激勵分為物質(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵。物質(zhì)激勵主要是薪資結構的激勵，下面簡(jiǎn)單看一下：

　　一般薪資激勵結構為：底薪+提成+獎金+福利。

　　底薪的設置上一要讓導購員留的住，底薪能保障他們最基本得生活；二要高于當地平均水平；三，同時(shí)底薪的設置上也可以按級別來(lái)劃分，比如店員可以安能力分為初中高三級，不同級別的底薪也不一樣。

　　提成最好安分班提成來(lái)做，目前大部分專(zhuān)賣(mài)店的提成都是安全員提成制，這樣很容易造成吃大鍋飯的現象。而床品銷(xiāo)售又必須需要團隊合作才能完成銷(xiāo)售，所以建議采用分班提成制，這樣可以有效的避免大鍋飯現象，又可以使兩個(gè)班產(chǎn)生競爭，激發(fā)導購員最大的潛力。提成需根據銷(xiāo)售指標來(lái)定，一般專(zhuān)賣(mài)店設置指標可以設三種，確保指標，挑戰指標，卓越指標。每個(gè)指標在原來(lái)指標的基礎上增加1.3倍左右。指標的不同，提成系數也就不同，現簡(jiǎn)單列出本人認為比較合理的提成系數，僅供參考。

　　完成確保指標：正價(jià)提成系數：正價(jià)銷(xiāo)售總額*1%/人

　　特技提成系數：特價(jià)銷(xiāo)售總額*0.5%/人

　　完成挑戰指標，正價(jià)提成系數：1.2%

　　特價(jià)提成系數：0.6%

　　完成卓越指標：正價(jià)提成系數：1.5%

　　特價(jià)提成系數：0.8%

　　上面所提到的提成是按銷(xiāo)售指標來(lái)計算的。同時(shí)提成系數也要按貨品結構來(lái)區分。一般提成結構有：正價(jià)品提成+常規促銷(xiāo)品提成+大型促銷(xiāo)活動(dòng)提成+團購提成。常規促銷(xiāo)品提成系數建議在0.5-0.8%之間。團購提成建議如果在3萬(wàn)元以下就按照常規促銷(xiāo)品進(jìn)行提成，3萬(wàn)元以上就按0.3%提成。當然團購提成可以按照店員貢獻度大小具體來(lái)定。

　　獎金：獎金的設置主要是以產(chǎn)品結構，銷(xiāo)售推廣方案為重心的。如果說(shuō)提成有點(diǎn)吃大鍋飯的嫌疑，那么獎金就是按照店員的貢獻度來(lái)獎勵了。獎金的設置不一定一成不變，可以根據銷(xiāo)售情況隨時(shí)改變。目前列舉一些目前專(zhuān)賣(mài)店常用的獎金設置類(lèi)型。

　　獎金設置：最高單價(jià)獎、最高客單價(jià)獎、連帶銷(xiāo)售獎、新品推薦獎、滯銷(xiāo)與積壓貨品處理獎、陳列能手獎、VIP數量達標獎、單店季度競賽獎、商場(chǎng)專(zhuān)柜排名獎、年終特別獎金。

　　這些獎金類(lèi)型，有些可以長(cháng)期做，比如滯銷(xiāo)與積壓貨品處理獎，最高單價(jià)獎等。有些可以短期做，比如新品推薦獎，陳列能手獎等。當然獎金類(lèi)型不止這么多，總之你要考核什么，就設置什么獎金。

　　福利：福利是讓店員無(wú)后顧之憂(yōu)。一般福利有工齡工資+社會(huì )福利+節假日福利+特殊福利。社會(huì )福利比如養老保險建議對待工作滿(mǎn)一年的員工，都可以購買(mǎi)，讓這些人更加穩定。家有一老，如有一寶。

　　上面講完物質(zhì)激勵，講講非物質(zhì)激勵。非物質(zhì)激勵包括精神激勵和情感激勵。人其實(shí)都是情感動(dòng)物，有時(shí)候情感的拉近，精神的認可比物質(zhì)激勵更重要。比如完成銷(xiāo)售指標，除了獎金發(fā)放意外，還要例會(huì )上當眾表?yè)P，甚至發(fā)一些獎杯或獎狀。這種非物質(zhì)精神儀式上的激勵更會(huì )激發(fā)導購的激情。那么都那些非物質(zhì)激勵方法呢？這里簡(jiǎn)單列舉一些：年終感謝信，鮮花，電影票，生日祝福，旅行機會(huì )，表?yè)P，獎杯，獎狀，榮譽(yù)墻，員工聚餐等等。

　　總之一句話(huà)說(shuō)的好，好的制度下才能產(chǎn)生好的人，花在人身上的任何精力都不會(huì )白費。把你的精力多多投入到你的店員身上吧，因為你不能奢望一個(gè)不滿(mǎn)意的店員使顧客滿(mǎn)意。