在當今的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)與企業(yè)之間、行業(yè)與行業(yè)之間都存在著(zhù)激烈的競爭。企業(yè)在競爭中面臨著(zhù)各種選擇，因此，如何在競爭中處于不敗之地，讓企業(yè)走上可持續發(fā)展的道路是非常重要的。競爭是殘酷的，企業(yè)一定要理性地分析市場(chǎng)環(huán)境和競爭對手，然后再投入到競爭中。

　　改革開(kāi)放30多年來(lái)，中國企業(yè)的發(fā)展速度屢創(chuàng )世界紀錄，企業(yè)規模的擴張遠遠快于企業(yè)家自身的成長(cháng)增速。顯然，企業(yè)發(fā)展了，領(lǐng)導力也需要升級。但是如何升級也成為企業(yè)家需要考慮的切實(shí)問(wèn)題。

　　自上世紀90年代以來(lái)，盛宇集團在企業(yè)規模不斷擴大的同時(shí)，也在不斷提升企業(yè)內部管理結構和管理層的領(lǐng)導能力。通過(guò)總結盛宇家紡領(lǐng)導力的發(fā)展計劃，記者可以得知，其核心的基礎是——提升武裝自我，并且在市場(chǎng)的變革中提高覺(jué)悟，獲得靈感。

　　“我覺(jué)得這種全新的思考方式，其實(shí)也很適合當今中國的企業(yè)家�！笔⒂罴瘓F董事長(cháng)曾上教對記者說(shuō)。這位出身農民家庭的民營(yíng)企業(yè)家顯然對現代企業(yè)家的領(lǐng)導力有著(zhù)深刻地認識�！爱斚伦钪匾�的工作也許不是讓領(lǐng)導者參加各種培訓，而是首先讓他們理解什么才是真正的經(jīng)營(yíng)，怎樣才能最好地體現出自己的經(jīng)營(yíng)能力�！�

　　“品牌經(jīng)營(yíng)”如同自然生態(tài)系統中的“蝴蝶效應”。經(jīng)營(yíng)生態(tài)循環(huán)體系，既是一個(gè)開(kāi)放的系統，更是一個(gè)充滿(mǎn)活力的一體化循環(huán)系統。企業(yè)家的一言一行以及一個(gè)微小的變化，都不可避免地會(huì )對體系內的上下級個(gè)體產(chǎn)生影響，對企業(yè)自身品牌施加作用力，并在價(jià)值傳遞中產(chǎn)生凸值和凹地。

　　在這樣的生態(tài)環(huán)境體系下，作為企業(yè)成長(cháng)所必不可少的助力手段——品牌效應，就顯得尤為重要。

　　品牌效應一：準確定位中檔消費人群

　　曾上教認為，國內市場(chǎng)的家紡品牌要么走中高端的精英品牌路線(xiàn)——“特許連鎖專(zhuān)賣(mài)＋商超專(zhuān)柜”的終端營(yíng)銷(xiāo)模式，店面裝修豪華氣派，消費人群多以商界精英、商務(wù)人士、高級白領(lǐng)為主，一件四件套售價(jià)一般在600元左右，主流產(chǎn)品的價(jià)格在幾千元，高價(jià)產(chǎn)品動(dòng)輒上萬(wàn)元；要么走低價(jià)流通路線(xiàn)——零售大賣(mài)場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證，花色設計不能滿(mǎn)足消費者要求，產(chǎn)品的選擇范圍較窄。

　　由此可見(jiàn)，家紡市場(chǎng)的競爭一般集中在高低兩端。然而，據統計，我國中等收入的工薪階層占人口比重的15%～20%，他們講究生活品位，消費較為理性，對中檔家紡產(chǎn)品的需求極大。但是，在精英品牌和低端品牌的夾擊中，這些中檔品牌尚缺乏有效的運營(yíng)模式來(lái)打開(kāi)和滿(mǎn)足市場(chǎng)，因而顯得都還比較弱小。

　　為此，盛宇家紡加大對國內家紡市場(chǎng)的研發(fā)設計力度，銷(xiāo)售渠道也以連鎖專(zhuān)賣(mài)店、店中店、商超專(zhuān)柜或批發(fā)市場(chǎng)為主；在重點(diǎn)區域做促銷(xiāo)來(lái)吸引客戶(hù)，提高市場(chǎng)競爭力。

　　品牌效應二：終端模式的革新方向

　　眾多周知，一些知名家紡品牌的加盟費一般都在幾十萬(wàn)元以上，招商條件也是千篇一律，其中包括投資不少于20萬(wàn)元，店面不得低于40萬(wàn)元等。然而，加盟這樣的店真的就能贏(yíng)利嗎？

　　現在，許多加盟商都苦于找不到成本少又有前景的代理項目，家紡生產(chǎn)企業(yè)也普遍覺(jué)得利潤越來(lái)越薄，而許多消費者卻又苦惱于像樣的家紡產(chǎn)品價(jià)格實(shí)在太高，價(jià)格適中的產(chǎn)品質(zhì)量又太差。在這種情況下，哪種渠道會(huì )成為未來(lái)家紡市場(chǎng)發(fā)展的主流？

　　思路決定出路。曾上教認為，在大多數家紡企業(yè)和代理商被動(dòng)銷(xiāo)售時(shí)，誰(shuí)能率先出擊，改革營(yíng)銷(xiāo)思路與方式，讓終端和產(chǎn)品活起來(lái)，誰(shuí)就能搶得先機、謀得厚利，開(kāi)拓出屬于自己的“藍�！笔袌�(chǎng)。

　　現階段，各家紡品牌招商都是在CBD開(kāi)商超專(zhuān)柜或專(zhuān)賣(mài)店，激烈的競爭使得代理商們不得不犧牲利潤求銷(xiāo)量，但高昂的經(jīng)營(yíng)成本讓越來(lái)越多的加盟商處于不贏(yíng)利或虧損的狀態(tài)，投資盈利率越來(lái)越低，而大量的家紡店需要進(jìn)行重新定位和業(yè)態(tài)更新。以沃爾瑪等零售超市為例，國際化大賣(mài)場(chǎng)的業(yè)態(tài)革新均圍繞著(zhù)社區服務(wù)和社區店的概念展開(kāi)，流行“瘦身”進(jìn)駐社區，開(kāi)設小而精的“便利店”，這無(wú)疑代表了未來(lái)零售業(yè)的主要發(fā)展方向。

　　盛宇家紡結合了我國家紡行業(yè)的實(shí)際狀況，引進(jìn)國際先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，借鑒國際大品牌成功運營(yíng)模式，利用現代信息技術(shù)和手段，改造和提升了傳統家紡營(yíng)銷(xiāo)方式，建立現代家紡的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。其中包括：首先，打造終端立體營(yíng)銷(xiāo)。即在終端采取連鎖店經(jīng)銷(xiāo)、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上直銷(xiāo)的“三維一體”營(yíng)銷(xiāo)模式，并將這3種營(yíng)銷(xiāo)方式集中在大型交易管理平臺上整體運行，實(shí)行網(wǎng)上與網(wǎng)下同步操作、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，傳統經(jīng)營(yíng)與現代網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)有機結合。其次，建立“直通式”營(yíng)銷(xiāo)鏈。即改變傳統營(yíng)銷(xiāo)弊端——層層設代理、環(huán)環(huán)提價(jià)格，高成本、低利潤；實(shí)行直通式營(yíng)銷(xiāo)鏈——廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)，無(wú)中間環(huán)節，低成本運營(yíng)，為代理商創(chuàng )造最大利潤空間。再次，加盟方式自選。即可根據自身的條件和實(shí)力在城市代理、網(wǎng)站代理、網(wǎng)店代理3種加盟形式中任選，也可以在連鎖店、店中店、商超專(zhuān)柜中任選，或同時(shí)經(jīng)營(yíng)總部分設的“城市網(wǎng)站”，并且，各代理商的性質(zhì)和級別都是平等的。最后，加盟代理商可以通過(guò)開(kāi)連鎖店（商超專(zhuān)柜）的方式經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品。即可通過(guò)“城市網(wǎng)站”直接銷(xiāo)售，也可以自主經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，將自建的網(wǎng)站與總部網(wǎng)站有償鏈接。同時(shí)，還可以開(kāi)展會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，以批發(fā)、團購、行業(yè)推銷(xiāo)等多種形式銷(xiāo)售產(chǎn)品。這種方式使買(mǎi)賣(mài)過(guò)程變得更加自由、便捷，消費者可在本地“城市網(wǎng)站”上直接購買(mǎi)，也可在網(wǎng)上選貨、訂貨，到本市或異地城市的連鎖店去看貨、提貨、退貨，批量定制加工。發(fā)達城市還可提供送貨上門(mén)服務(wù)，真正做到“足不出戶(hù)，輕松交易”。

　　在盛宇集團的營(yíng)銷(xiāo)模式中，社區早已不僅是單純的城鎮居民住宅區，而是集商業(yè)、醫療、教育、服務(wù)于一體的獨立生活區域。在社區（或街道）的商業(yè)區、公共服務(wù)中心或便民服務(wù)區及周邊的交通要道等人流密集處開(kāi)一家社區店，主營(yíng)日常生活必需的中檔家紡產(chǎn)品，符合社區居民就近購買(mǎi)家居日常生活用品的習慣以及省時(shí)省事、方便快捷的客觀(guān)要求，同時(shí)也彌補了家紡行業(yè)終端經(jīng)營(yíng)上的空白。

　　品牌效應三：賣(mài)點(diǎn)亦是流行趨勢

　　如今，環(huán)保低碳已成為全世界關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題�！熬G色設計”的理念出現得較早，在東方農業(yè)文明中就出現過(guò)這種理念，而在工業(yè)文明中，20世紀60年代美國設計理論家維克多·巴巴納克也曾提出：設計師正面臨著(zhù)人類(lèi)需求最緊迫的問(wèn)題——設計應認真考慮有限的地球資源的使用，并為保護地球承載更多的責任。哥本哈根會(huì )議對低碳的呼喚是地球的呼喚、大自然的呼喚、生命的呼喚……家紡產(chǎn)品作為現代人生活非常重要的有機組成部分，和人的親密接觸最多，對低碳的要求也更為直接和迫切。因此，家紡設計師能不能走在時(shí)代的前列，滿(mǎn)足人們對家紡低碳的要求，既是設計師水平的體現，也是其義不容辭的責任。

　　在盛宇集團召開(kāi)的“2011年營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )暨秋冬新品發(fā)布會(huì )”上，其新產(chǎn)品的設計結合了國際最新的流行趨勢。發(fā)布會(huì )吸引了來(lái)自全國各地上百名經(jīng)銷(xiāo)商、10余家媒體共計800多人參加，規�？涨�。

　　據盛宇集團設計總監介紹，在本次新品發(fā)布會(huì )上，盛宇集團展示的“豪門(mén)爵士”經(jīng)典系列、“豪門(mén)爵士”奢華系列、“盛世花園”印加繡系列、“拉舍爾”棉絨系列、“中國紅”婚慶系列、被芯主題——“被你所愛(ài)”健康唯美系列共六大系列新品，不僅從設計色彩上有了重大突破，而且在產(chǎn)品的面料選擇上也有了更多的創(chuàng )新和突破。本次新品發(fā)布會(huì )不僅從產(chǎn)品系列上展示了新品的時(shí)尚和高檔，其設計還結合了當下的流行趨勢，每款新品都體現出了最新的流行元素。而且從每一個(gè)表現細節上都凸顯了盛宇家紡“跨越和崛起”的設計主題。

　　“豪門(mén)爵士”經(jīng)典系列以金絲提花面料為主，整體展現出經(jīng)典、唯美的風(fēng)格，面料富有質(zhì)感，在燈光的照耀下顯得古典而優(yōu)雅，同時(shí)具有宮廷般特質(zhì)；產(chǎn)品在經(jīng)典品位的基礎上，加以小小的改變，給人帶來(lái)耳目一新的感覺(jué)。

　　“豪門(mén)爵士”奢華系列以時(shí)尚、典雅的風(fēng)格迎合了高端客戶(hù)的需求，該系列特別推出了純真絲、甲殼素、色織面料產(chǎn)品，精心的設計體現出了歐美風(fēng)格；高檔的繡花床品，配上后現代古典歐美風(fēng)格的家具，體現出了尊貴奢華的家居風(fēng)格。

　　“拉舍爾”棉絨系列以純棉的面料經(jīng)編織工藝為主,在光潔平整的布面上編織出絨毛，使得絨面平整，手感柔軟舒適，質(zhì)感豐厚，且不掉毛，易于護理；經(jīng)過(guò)環(huán)�；钚杂∪�，花型新穎，色彩亮麗；絨面豐盈的新面貌吸引了眾多消費者購買(mǎi)，而且在使用時(shí)，會(huì )使人產(chǎn)生一種溫暖、輕柔的貼身舒適感，保暖性強，讓消費者在冬季里告別電熱毯的煩惱，舒心度過(guò)每一個(gè)寒冷冬夜。

　　“中國紅”婚慶系列在原有“喜慶”的基礎上，融合了西方的經(jīng)典元素，渲染出溫馨、浪漫、熱情的氛圍。用經(jīng)典的色彩，新型的木棉面料，精致的設計，打造出了完美的婚慶床品。

　　品牌效應四：把根留住

　　經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)家茅于軾在《民營(yíng)企業(yè)壽命取決于領(lǐng)導者素質(zhì)》一文中說(shuō)過(guò)：中國民營(yíng)企業(yè)平均壽命不到3年。而盛宇集團從1996年創(chuàng )辦蒼南縣盛宇紡織羽絨制品廠(chǎng)至今，已經(jīng)走過(guò)10多個(gè)年頭。

　　經(jīng)過(guò)10多年的艱辛發(fā)展，今天的盛宇集團已成為目前國內家紡行業(yè)唯一一家“全國無(wú)區域企業(yè)”。最令曾上教驕傲的是，盛宇家紡已經(jīng)打造出了一條從紡紗、織布、印染、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品制作到品牌運作、銷(xiāo)售貿易綜合優(yōu)勢突出的家紡產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品遠銷(xiāo)東南亞及歐美等國際市場(chǎng)。盛宇集團也成為了目前國內家紡行業(yè)不可或缺的企業(yè)集團之一。

　　在曾上教看來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)旨在做大做強，“大”源于戰略，“強”源于執行。面對激烈的市場(chǎng)競爭，盛宇實(shí)施“品牌定位高、產(chǎn)品品質(zhì)高、服務(wù)質(zhì)量高、產(chǎn)品價(jià)格低”的“三高一低”經(jīng)營(yíng)戰略，繼續實(shí)施低成本戰略，以創(chuàng )新為著(zhù)手點(diǎn)，以品牌建設為主線(xiàn)，大力開(kāi)展內部流程改造，大力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉型，提升銷(xiāo)售渠道質(zhì)量，實(shí)施大策劃、大生產(chǎn)、大儲備、大營(yíng)銷(xiāo)、零庫存的戰略思想，著(zhù)力打造企業(yè)核心競爭力，做大做強市場(chǎng)，努力實(shí)現“把盛宇家紡推向新高峰”的總體發(fā)展思路。