)了秋冬新品訂貨會(huì )，隆重推出一系列專(zhuān)利產(chǎn)品，其中有美克棉與高斯棉、多功能多感被、四米專(zhuān)柜，效果怎樣？

　　陸：今年的秋冬訂貨會(huì )很成功，現場(chǎng)訂貨很多，當時(shí)參加訂貨會(huì )的人除了邀請的外，許多參加其他訂貨會(huì )的加盟商或意向加盟商已經(jīng)訂了返程的車(chē)票，也紛紛前來(lái)，這讓我們非常感動(dòng)。

　　消費者目前的消費更傾向于綠色低碳環(huán)保，纖維被可以很好的滿(mǎn)足他們的需求，然而，當前市場(chǎng)上好的材質(zhì)的纖維被，比如新雪麗纖維，它的成本相當高昂，為此，七小時(shí)開(kāi)發(fā)了美克棉高斯棉，作為新雪麗纖維的代替品，他們具有很高的技術(shù)含量，同時(shí)又有效地降低了成本，成為眾多消費者都消費得起的高品質(zhì)綠色被子，既迎合了消費者的消費水平，又滿(mǎn)足了消費者的消費需求，收到了廣大消費者的歡迎。

　　多功能多感被則為加盟商提供了一種推銷(xiāo)產(chǎn)品的模式，讓消費者一床被子多種組合，多種體驗方式，為消費者省錢(qián)，就是自己的機會(huì )。

　　對于四米專(zhuān)柜，則是針對加盟商的一項專(zhuān)利品，被稱(chēng)為“會(huì )說(shuō)話(huà)的柜子”。加盟一個(gè)品牌需要加盟商投入很大一筆費用，對許多人而言，這筆費用就是其所有的資產(chǎn)，四米專(zhuān)柜可以為客戶(hù)節省一大筆投資費用，四米專(zhuān)柜不需要很大的投資成本，也不需要很大的店面面積，低端的可以來(lái)做，中高端也可以來(lái)做，可以針對個(gè)人，也可以進(jìn)駐商場(chǎng)，可以做專(zhuān)業(yè)被芯，也可以進(jìn)駐超市，專(zhuān)賣(mài)店可以做，店中店也可以做，同時(shí)，四米專(zhuān)柜不只是投入少，占用面積小，正如剛才所說(shuō)，它還是會(huì )說(shuō)話(huà)的柜子，有一組四米專(zhuān)柜擺在那里，導購不用說(shuō)話(huà)，從填充物，到材質(zhì)，到做工，到手感，到最后的效果，柜子會(huì )告訴消費者所有他們想要的答案，被子的功能性，專(zhuān)業(yè)性，工藝性，一目了然。

　　四米專(zhuān)柜還有一個(gè)很大的作用，就是可以有效地提升檔次，做低端產(chǎn)品的客戶(hù)，柜子提升產(chǎn)品檔次就等于提升了銷(xiāo)量，因為買(mǎi)高檔產(chǎn)品是每個(gè)人的心理需求，與此同時(shí)，加盟商面對當前品牌的做大做強而提升品牌檔次，已有客戶(hù)也不用因為檔次提升而被砍掉，消費群體也隨著(zhù)品牌的做大做強而更加龐大。

　　沒(méi)有那個(gè)客戶(hù)是不接受四米專(zhuān)柜的，他們都很喜歡，因為這樣一組柜子，可以有效地改變經(jīng)營(yíng)狀況，訂貨會(huì )之后，許多客戶(hù)也都慕名而來(lái)，直接就問(wèn)：“你家柜子還有么？”

　　贏(yíng)：訂貨會(huì )的效果這么成功，說(shuō)明我們的產(chǎn)品迎合了市場(chǎng)的需求，每一個(gè)品牌都在研究市場(chǎng)，但是，很少有哪一個(gè)品牌能夠研發(fā)出一款產(chǎn)品，讓顧客立馬就覺(jué)得，這個(gè)東西是我想要的，七小時(shí)在迎合市場(chǎng)需求上是怎么做到的？

　　陸：產(chǎn)品到終端，需要一件一件賣(mài)出去，研究顧客，也要從一個(gè)人開(kāi)始，只有把一個(gè)人研究透了，產(chǎn)品才能一件一件賣(mài)出去，而這樣做的人很少，我們就是要做行業(yè)內大家都不做的事情，這才是機會(huì )，才是差異。而且，七小時(shí)家紡的產(chǎn)品在質(zhì)量上有著(zhù)看得到的真實(shí)性，我們曾經(jīng)是第一家現場(chǎng)制作蠶絲被的企業(yè)，這在當時(shí)產(chǎn)生了很大的轟動(dòng)，供不應求，為什么呢？因為這是最真實(shí)的，大家看得到，買(mǎi)的放心。四米專(zhuān)柜，我們?yōu)轭櫩吞峁┮徽臼降漠a(chǎn)品介紹，也是要為提供最真實(shí)的產(chǎn)品，讓顧客放心，他們放心了，我們就有了市場(chǎng)。

　　做生意，其實(shí)是在做人，從客戶(hù)到朋友，到兄弟姐妹，這中間是一種感情的提升，不只是為了賺錢(qián)，更是為了人情，反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果有了感情，生意也就風(fēng)生水起了，這都是相互的。

　　贏(yíng)：下一步我們有什么樣的計劃？

　　陸：下一步我們將更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量，陸續推出該技術(shù)含量的產(chǎn)品，11月份，我要去國外考察設備和管理方式，進(jìn)一步開(kāi)拓產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)，增加技術(shù)含量，提高品牌附加值。