公司簡(jiǎn)介

　　上海絲儂蠶絲家紡有限公司是源牌集團順應國家提升內需戰略、秉承國人共享精品理念，成立的集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的家紡企業(yè)。

　　在信息泛濫和機會(huì )雜陳的今天，在充滿(mǎn)無(wú)限誘惑和商機陷阱的時(shí)代，絲儂聚焦于大家紡里面的小品類(lèi)：蠶絲家紡領(lǐng)域，致力于打造輕松、適意、品味的精品蠶絲家紡。

　　公司核心優(yōu)勢為：蠶絲被國家標準起草單位、20年工廠(chǎng)經(jīng)驗8萬(wàn)畝天然桑園、唯一擁有“蠶絲被身份證”的品牌、國家農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

　　“蠶絲家紡領(lǐng)域的實(shí)踐者與領(lǐng)航者”是每一個(gè)絲儂人篤志踐行的事業(yè)愿景�！氨�團方能打天下”的理念促使我們竭盡全力，并以最終成功的喜悅，激勵我們恒久的動(dòng)力和永不消失的熱忱。

“這么多家紡項目，我都挑花眼了，能不能幫我推薦一個(gè)您個(gè)人比較看好的？”
“我看好一個(gè)門(mén)面，轉讓費就要5萬(wàn)，究竟貴不貴��？”
“絲儂區別于其他大家紡品牌的核心優(yōu)勢到底在哪里？”

　　諸如此類(lèi)的問(wèn)題困擾著(zhù)大量的加盟商朋友，而作為上海絲儂蠶絲家紡有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監的施亮先生每天都會(huì )接到來(lái)自全國各地不同文化背景、不同創(chuàng )業(yè)條件、不同資源基礎、不同人生目標的潛在加盟商的咨詢(xún)電話(huà)，電話(huà)里面對他們飽滿(mǎn)洋溢的創(chuàng )業(yè)激情與明顯顯得力不從心的言辭片段，施總深切體會(huì )到作為企業(yè)責任重大，于是萌發(fā)了集中整合、歸納總結這些準加盟商的核心問(wèn)題點(diǎn)，借用《贏(yíng)在家紡》雜志一并作答。

核心問(wèn)題洞察及對加盟商的忠告

贏(yíng)在家紡（以下簡(jiǎn)稱(chēng)贏(yíng)）：目前整個(gè)家紡行業(yè)競爭已達白熱化，一些大家紡品牌的渠道已全面下沉，一些小家紡企業(yè)又支持力度很小，很多投資者深感投資無(wú)門(mén)，這個(gè)您怎么看？

施亮（以下簡(jiǎn)稱(chēng)施）：家紡行業(yè)競爭態(tài)勢可以簡(jiǎn)單用六個(gè)字概括：大行業(yè)、小企業(yè)。行業(yè)很大，企業(yè)很小。少數優(yōu)勢企業(yè)“強者恒大”，大多數中小型企業(yè)處在原始積累階段，基本屬于“在夾縫中求生存”。

　　作為初加盟某個(gè)品牌，不管加盟的是優(yōu)勢企業(yè)還是中小型企業(yè)，店鋪從開(kāi)業(yè)到進(jìn)入正常運營(yíng)階段都有一個(gè)時(shí)間積累問(wèn)題，所以事在人為，家紡行業(yè)盡管競爭很激烈，但具體到門(mén)店關(guān)鍵還是看什么樣的人去經(jīng)營(yíng)。銷(xiāo)售好的家紡終端一般都是“在服務(wù)中做銷(xiāo)售、在銷(xiāo)售中做服務(wù)”，所以基本不存在大品牌就一定好做，小品牌就一定不好做的問(wèn)題。

贏(yíng)：絲儂核心優(yōu)勢里有一條是業(yè)界唯一擁有“蠶絲被身份證”的品牌，這個(gè)怎么理解？

施：如同每個(gè)中華人民共和國公民都擁有唯一的身份證號碼，絲儂出品的每條蠶絲被同樣擁有一個(gè)唯一的號碼，也就是說(shuō)絲儂生產(chǎn)的蠶絲被從原料到成品都送交國家相關(guān)檢測機關(guān)，經(jīng)檢測合格后由檢測機關(guān)賦予它一個(gè)獨一無(wú)二的號碼，標志著(zhù)絲儂的蠶絲被貨真價(jià)實(shí)，消費者可以放心消費。
實(shí)際上絲儂致力于打造的是“蠶絲被銷(xiāo)售防偽平臺”，這個(gè)目前在蠶絲被領(lǐng)域乃至整個(gè)家紡行業(yè)都是首創(chuàng )。

贏(yíng)：絲儂的加盟政策與其他蠶絲被或者家紡品牌比較有哪些優(yōu)勢？

施：我們經(jīng)常跟代理商講一句話(huà)，叫“扶上馬、送一程”，具體體現在裝修補貼上（最高標準650元/平米）、退換貨政策上（半年包退一年包換）等等，這些扶持政策在蠶絲被領(lǐng)域乃至整個(gè)家紡同行里都可以算得上是頂級的。

贏(yíng)：我們知道若干年前您就已經(jīng)在國內頂尖的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機構擔任策劃總監，積累了很多不同行業(yè)的實(shí)戰經(jīng)驗，那么目前在家紡業(yè)您怎么來(lái)領(lǐng)兵打這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的營(yíng)銷(xiāo)戰？

施：以前經(jīng)常有人講木桶理論，講短板長(cháng)板，這些我認為都不重要，未來(lái)的家紡業(yè)一定是“系統戰”，具體到絲儂，我個(gè)人歸納了四個(gè)系統，具體為：

（一）資源整合系統

　　產(chǎn)品資源、技術(shù)資源、通路資源、歷史資源、人脈資源、資本資源、事件資源，看似平常的東西一經(jīng)組合盤(pán)活將產(chǎn)生不同凡響的能量，資源有限，整合無(wú)限。我們樂(lè )此不疲，因為資源整合常常給我們的加盟商帶來(lái)十倍速的成長(cháng)。

（二）機會(huì )洞察系統

　　在中國家紡這巨大而又紛繁復雜的市場(chǎng)上，洞察力必不可少。洞察，不僅僅是知道，關(guān)鍵更是知道為什么。
透過(guò)現象看本質(zhì)，絲儂團隊以敏銳的視點(diǎn)快速判斷加盟商周邊的生態(tài)環(huán)境及商業(yè)機會(huì )，因為我們堅信：奇跡是靠抓住機會(huì )創(chuàng )造的。

（三）傳奇演繹系統

　　只有封面而沒(méi)有故事的小說(shuō)索然無(wú)味，宗教并不靠高談闊論，靠的是一連串令人感動(dòng)的傳奇故事，卻讓信眾付出一生的虔誠�？谔柺降慕匈u(mài)，也許暫時(shí)有效，卻難以讓“品牌”成為故事流芳百世，今天的生意投資可能很快就會(huì )付之東流。情感，信任，愉悅，這些令消費者難忘的體驗才是絲儂不斷演繹品牌的關(guān)鍵。

（四）動(dòng)力持續系統

　　羅馬不是一天建成的，可口可樂(lè )不是一天賣(mài)遍全球，吉列也不是一天讓80%的男人都使用它的。短暫的成功往往是最可怕的陷阱，回望中外無(wú)數商站篇章，錘煉出不變的鐵律——持續動(dòng)力才能成就基業(yè)長(cháng)青的百年企業(yè)。

　　我們拋開(kāi)繁復的人云亦云的營(yíng)銷(xiāo)八股，持續整合，持續洞察，持續演繹，持續動(dòng)力。絲儂以以上四大系統專(zhuān)注于打造令加盟商心動(dòng)的利潤發(fā)展曲線(xiàn)。

贏(yíng)：以上您講的是系統層面的問(wèn)題，那么具體地講，絲儂準備怎么做推廣以達到您講的蠶絲被行業(yè)領(lǐng)先？

施：打個(gè)比方說(shuō)，我們公司基本上是屬于“兩頭大、中間小”的啞鈴型發(fā)展模式（兩頭一頭是品牌，一頭是渠道，中間是生產(chǎn)，當然這種說(shuō)法并不等于說(shuō)我們不重視生產(chǎn)，本身我們有自己的生產(chǎn)基地及8萬(wàn)畝天然桑園），簡(jiǎn)單的說(shuō)，我們是“重品牌、輕資產(chǎn)”的發(fā)展模式，就是更看重品牌的發(fā)展，所以首先就要大力開(kāi)拓渠道；在這個(gè)前提下，第二步我們不斷進(jìn)行一些創(chuàng )新，定義并引領(lǐng)蠶絲家紡行業(yè)的的發(fā)展潮流，比如用“蠶絲被身份證識別系統”來(lái)打造“蠶絲被銷(xiāo)售防偽平臺”，在行業(yè)內是首創(chuàng )，做這些是為了探索出絲儂品牌的盈利模式；第三步，在大規模渠道建設的基礎上，我們會(huì )用互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及集中傳播來(lái)塑造品牌，在做好區域市場(chǎng)的基礎上不排除用地方電視媒介及創(chuàng )新媒介進(jìn)行廣告投放。

贏(yíng)：那么以您的眼光看，對即將選擇絲儂的加盟商有什么樣的忠告？

施：這個(gè)談不上，我只能大概談?wù)勎业南敕ǎ?/P>

一、你的創(chuàng )業(yè)基礎是否對位

　　加盟商要選擇一個(gè)家紡項目獲得成功一定要把與生俱來(lái)的天分與后天積累的資源跟項目進(jìn)行有效嫁接，找到一個(gè)共同的支點(diǎn)才能成功。首先要挖掘自己的天份及資源，然后再找到合適的項目，OK，你就可以成功了。所以如果對位不準，你再努力也不會(huì )成功。就像和平年代不需要打仗的英雄，而你偏偏想去沖鋒陷陣，那你肯定成功不了，因為社會(huì )并不需要你。

二、你要騎上一匹快馬

　　一個(gè)加盟商能否快速成長(cháng)最重要是選擇一個(gè)什么樣的公司，這家公司能否讓你快速成長(cháng)起來(lái)？比方說(shuō)：蠶絲被比其他家紡產(chǎn)品更適合進(jìn)行團購銷(xiāo)售及禮品銷(xiāo)售，你送對方客人一條中華煙、一瓶茅臺酒，客人抽了喝了就沒(méi)了，你送客人一條蠶絲被，客人在產(chǎn)品正常使用壽命內（一條蠶絲被至少8年）一定還會(huì )記得你，這就是差異。

　　那么假設你在當地有強大的人脈關(guān)系，你來(lái)加盟絲儂蠶絲被無(wú)疑是騎上了一匹赤兔馬。

三、你要舍得

　　對生命負責的態(tài)度就是“舍得”，要過(guò)上舒心日子，就得有一段時(shí)間是“舍得”的，這話(huà)怎么理解？就是說(shuō)我們要永遠戴著(zhù)望遠鏡來(lái)研究而不要戴著(zhù)近視眼鏡來(lái)看問(wèn)題，不要剛一開(kāi)店業(yè)績(jì)不理想馬上就慌了、焉了、泄了。要能舍棄很多享樂(lè )的時(shí)間、要能承受業(yè)績(jì)不佳的壓力，要能直面創(chuàng )業(yè)的艱難挫折，甚至一定程度上你要舍得去冒市場(chǎng)推廣所帶來(lái)的風(fēng)險，那么你才能最終獲得成功的甘甜。