家紡行業(yè)現狀

　　家紡行業(yè)有著(zhù)龐大的競爭隊伍，每年以20%的速度在增長(cháng)的家紡企業(yè)，國內大大小小加起來(lái)有上萬(wàn)家，號稱(chēng)一線(xiàn)家紡品牌的企業(yè)就有十幾個(gè)，在國內已形成多個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群，利潤低下，惡性競爭在外銷(xiāo)疲軟的狀況下更為突顯。而市場(chǎng)上的家紡品牌都在定位上向羅萊這樣的一線(xiàn)品牌紛紛靠攏，但真的有實(shí)力一次性沖擊高端市場(chǎng)的沒(méi)有幾個(gè)，所以慘敗的廠(chǎng)商也屢見(jiàn)不鮮。顧客上，已有一定消費能力的消費群體（月收入4000-8000元），在近五年內基數每年24%迅速成長(cháng)，是最穩固成長(cháng)的消費群體，但他們在消費像羅萊這樣的品牌有一定難度，只能勉為其難消費超市的折扣產(chǎn)品，內心或多或少有些遺憾。

　　發(fā)現空缺 找到藍海

　　家紡行業(yè)發(fā)展至今，市場(chǎng)不斷成熟，隨著(zhù)生活及消費水平的提高，國家政策宏觀(guān)經(jīng)濟的發(fā)展，機會(huì )巨大，對于高技術(shù)、高附加值的產(chǎn)品，市場(chǎng)非常廣闊。

　　顧客心中在想什么，他們對自己消費的產(chǎn)品有什么樣的要求？?jì)r(jià)格方面，500-1500元的實(shí)價(jià)產(chǎn)品是他們樂(lè )于接受的，追求有國際品牌內涵、浪漫而富有情調，良好的手感、不易縮水與變形是他們追求的品質(zhì)。那么，對于消費者市場(chǎng)，它具有哪些特征呢？

　　第一，我國家用紡織品的消費現階段仍以城鎮市場(chǎng)為主，消費呈現快速的量的擴張，且以剛性消費需求為主，需求彈性相對較小。第二，物美價(jià)廉的中、低檔家用紡織品仍是大多數消費者的選擇，能夠消費高檔家用紡織品的消費者約占整個(gè)消費群體的5%左右。第三，調查顯示，消費者的消費觀(guān)念有待更新，消費習慣需要養成，要積極倡導科學(xué)消費，引導時(shí)尚消費的深化。第四，我國家用紡織品的品牌消費尚處在初級階段，需要加大品牌的宣傳力度，提升品牌產(chǎn)品的知名度，提高消費者的消費水平。

　　目前家紡品牌銷(xiāo)售主力多為年輕人，市場(chǎng)絕大多數的消費者多在遷入新居和裝修后（包括新婚）添置或更換家用紡織品，他們都在追求品位、時(shí)尚和浪漫。

　　凡語(yǔ)品牌理念

　　作為一家新品牌，凡語(yǔ)在沖擊市場(chǎng)的過(guò)程中，始終堅持兩個(gè)理念：

　　首先，品牌定位差異化。如果定位同質(zhì)化，品牌定位既沒(méi)有意義，而且還會(huì )給行業(yè)及市場(chǎng)帶來(lái)嚴重的失衡。凡語(yǔ)的目標消費者定位22－45歲，中高消費層和文化消費群，追求品質(zhì)生活，具有浪漫情懷心理特征，追求時(shí)尚，追求浪漫的年輕人、即將結婚的年輕人以及追求生活品質(zhì)提高的成功人士都將成為凡語(yǔ)的消費者或潛在消費者。凡語(yǔ)品牌定位的差異性與個(gè)性化，是凡語(yǔ)品牌經(jīng)營(yíng)成功最有效的手段。

　　其次，品牌持久化。創(chuàng )立一個(gè)好的家紡品牌，需要漫長(cháng)的過(guò)程，需要整體而持久的科學(xué)運作，而一個(gè)成熟品牌的創(chuàng )立，在短時(shí)間內是難以成功的，國際一些頂尖服裝品牌有過(guò)幾十年甚至上百年的品牌歷史，而國內大多數服裝品牌卻是在近20年內創(chuàng )立的。據有關(guān)方面對100家世界名牌企業(yè)的調查統計：截至1996年，在世界名牌企業(yè)歷史上，36％在100年以上，23％在80～100年之間，25％在50～80年之間，50年以下的只有16％，所以一個(gè)品牌要在國際上打響，更不是一年、兩年的事情，而是需要一代人、兩代人，甚至是幾代人的努力才能做到。

　　在不斷地市場(chǎng)探索中，凡語(yǔ)有著(zhù)一套自己的解決方法。凡語(yǔ)有著(zhù)高度積淀的歷史內涵，能夠在短時(shí)間內建立信任度，其設計和選材也都是優(yōu)質(zhì)的，能滿(mǎn)足未來(lái)銷(xiāo)售上的口碑效應，在思路上，凡語(yǔ)先做好中端消費群體，賺足第一桶金后，再向高端發(fā)力。

　　第一階段需要做噱頭，比如99999元的特制高端產(chǎn)品一套，擺在終端，提高品牌品質(zhì)效應。主要產(chǎn)品是做特價(jià)銷(xiāo)售，三折進(jìn)入中國內陸市場(chǎng)銷(xiāo)售，如原價(jià)4000元，現價(jià)1200元，符合顧客長(cháng)期喜歡買(mǎi)品牌打折貨的心理特點(diǎn)，也為長(cháng)線(xiàn)向高端沖擊留下空間，而作為終端展示的亮點(diǎn)，每個(gè)重要終端點(diǎn)都在最顯眼的位置單獨陳列，旁邊配仿古家居配件，營(yíng)造高品質(zhì)的氛圍，迅速提升品牌信賴(lài)度。成為駐足觀(guān)看加大人流量的工具。

　　從結果上分析，名牌絕非終身制，創(chuàng )下名牌并不意味著(zhù)一勞永逸。一種好的形象品牌并非是永久性的，好的形象總是有一定的時(shí)效。所以一個(gè)品牌的影響力、品牌的獨特取向、獨特文化審美、客戶(hù)群、生命力是需要不斷創(chuàng )新的，確定凡語(yǔ)持之以恒的運作定位，是品牌經(jīng)營(yíng)成功最可靠的保障。

　　品牌風(fēng)格獨特化

　　品牌風(fēng)格是指一個(gè)時(shí)代、一個(gè)民族、一個(gè)流派或一個(gè)人的品位在形式和內容方面所顯示出來(lái)的價(jià)值取向、內在品格和藝術(shù)特色。凡語(yǔ)家紡在設計方面巧妙地將中國文化與歐洲皇室風(fēng)格結合，不斷推出具有特色的主題產(chǎn)品。并以“戀上我的床，邂逅你的夢(mèng)”為品牌主張，結合凡語(yǔ)“時(shí)尚、激情、浪漫、經(jīng)典”品牌文化，如婚慶系列，既融合了傳統的中國紅，同時(shí)把西式婚禮的浪漫元素應用在列，將浪漫優(yōu)雅的歐式文化和古典的傳統中國文化源遠流長(cháng)。

　　凡語(yǔ)的延展核心是，執著(zhù)追求更優(yōu)質(zhì)的浪漫生活，根據不同產(chǎn)品個(gè)性區分出不同的凡語(yǔ)地圖，如凡語(yǔ)成功地圖、凡語(yǔ)浪漫之旅、凡語(yǔ)夢(mèng)想藍圖等等，不斷成就產(chǎn)品鏈的強大，最終成就家紡帝國產(chǎn)業(yè)鏈接。

　　品牌研發(fā)理念

　　顧客在購買(mǎi)細節中，并無(wú)對喬遷和日用有敏感度，這一傳統劃分在銷(xiāo)售上沒(méi)有價(jià)值。顧客就只是單純對價(jià)格、設計、品牌等基本要素回歸。而很多知名品牌并沒(méi)引起重視消費這些感受，而凡語(yǔ)對實(shí)用性做出了明確的劃分：法式風(fēng)情系列，突出寵愛(ài)自己的感受，盡享生活精致細節的理想生活狀態(tài)；品味生活系列，突出在日常繁忙的生活之余，生活感性浪漫的一面。

　　凡語(yǔ)定位于中高檔床上用品，突出年輕時(shí)尚化、追求溫馨浪漫格調，適用功能。一直以來(lái)，凡語(yǔ)就是完美浪漫主義的代名詞，它以卓越的產(chǎn)品設計和精湛的制作工藝使得每款床品都精美絕倫，不僅散發(fā)出引人入勝的藝術(shù)氣息，亦將現代品質(zhì)生活方式演繹得絲絲入扣。