導讀：?jiǎn)?wèn)題就在這里，亂世的藩王大大小小，新的老的，他們各自劃定的區域不同，資源勢力也不相同，那么，在中國這塊肥沃的土地上，誰(shuí)會(huì )長(cháng)久長(cháng)存？下一刻，誰(shuí)會(huì )異軍突起，誰(shuí)又會(huì )悄然隕落？

　　英國七小時(shí)集團旗下有三個(gè)品牌：“Hours7”、“Evening365”“歐克”，涵蓋了高中低三個(gè)不同的市場(chǎng)，定位于不同的消費人群；縵狄•雅藍定位于高中端市場(chǎng)，產(chǎn)品從床品延伸至軟裝飾，從賣(mài)產(chǎn)品延伸至賣(mài)方案；有的將自己的市場(chǎng)定位于中端小家紡，毛巾衛浴類(lèi)等，比如巴沐和芭比，此外，還有專(zhuān)做蠶絲被的蠶花娘娘，定位于羽絨被的飛利弘……如此等等，數不勝數。

　　當下，家紡行業(yè)仍處于一個(gè)不夠成熟的狀態(tài)，整個(gè)局面仍然一盤(pán)散沙，雖然，整個(gè)家紡行業(yè)當前已經(jīng)得到迅速發(fā)展，品牌化的聲音也日趨高漲，眾多品牌紛紛創(chuàng )立，大小品牌在家紡這個(gè)戰場(chǎng)上展開(kāi)激烈的角逐，然而卻沒(méi)有哪一個(gè)品牌能夠在全國市場(chǎng)稱(chēng)雄稱(chēng)霸，但是，許多品牌仍然可以在當地雄霸一方，當前的格局正如戰亂時(shí)期的藩鎮割據，各自依靠自己的資源和勢力管理一方水土，而且，問(wèn)題也就在這里，這些藩王大大小小，新的老的，他們各自劃定的區域不同，資源勢力也不相同，那么，在中國這塊肥沃的土地上，下一刻，誰(shuí)會(huì )異軍突起，誰(shuí)又會(huì )悄然隕落？所以，回到家紡行業(yè)，我們現在要討論的是，誰(shuí)的定位是主流，誰(shuí)的事業(yè)又更有前途？

　　前段時(shí)間在飛利弘的招商會(huì )上，對中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)姚小蔓女士的采訪(fǎng)中提到這樣一個(gè)問(wèn)題，當下羽絨行業(yè)的品牌目前已分為兩種，一種是做專(zhuān)業(yè)的羽絨專(zhuān)家，另一種則在產(chǎn)品上向大家紡大幅度擴張，結果是，原本以羽絨產(chǎn)品為主打，現如今后者居上。對于這樣的現象，姚女士這樣回答：“蘿卜白菜各有所愛(ài)，你能說(shuō)這兩種蔬菜誰(shuí)更好么？這要看他們自己喜歡吃什么了�！币ε�士的話(huà)是有道理的，不過(guò)，我們依然不知道，這兩種蔬菜誰(shuí)更符合消費者的心，也就是說(shuō)，當下的市場(chǎng)誰(shuí)是激流中的主流，仍需要我們探討。

　　“大家居”似乎是當下市場(chǎng)最受歡迎的一種模式，不論是定位高中端的縵狄•雅藍，還是定位小家紡的巴沐與芭比，在終端陳列上，都帶有濃重的“大家居”色彩。這成為一種趨勢，面對品牌運作越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)模式的雷同，家紡經(jīng)營(yíng)者都不約而同的將目光在此聚焦，通過(guò)各種方式差異化經(jīng)營(yíng)。近幾年，家紡品牌還在日常的店面陳列工作中不斷加入家居元素產(chǎn)品，因受關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的便利和連帶銷(xiāo)售利潤的雙重吸引，逐步試水家居產(chǎn)品的運作。

　　從消費者心理角度而言，他們的確對一站式的服務(wù)更傾心，當然，這其中也蘊含著(zhù)兩個(gè)條件，一個(gè)是消費者本身必須具備現代的消費理念和審美觀(guān)點(diǎn)，另一個(gè)是對企業(yè)而言，也是最關(guān)鍵的，那就是，企業(yè)的優(yōu)勢足不足以支撐起這個(gè)“大家居”陳列，這些優(yōu)勢也是出于一個(gè)相對的、動(dòng)態(tài)的過(guò)程之中，在之后的競爭中，它們能不能夠承載家居概念的運作呢？

　　羅萊、夢(mèng)潔、凱盛、富安娜等品牌，它們都是傳統大家紡的范疇。有人說(shuō)，現在的大家紡就像是清朝末年的鄉紳，屬于昔日的貴族，卻不具備新時(shí)代的元素，在過(guò)去的一段時(shí)間內，它們?yōu)樽约涸煜铝寺晞�，然而，隨著(zhù)時(shí)代的變化，它們的模式似乎不再有新意，它們的營(yíng)銷(xiāo)做得也相當痛苦，投入大，收益卻不成正比。這樣看來(lái)，是不是就是在說(shuō)，傳統大家紡已經(jīng)落伍了？

　　我們先來(lái)打一個(gè)比方，假如傳統大家紡不再存在，被“大家居”所取代，我們會(huì )認為，家紡失去了根，經(jīng)典是永遠不能缺失的，只是，經(jīng)典也需要與時(shí)俱進(jìn)，一成不變，自然會(huì )被時(shí)代的浪潮拋棄。

　　與廣度相對立的，是做家紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是否狹小，我們說(shuō)，只要做的深，它就是專(zhuān)家。其實(shí)，面對各品牌不同的定位，正如姚秘書(shū)長(cháng)所說(shuō)，我們不能說(shuō)誰(shuí)的選擇更好，他們從不同的角度占據著(zhù)市場(chǎng)，其定位在市場(chǎng)多元化的今天，都有著(zhù)它們自身存在的意義，只要能想出來(lái)，合乎市場(chǎng)需求，就有發(fā)芽的根，關(guān)鍵是如何在自己已有的定位上，靜下心來(lái)，打造品質(zhì)，沉淀經(jīng)典，從而在這條路上，順著(zhù)這個(gè)方向，越走越遠。