明星一直是社會(huì )的焦點(diǎn)人物，明星代言更是備受關(guān)注。明星代言的領(lǐng)域十分的廣泛，有服裝、食品、家電、藥品…….似乎有廣告的地方就有明星的身影；明星代言的確創(chuàng )造了很多傳奇，例如周迅代言的“雅克”，一夜之間家喻戶(hù)曉，雅克也順勢挺進(jìn)國內知名糖果行列；此類(lèi)的神話(huà)的確令人心動(dòng)不已，于是眾多想快速打入市場(chǎng)的企業(yè)競相效仿。這類(lèi)現象在家紡領(lǐng)域也隨處可見(jiàn)，很多家紡企業(yè)都不惜重金聘請明星做代言人。

　　明星代言成流行模式

　　家紡企業(yè)找明星代言似乎已經(jīng)成了紡織業(yè)的潛規則，要想成為大品牌，在市場(chǎng)中樹(shù)立形象并占據一定的市場(chǎng)就一定要請明星代言，而且腕越大越好�，F在很多知名紡企都是請明星代言從而希望借此深入人心，占據大片市場(chǎng)。

　　下面一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下代言的明星與紡織企業(yè)名單。劉嘉玲代言水星家紡、周海媚代言瑞閣家紡、林心如代言美羅家紡、孫儷代言寶縵家紡、魯豫代言歐林雅、賈靜雯代言盛宇家紡，.還有范冰冰、李嘉欣、林志玲、鄧婕、張柏芝……數不勝數。幾乎國內一線(xiàn)女明星都被家紡企業(yè)關(guān)注過(guò)。走進(jìn)每一個(gè)家紡賣(mài)場(chǎng)，映入眼簾的到處的都是美女明星無(wú)懈可擊的床品照：精致的妝容、漂亮的臉蛋、幸福的表情….無(wú)一例外。

　　既然明星代言已經(jīng)成了一種風(fēng)尚，試問(wèn)明星代言究竟是利還是弊？

　　明星代言利弊分析

　　家紡請明星代言，是因為明星具有大量的粉絲，這樣這些粉絲就是該產(chǎn)品的潛在消費者；同時(shí)明星代言還會(huì )有暈輪效應，明星一般具有較好的公眾形象和比較良好的個(gè)人氣質(zhì)。企業(yè)請明星代言目的就是為了讓產(chǎn)品成為名牌，提升企業(yè)形象，擴大消費群體，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。請明星代言，企業(yè)必然要投入大量的人力、物力、財力，如果一舉成功，那就是事半功倍。

　　可是，在投入大量的財力后，不是所有的企業(yè)都能進(jìn)入一線(xiàn)品牌；市場(chǎng)占有額也不一定會(huì )馬上上升，更不會(huì )因此而榮升為紡織行業(yè)的大品牌的，更談不上走向世界了。而且，代言明星的負面新聞同樣會(huì )影響代言的產(chǎn)品在消費者心中的形象。歸根到底，明星代言有沒(méi)有效果只有企業(yè)自己知道，獲利的斷然可以得意的標榜自己的營(yíng)銷(xiāo)策略高明，就算失敗了，很多企業(yè)也只能當是一次教訓；可是那些打腫臉充胖子的小企業(yè)呢，投入大量的資金甚至是借貸款項，寄希望于代言后帶來(lái)更大的經(jīng)濟利益，結果卻往往只能打碎了牙往肚里吞。很多企業(yè)很有可能從此一蹶不振而從市場(chǎng)上消退。

　　明星代言消費者不買(mǎi)賬

　　明星代言有沒(méi)有效益，另一個(gè)極具說(shuō)服力的就是消費者了。只有消費者最終買(mǎi)了產(chǎn)品、滿(mǎn)意了才能算成功。明星代言也許可以增加消費者對產(chǎn)品的信任度，但購買(mǎi)成本卻相應的增加，這是消費者所不愿意接受的。

　　《東方時(shí)空》欄目關(guān)于明星代言廣告的調查結果顯示：有66%的消費者表示不喜歡某明星代言的部分廣告，對于夸大其辭的明星代言，90%的消費者認為會(huì )直接影響他們對明星的印象，并且應該對廣告承擔責任。

　　更有針對家紡的專(zhuān)門(mén)調查資料顯示：66.67%的消費者明確表示“質(zhì)量、價(jià)格和性?xún)r(jià)比更重要”；14.81%的人甚至直指““羊毛出在羊身上，巨額代言費會(huì )導致定價(jià)虛高”，還有11.11%的人根本不在乎誰(shuí)代言。同時(shí)在關(guān)注最多的選項上按票多到少的顯示依次是：價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、色彩、舒適度、健康性、材質(zhì)、紋理質(zhì)感、品牌。品牌的知名度遠遠排在最后一行。這一項調查足以引起家紡企業(yè)的關(guān)注：經(jīng)后究竟是繼續走明星代言路線(xiàn)還是從基層做好消費者工作，還是在此基礎上創(chuàng )新走新型的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)都值得一一商榷。

　　產(chǎn)品才最重要

　　當然這里也不是說(shuō)明星代言一無(wú)是處，在這個(gè)畫(huà)圖為主的時(shí)代，廣告還是具有相當大的效應的，只是需要結合自身特點(diǎn)，做一個(gè)市場(chǎng)分析，明確適不適合，盲目的學(xué)別人的模式是行不通的。

　　有一位家紡企業(yè)品牌經(jīng)理介紹到：“品牌的核心永遠是產(chǎn)品，產(chǎn)品是品牌最重要的代言人�！敝挥挟a(chǎn)品的設計、工藝、質(zhì)量，甚至終端店面形象得到消費者的認可，品牌的知名度也才能得到提升。而明星并不能直接讓品牌達到提高銷(xiāo)售的目的，作為代言人他們更重要的作用是生動(dòng)、形象地表達品牌欲傳遞給消費者的信息。一般人消費過(guò)日子看重的是性?xún)r(jià)比和購買(mǎi)的產(chǎn)品是否適合自己，企業(yè)要想讓消費者認準其產(chǎn)品就要在產(chǎn)品上下硬功夫還不是做一些表面的文章。

　　采用新型化的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　現在的家紡還不是真正的品牌時(shí)代，以廣告提升知名度、綜合利用廣告手段是目前家紡行業(yè)通用的營(yíng)銷(xiāo)模式。很多家紡企業(yè)每年花了幾百萬(wàn)請代言人，而在終端品牌推廣上費用卻少的可憐，專(zhuān)家表明提高企業(yè)知名度并不是靠一個(gè)代言人就能解決的。很多實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)手段如果運用得當一樣會(huì )取得成功。

　　第一，企業(yè)把有限的資源投入到可以直接見(jiàn)效益的地方是比較明智的，比如與效益好的超市賣(mài)場(chǎng)合作，借助他們的知名度和信譽(yù)來(lái)推廣自己的品牌，實(shí)在是最為經(jīng)濟實(shí)惠的捷徑。在很多消費者看來(lái)，在大商場(chǎng)賣(mài)的一定是大牌子、在好商場(chǎng)賣(mài)的一定是好產(chǎn)品。

　　第二，如何讓消費者購買(mǎi)你的產(chǎn)品，產(chǎn)品知名度不夠的情況下，就得依靠性?xún)r(jià)比來(lái)吸引消費者了。性?xún)r(jià)比不是說(shuō)有就有的，得靠有效的經(jīng)營(yíng)，對產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)、供應、物流進(jìn)行有效的保障。同時(shí)，要做好銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節的培訓，哪怕是最最基層的促銷(xiāo)人員，都一定進(jìn)行嚴謹的培訓工作。

　　第三，注重導購的影響力。圣夫島家紡執行總經(jīng)理李勇平接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道:“導購員是產(chǎn)品最好的代言人”。家紡產(chǎn)品作為隱私性較強的產(chǎn)品，消費者在選購時(shí)更注重產(chǎn)品質(zhì)量和來(lái)自自己或他人的親身感受。沒(méi)有了作秀的成分，沒(méi)有了不切實(shí)際的高談闊論，導購員就是以最平淡、最真實(shí)的身份接觸顧客。導購是品牌的推薦人，是顧客的咨詢(xún)顧問(wèn)，他們可以近距離地了解客戶(hù)。李勇平還談到，之所以說(shuō)導購是實(shí)現品牌價(jià)值的重要環(huán)節，是因為企業(yè)的投資、經(jīng)銷(xiāo)商的投資，各個(gè)環(huán)節所有的投資，最終都將通過(guò)導購，也就是店員來(lái)實(shí)現，所以任何代言人都不如導購員重要。

　　明星代言這一營(yíng)銷(xiāo)策略該不該存在并不是三言?xún)烧Z(yǔ)能說(shuō)明白的，不過(guò)明星代言適不適合家紡企業(yè)的確是值得深思的問(wèn)題，希望眾多家紡企業(yè)敲響警鐘，跳出行業(yè)內明星代言這一模式，尋找更多新的營(yíng)銷(xiāo)策略，找出一條真正適合自身發(fā)展的道路。