8月29日-31日， 2011中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)家紡展）在上海舉辦，來(lái)自27家國家和地區27個(gè)國家和地區的近1200家展商參加了本次展會(huì )。在為期三天的展會(huì )中，國內外的家紡企業(yè)都在竭力打造家居生活館，從細節到整體成品都傳遞著(zhù)時(shí)尚家居的本質(zhì)，讓觀(guān)者在展會(huì )現場(chǎng)能感受到家庭般溫馨。

　　“在過(guò)去的五年中，中國家紡行業(yè)平均每年有著(zhù)16%的增長(cháng)速度，中國家紡行業(yè)是靠?jì)刃枥瓌?dòng)，中國的家紡用品消費市場(chǎng)的發(fā)展很迅速。接下來(lái)，如果中國家紡行業(yè)能實(shí)現消費對稱(chēng)，讓大部分人買(mǎi)得到想要的商品，讓不同人順利地買(mǎi)到不同的商品，中國家紡行業(yè)一定還有很大的增長(cháng)空間�！痹诩壹徴蛊陂g，記者采訪(fǎng)了中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華。

　　讓大部分人買(mǎi)到想要的商品——

　　迎合趨勢注重細分

　　消費者普遍感知的共性訴求和產(chǎn)品線(xiàn)層面的趨勢現狀應該大體一致，如今，他們對于家紡產(chǎn)品的整體要求已經(jīng)延伸到提高睡眠質(zhì)量、美化生活的層面，即便不同的人鐘愛(ài)不同的產(chǎn)品，但總體的趨勢和要求大同小異，在此次展會(huì )上，家紡品牌多注重舒適性、功能性、裝飾性。

　　舒適性是家紡產(chǎn)品本身的伴生訴求，而且隨著(zhù)社會(huì )上所謂的“減壓”趨勢，可以幫助人們更好睡眠，盡快恢復精力的舒適性家紡面料，將在未來(lái)很長(cháng)時(shí)間內占據著(zhù)家紡需求的首要位置。VCARE溫家雅居是太空棉寢具行業(yè)的先行者，此次攜帶具有健康舒壓功能枕頭、床墊等來(lái)到展會(huì )現場(chǎng)，其市場(chǎng)推廣部經(jīng)理王家波告訴記者：“我們此次重推的太空棉產(chǎn)品能夠幫助減少翻身次數，太空棉由開(kāi)放式球體細胞構成，棉內空氣可自由流動(dòng)，在壓力和溫度變化時(shí)，外形隨人體輪廓而改變，起到吸收壓力的效果。當人體接觸太空棉時(shí)，太空棉就會(huì )對人體溫度進(jìn)行感應，逐漸調整到人體最舒適的姿勢�！�

　　功能性也是現代家居的需求重點(diǎn)。雖然曾經(jīng)一些后處理性的功能性產(chǎn)品風(fēng)靡一時(shí)，但是，真正落實(shí)到家紡，特別是床品市場(chǎng)，功能性家紡應該說(shuō)還處在起步階段。此次，江蘇金太陽(yáng)紡織科技有限公司帶著(zhù)智能溫控面料——維度卡來(lái)到家紡展，這也是很具代表性的例子。其市場(chǎng)部負責人許利國告訴記者：“維度卡是源自美國國家航空航天局的太空技術(shù)，面料本身可以根據人體睡眠環(huán)境的溫度自動(dòng)吸熱或放熱，通過(guò)智能溫度調整來(lái)保證睡眠微環(huán)境的溫度恒定，是真正智能化、人性化的家紡面料之一�！�

　　隨著(zhù)大家紡在消費者層面的推廣和普及，一些高端消費群體已經(jīng)率先關(guān)注到家庭軟裝布藝的搭配和協(xié)調，窗簾、沙發(fā)、床品等以前相對割裂的行業(yè)，開(kāi)始走向融合，走向協(xié)作。當然，在大家紡的征途中，花型設計占有一定的份額，但是，裝飾性床品面料、裝飾性家紡面料的市場(chǎng)需求確實(shí)在逐年上升。在記者的采訪(fǎng)中，大多數家紡企業(yè)對于裝飾性特別重視，有些品牌是通過(guò)花型設計來(lái)滿(mǎn)足裝飾性，例如一些大提花印花產(chǎn)品，風(fēng)格感、裝飾性都比較強；還有就是通過(guò)織物本身的創(chuàng )新來(lái)實(shí)現裝飾性需求，比如雙層立體大提花等。

　　讓不同人順利買(mǎi)到不同商品——

　　重視新渠道建設

　　楊兆華告訴記者：“目前，中國家紡行業(yè)的渠道還比較單一，大多數消費者只能通過(guò)百貨商場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)家紡產(chǎn)品，家紡企業(yè)應該多關(guān)注新興的銷(xiāo)售渠道，以適應消費者的消費需求�！�

　　2010年，中國家紡行業(yè)在網(wǎng)上零售市場(chǎng)的規模達5200億元，其中80%源自淘寶網(wǎng)。同年光棍節，博洋家紡淘寶商城單日銷(xiāo)售金額突破3468萬(wàn)元……家紡產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷(xiāo)售額很可觀(guān)。不久前，夢(mèng)潔家紡、九洲鹿、枕水人家、皇冠家紡等多家國內知名家紡品牌紛紛與團購網(wǎng)合作。這些品牌相繼入駐的背后是家紡品牌的激烈競爭與團購網(wǎng)高調業(yè)務(wù)拓展的交集。對于此，紫羅蘭家紡科技股份有限公司董事長(cháng)陳永兵告訴記者：“我們會(huì )以自己的網(wǎng)店為主，與團購網(wǎng)站合作是很好的分銷(xiāo)渠道，能夠通過(guò)團購網(wǎng)站擴大品牌知名度�！�

　　同時(shí)禮品團購已成為另一支不可或缺的渠道。紫羅蘭以家紡禮品團購方式，在業(yè)內起到了很好的示范作用，陳永兵告訴記者：“我們的團購的方式是通過(guò)為會(huì )議團購、福利團購、定制團購打造‘三品（禮品、紀念品、收藏品）’，實(shí)現時(shí)間錯位營(yíng)銷(xiāo)�！卑严�費者的衣柜變成家紡企業(yè)的終端微型倉庫也不失為一計擴充營(yíng)銷(xiāo)渠道的良策。

　　此外，上海襲人營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司董事長(cháng)徐亭表示：“就是要讓不同的消費通過(guò)不同渠道購買(mǎi)到家紡產(chǎn)品，與家裝公司以及銀行進(jìn)行合作，開(kāi)辟出專(zhuān)賣(mài)店以外的第二‘戰場(chǎng)’，對品牌挖掘潛在客戶(hù)十分重要。銀行的VIP客戶(hù)也能給品牌帶來(lái)商機�！奔已b公司設計師的意見(jiàn)對消費者起到重要的引導作用，緊緊抓住家裝設計師的心，利用這種口碑營(yíng)銷(xiāo)效應可以在裝修過(guò)程中攔截客戶(hù)，從而提高婚慶、喬遷產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。通過(guò)對銀行VIP客戶(hù)的掌握，就能夠進(jìn)一步接觸具備消費能力的客戶(hù)群。在很多家庭管理財務(wù)的往往是女性，由于女性對家紡產(chǎn)品有天生的好感，這些都給品牌銷(xiāo)售帶來(lái)了機遇。