家紡行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，許多企業(yè)會(huì )這樣認為，夏天到了，家紡行業(yè)的淡季也就來(lái)臨了，所以幾乎所有的家紡企業(yè)每到這個(gè)季節，都會(huì )做兩件事情，一是以以?xún)r(jià)格促銷(xiāo)戰做為主要武器，來(lái)與競爭對手搶占市場(chǎng)份額。久而久之，價(jià)格戰已經(jīng)變成了常規戰，而在這場(chǎng)無(wú)聲的戰爭中，企業(yè)的利潤大幅下滑，實(shí)力不濟的企業(yè)甚至會(huì )被市場(chǎng)拖垮。二是消極應對，怨天尤人，等待旺季的到來(lái)。在此情境下，企業(yè)只有跳出行業(yè)看問(wèn)題，另辟蹊徑，才會(huì )終止他們在錯誤的道路上越走越遠。

　　那么，家紡行業(yè)在所謂的淡季，應該有何舉措，才會(huì )給企業(yè)帶來(lái)意想不到的幫助，以下是幾種淡季為旺季創(chuàng )利的推廣方式：

　　首先，蠶食競品客戶(hù)，擠占市場(chǎng)份額。

　　淡季是企業(yè)最容易松懈的時(shí)期，市場(chǎng)比較平淡，家紡企業(yè)都將注意力放在了尋找其他投資機會(huì )上，此時(shí)是最容易實(shí)施蠶食策略的時(shí)候。但此時(shí)的動(dòng)靜不能太大，重點(diǎn)在于溝通與客戶(hù)的感情，尤其是策反競爭者的VIP客戶(hù)，以完善自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，因此可以采取贈送禮品、少量試銷(xiāo)、個(gè)人關(guān)系溝通等手段，最終建立購買(mǎi)關(guān)系。這種方法特別適合競爭者的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )構成互補的情況，如能爭取到競爭者的老顧客，無(wú)疑將會(huì )大大完善自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，利于市場(chǎng)的滲透和規模的擴大。

　　其次，鞏固終端店鋪基礎設施建設及建立店鋪陳列規范。

　　家紡行業(yè)終端店鋪實(shí)際上是顧客的體驗中心，它既是產(chǎn)品體驗的場(chǎng)所，也是產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端，如何利用體驗中心的完美展示吸引更多的人走進(jìn)體驗中心并參與體驗？如何讓他們身在其中樂(lè )此不彼甚至流連忘返？又如何讓他們在體驗中心購買(mǎi)更多的產(chǎn)品？因此，舒適而又舒心的環(huán)境設計是至關(guān)重要的。而在銷(xiāo)售旺季，企業(yè)為了追求銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最大化，無(wú)暇顧及自身形象的建設和維護，此時(shí)如果能有效利用時(shí)間悉心打造品牌的整體形象，建立店鋪陳列規范，無(wú)疑會(huì )對旺季的銷(xiāo)售奠定有利的基礎。

　　再次，營(yíng)銷(xiāo)隊伍的培訓。

　　一支訓練有素的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是企業(yè)臨戰必贏(yíng)的前提和保證，在企業(yè)不需要大面積用兵的淡季，一定要有效整頓隊伍，由其是營(yíng)銷(xiāo)團隊，因此對營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓也是此時(shí)工作的重中之重。

　　所以，銷(xiāo)售淡季是家紡企業(yè)休養生息的好時(shí)機，是彌補市場(chǎng)推廣中薄弱部分最佳時(shí)刻，加強自身的競爭力，為銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨做好充分的準備。