諾伊曼家紡做電視直銷(xiāo)了。

　　“諾伊曼安睡記憶床墊 3折起！另外，買(mǎi)即送價(jià)值399的護肩記憶枕2只+古藤席1床！活動(dòng)時(shí)間：2011年5月5日20:00~20:30，東方購物直播。

　　698元可以買(mǎi)什么 ？一次家庭聚餐？一次卡拉ok ? 諾伊曼告訴您，698元可以改善親友的健康，帶給自己和親友一個(gè)舒適的夏季，可以花這些錢(qián)買(mǎi)到2594元的產(chǎn)品，相當于27折的價(jià)格，只在東方CJ頻道5月31日19:30分�！�

　　以上兩則信息是諾伊曼與東方電視購物合作推出的優(yōu)惠活動(dòng)，高端家紡產(chǎn)品打折力度大，在活動(dòng)當日表現不俗。

　　說(shuō)起電視購物，那句經(jīng)典的不得了的“八心八箭”想必給很多人留下了深刻印象，主持人為了節目效果和感染力，不得不表現的“激情四射”，不知道坐在電視機前的觀(guān)眾有沒(méi)有被近似于咆哮的銷(xiāo)售模式弄的疲勞？

　　同時(shí)，電視購物中的產(chǎn)品也是一個(gè)大問(wèn)題，很多購買(mǎi)者表示，自己是因為看來(lái)電視上產(chǎn)品的種種優(yōu)點(diǎn)一時(shí)沖動(dòng)而購買(mǎi)了很多不必要的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的功能和質(zhì)量并不像電視上說(shuō)的那樣，所以他們想轉手賣(mài)掉或者送人，也不可取，最后只能放到儲藏室或者干脆扔掉。

　　如是種種，讓電視購物頗受爭議。

　　這次諾伊曼選擇東方CJ合作應該有多方面的考量，據網(wǎng)上了解到的信息顯示，“東方CJ是中國第一家真正的家庭購物公司，其通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò )、會(huì )刊、IPTV、WAP等事業(yè)領(lǐng)域，共享接單與物流基礎設施，開(kāi)展家庭購物業(yè)務(wù)，為上海、華東乃至全國廣大消費者提供各種在線(xiàn)商品信息，使消費者足不出戶(hù)就可以獲取詳細的商品信息，并且可以通過(guò)電話(huà)等多種方式訂購商品。

　　東方CJ家庭購物節目已于2004年4月1日起，正式在上海東方電視臺戲劇頻道播出。每晚八點(diǎn)至凌晨一點(diǎn)連續五小時(shí)的家庭購物節目，面向上海等地區350萬(wàn)個(gè)可視聽(tīng)家庭，傳達全新的購物理念。開(kāi)播至今，公司一直堅持以其高素質(zhì)的管理、嚴格的商品采購、質(zhì)量認證體系奠定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎，及時(shí)完善的配送、售后服務(wù)贏(yíng)得顧客的信賴(lài)，更以其主持人機智活躍、親和力強的主持風(fēng)格以及豐富詳盡的現代產(chǎn)品信息獲得消費者認同�！�

　　其實(shí)，諾伊曼選擇電視購物的營(yíng)銷(xiāo)模式和其產(chǎn)品有必然的聯(lián)系，在今年的中針會(huì )上，諾伊曼就在展廳里宣傳產(chǎn)品的體驗性，找真人模特進(jìn)行產(chǎn)品展示，諾伊曼方面表示“諾伊曼做的是美國功能性家紡產(chǎn)品，諾伊曼材質(zhì)具有恒定溫度、記錄睡眠溫度的功能。用外籍模特來(lái)展示產(chǎn)品，能將參觀(guān)者帶入另一個(gè)氛圍，這樣才能鞏固和突出我們的品牌特色。此外，真人展示，能夠很好的表現出產(chǎn)品特性，比如我們的床墊能很好的貼合人體，這是可以讓大家‘眼見(jiàn)為實(shí)’的�！�
作為功能性家紡產(chǎn)品，消費者的體驗性至關(guān)重要。

　　早在2008年9月，諾伊曼就成為中國航天事業(yè)合作伙伴，諾伊曼產(chǎn)品的核心技術(shù)來(lái)自航天科技，該產(chǎn)品是上世紀80年代美國太空總署為緩沖宇航員在升空和著(zhù)陸時(shí)腰部、臀部承受的巨大壓力專(zhuān)門(mén)研制的一種神奇材料。在瑞典經(jīng)歷8年23000多例臨床試驗后，證實(shí)它有防止脊椎彎曲，緩解頸椎不適，促進(jìn)血液循環(huán)，減少翻身次數的效果。

　　此外，諾伊曼的產(chǎn)品不僅包含床上用品，還涉及車(chē)內紡織品，該品牌與F1賽車(chē)合作，為跑車(chē)提供高級坐靠墊。

　　諾伊曼家紡產(chǎn)品的功能性和東方CJ的電視體驗式營(yíng)銷(xiāo)相結合，針對觀(guān)看電視的受眾群體，會(huì )讓產(chǎn)品在銷(xiāo)售上更加直觀(guān)，但是最重要的是不要過(guò)于頻繁，這樣的結果并不一定帶動(dòng)銷(xiāo)量，反而只會(huì )讓人產(chǎn)生諾伊曼家紡進(jìn)入到電視直銷(xiāo)就大幅度打折的固有想法，讓消費者只關(guān)注電視直銷(xiāo)，“坐等”產(chǎn)品降價(jià)，這樣，就和其定位的高端產(chǎn)品形象背道而馳了，諾伊曼要針對其產(chǎn)品的特性，優(yōu)化渠道，并對每個(gè)渠道分析到位，才能不會(huì )白白投入。