今年，受?chē)��?a target=_blank href='/Tag/B7BFB5D8B2FA/' target=_blank >房地產(chǎn)限購政策及金融貨幣政策等因素影響，家居行業(yè)的銷(xiāo)量出現明顯波動(dòng)。針對市場(chǎng)變化，志達家居布藝采取了多種措施，提高品牌影響力和終端銷(xiāo)售能力，確保新老專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售額穩步增長(cháng)。

加法：延伸產(chǎn)品線(xiàn)，完善整體家居配套

　2011年，根據市場(chǎng)的發(fā)展與變化，志達在窗簾、沙發(fā)、軟床等主體業(yè)務(wù)基礎上，將進(jìn)一步擴展和延伸產(chǎn)品線(xiàn)。在佛山龍江的志達總部展廳，可以看到經(jīng)過(guò)精心組合的布藝沙發(fā)、軟床、窗簾、電視柜、梳妝臺、地毯、餐桌、餐椅、櫥柜；如果消費者喜歡，可以很方便地復制到自己的房子里，也可以根據喜好量身定造。

　　產(chǎn)品的豐富不僅讓“整體家居配套”概念完整，而且給企業(yè)和加盟商增加了新的盈利點(diǎn)。而對于想加盟志達布藝的經(jīng)銷(xiāo)商，志達要求他們的經(jīng)營(yíng)面積至少要達到300平方米，因為只有這樣，才能更好地演繹出整體家居配套的效果。

減法：精簡(jiǎn)窗簾布料，總部統一備貨

　　“今年，我們開(kāi)始在產(chǎn)品中做減法。設計師根據市場(chǎng)調查結果，結合自身品牌定位及店面銷(xiāo)售情況，從幾千種的布料中，精選出幾百種樣品，形成9本產(chǎn)品樣冊�！睋�志達家居負責人介紹，無(wú)論是窗簾布藝的銷(xiāo)售人員還是顧客，在介紹或選購窗簾的過(guò)程中，常常要面對幾百甚至上千種不同顏色、風(fēng)格和材質(zhì)的布料。對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，這會(huì )造成他們不知道主推哪種產(chǎn)品；對顧客來(lái)說(shuō)，可供選擇的窗簾太多，反而讓人猶豫不決，無(wú)從取舍。而在終端銷(xiāo)售中，暢銷(xiāo)的窗簾布藝主要集中在一小部分。通過(guò)精簡(jiǎn)，單品的銷(xiāo)量上去了，同時(shí)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員也更好操作。

　　在貨源方面進(jìn)行資源整合，直接在總部統一備貨，為經(jīng)銷(xiāo)商備貨做“減法”。以前，經(jīng)銷(xiāo)商的貨備多了要承擔庫存壓力，貨備少了又不夠賣(mài)。而且布藝窗簾不是標準化的成品，備貨時(shí)更加不好把握，因此備貨問(wèn)題常常困擾著(zhù)窗簾經(jīng)銷(xiāo)商。針對這種情況，志達結合自己的管理能力和店面發(fā)展情況，采取總部備貨的方式，利用電子信息平臺，隨時(shí)了解每一款布料的銷(xiāo)售情況和店面庫存情況，對公司備貨信息進(jìn)行實(shí)時(shí)更新和共享，及時(shí)調整和補充店面貨源，為經(jīng)銷(xiāo)商提供及時(shí)、充足的貨源保障。

“龍騰計劃”幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高贏(yíng)利能力

　　為保證以上措施在終端上取得成果，志達家居今年還推出了“龍騰計劃”來(lái)提高終端的銷(xiāo)售和贏(yíng)利能力。根據“龍騰計劃”，與經(jīng)銷(xiāo)商共同對區域市場(chǎng)進(jìn)行詳細的調查，了解店面的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，分析總結幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定年度運營(yíng)方案。而針對很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有時(shí)間或者不善于將自己的經(jīng)驗傳授給員工的情況，志達努力為他們做好服務(wù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商培訓終端店長(cháng)，提升店長(cháng)的綜合素質(zhì)和銷(xiāo)售能力，以此來(lái)帶動(dòng)終端店面的銷(xiāo)售和贏(yíng)利能力。