“一線(xiàn)家紡品牌在一級城市的霸主地位是不可動(dòng)搖的，也是無(wú)法取代的，中小家紡品牌要想在夾縫里求生存，尋找最大利潤空間，必須把主戰場(chǎng)轉移至二三線(xiàn)城市�！�中國家紡十大品牌之紫羅蘭如是說(shuō)。

　　二三線(xiàn)城市不如北京、上海、廣州等大城市國際化程度高，其城市地方特色明顯，世界流行趨勢的一些影響相對較少，并且當地居民都有自己的特殊愛(ài)好。中國二三線(xiàn)城市居民對產(chǎn)品的需求更加多元化，這對品牌產(chǎn)品的細分提出了更具體的要求，比如在版型、款式、顏色喜好等方面具有差異。

　　對于二三線(xiàn)城市的商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，家紡的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因為二三線(xiàn)城市商場(chǎng)對于家具一線(xiàn)品牌往往并不具有太大的吸引力。近幾年，家具品牌多側重在各二三線(xiàn)城市中構建專(zhuān)賣(mài)店體系，營(yíng)銷(xiāo)支持政策也多側重在專(zhuān)賣(mài)店的建設上，這在一定程度上抑制了品牌進(jìn)入商場(chǎng)的積極性。

　　據了解，對于二三線(xiàn)城市商場(chǎng)而言，經(jīng)營(yíng)面積并不是很大，大多在一萬(wàn)平方米至二萬(wàn)平方米，這樣就并不需要引入太多的一線(xiàn)品牌。因為一線(xiàn)家紡品牌進(jìn)入商場(chǎng)往往要價(jià)很高，甚至需要商場(chǎng)提供裝修等，商場(chǎng)往往很難在短時(shí)間內在這些品牌身上賺到錢(qián)。如果要規定一個(gè)品牌比例的話(huà)，應該是一三六的關(guān)系，即十分之一的國際國內一線(xiàn)品牌、十分之三的國際國內二線(xiàn)品牌、十分之三的國際國內三線(xiàn)品牌。

　　“其實(shí)，二三線(xiàn)城市的消費形式異�；钴S，是中小家紡品牌生存和發(fā)展的最佳空間�！本湍壳皝�(lái)說(shuō)，中部六省消費力未全發(fā)掘。河南鄭州、滎陽(yáng)，湖北武漢、襄樊、棗陽(yáng)，安徽合肥、望江，湖南長(cháng)沙、株洲，江西南昌、九江、奉新等地有相當規模的家具產(chǎn)業(yè)基礎及成熟的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，充分激發(fā)消費活力，可以給代理商帶來(lái)無(wú)限商機。湖南人對新潮流接受力強，崇尚娛樂(lè )，加之長(cháng)沙、湘潭、株洲、郴州等一批新興城市的誕生，市民開(kāi)始對品牌形成認知度，消費熱情被調動(dòng)起來(lái)。

　　對此，業(yè)內人士分析認為，中小家紡品牌要想長(cháng)足發(fā)展下去，在做好品質(zhì)、穩住價(jià)格、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的基礎上，必須要拓展消費市場(chǎng)，把陣地轉移至二三線(xiàn)城市，這是明智之舉，也是當務(wù)之急，已經(jīng)到了勢在必行的關(guān)鍵時(shí)刻!