成立于2003年3月的雨蘭家紡擁有占地面積100余畝的現代化花園式工廠(chǎng)，是目前江西省規模最大、設備最全、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)最多的床上用品專(zhuān)業(yè)公司。

　　在成立的八年里，企業(yè)先后獲得了“江西省地產(chǎn)最暢銷(xiāo)產(chǎn)品”； “江西省創(chuàng )業(yè)明星企業(yè)”等榮譽(yù)，并在2006年11月北京人民大會(huì )堂舉辦的中國市場(chǎng)品牌戰略峰會(huì )論壇上，被中國品牌戰略委員會(huì )、人民日報、中國質(zhì)量萬(wàn)里行、中國高科技產(chǎn)業(yè)研究會(huì )授予“全國家紡產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬 、用戶(hù)滿(mǎn)意首選品牌”、“全國消費者（用戶(hù)）滿(mǎn)意首選品牌”稱(chēng)號。引起了央視《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》、《新聞聯(lián)播》、《共同關(guān)注》、江西電視臺《焦點(diǎn)新聞》、《社會(huì )傳真》的關(guān)注，先后就公司、公司董事長(cháng)桂秋宇在創(chuàng )業(yè)、就業(yè)、誠信經(jīng)營(yíng)等作了詳細報道。

　　作為江西省知名的家紡企業(yè)，雨蘭家紡的發(fā)展在業(yè)內是有目共睹的。面對競爭激烈和市場(chǎng)環(huán)境，雨蘭卻不慌不忙的，讓人們看到她的變化，這種“篤定”的態(tài)度，究竟源于何處呢？

青花瓷，刮起中國風(fēng)

　　現在，所有業(yè)內人士都在說(shuō)家紡產(chǎn)品的同質(zhì)化，消費者也不會(huì )在購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候單憑看看花型就能一眼“識破”是那家企業(yè)的產(chǎn)品，極高的雷同率和極低的識別率讓眾多家紡企業(yè)處境尷尬。面對此種情況，業(yè)內人士不得已的通過(guò)模仿領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品風(fēng)格和打價(jià)格戰去吸引更多的消費者，雨蘭家紡深知這種做法絕對不是長(cháng)久之計，不光對企業(yè)發(fā)展有影響，甚至對整個(gè)家紡行業(yè)都是一個(gè)不小的阻礙、雨蘭家紡認為，產(chǎn)品的特色性是家紡企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的“殺手锏”，只有具有特色的設計風(fēng)格才能長(cháng)久地占領(lǐng)消費者的心。

　　有句話(huà)說(shuō)“以不變應萬(wàn)變”，這句話(huà)放在家紡領(lǐng)域也十分適合，因為，無(wú)論家紡產(chǎn)品的設計風(fēng)格、款式、面料和顏色怎樣隨著(zhù)流行趨勢的改變和改變，一個(gè)真正懂得品牌運作的企業(yè)是絕不會(huì )讓自己產(chǎn)品風(fēng)格輕易改變的，它不光是整個(gè)品牌產(chǎn)品的必要條件，也是一個(gè)企業(yè)發(fā)展快慢與否的重要環(huán)節。所以，要想能夠讓自己的產(chǎn)品風(fēng)格深入消費者的內心，提高辨識率，雨蘭家紡在設計方面的步伐就必須加強、加快。只有構建出屬于自己的產(chǎn)品風(fēng)格，堅定的走下去，才能真正達到差異化，才能在競爭激烈的市場(chǎng)中占有一席之地。

　　遵循著(zhù)這個(gè)思路，雨蘭家紡在2011秋冬新品的開(kāi)發(fā)中就選擇以傳承中國傳統文化為載體，進(jìn)行深挖與領(lǐng)悟，也就是對產(chǎn)品的“聚焦”。其實(shí)，文化本身就是一個(gè)相對動(dòng)態(tài)的概念，在家紡界，把文化融入到產(chǎn)品設計的家紡企業(yè)也不在少數，但是，如何能抓住現有文化中深層次的東西，并把它完全融入到家紡產(chǎn)品的設計中，這才是每個(gè)家紡企業(yè)值得思考的問(wèn)題所在。

　　雨蘭家紡2011年的秋冬新品就是將中國的傳統文化注入到家紡設計中，以產(chǎn)品來(lái)傳承傳統文化，在這方面，雨蘭家紡可以說(shuō)是頗得“地利”之勢。眾所周知，江西有個(gè)景德鎮，而這個(gè)景德鎮更是家喻戶(hù)曉的“瓷都”，名人郭沫若曾以“中華向號瓷之國，瓷業(yè)高峰是此都”的詩(shī)句盛贊景德鎮的陶瓷歷史和文化。景德鎮的代表產(chǎn)品——青花瓷，給雨蘭家紡在其產(chǎn)品設計上增加了創(chuàng )作靈感。

　　雨蘭家紡以“青花”系列做為市場(chǎng)切入點(diǎn)，全力打造“中國風(fēng)”的特色，以此來(lái)增強“雨蘭”品牌的公眾形象。通過(guò)新品上市活動(dòng)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品體系，特別是應季產(chǎn)品的銷(xiāo)售，全面提升雨蘭產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力和市場(chǎng)占有率，增強經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)信心，進(jìn)一步擴大品牌知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立雨蘭品牌特色，打造“中國文化家紡第一品牌”的品牌定位。

集中優(yōu)勢，做口碑品牌

　　據統計，2010年，雨蘭家紡在國內十八個(gè)重點(diǎn)省份開(kāi)了新店，并站穩了腳跟，江蘇、云南、貴州等省份也相繼開(kāi)設了網(wǎng)點(diǎn)，這將更加全面地促進(jìn)雨蘭品牌的優(yōu)化與發(fā)展。

　　在招商加盟方面，雨蘭家紡的增長(cháng)率非常迅速，當然，只是加盟商數量的增長(cháng)，并不是雨蘭最終的目的，如何讓優(yōu)質(zhì)客戶(hù)長(cháng)期的與雨蘭合作下去才是關(guān)鍵所在。

　　目前，雨蘭已經(jīng)開(kāi)始改變以數量求發(fā)展的計劃，開(kāi)始著(zhù)手培養重點(diǎn)客戶(hù)，通過(guò)各種培訓讓經(jīng)銷(xiāo)商能更加清楚的了解到公司全方位的動(dòng)態(tài)，體會(huì )到公司的大力投入以及給予的廣告費用、宣傳品等方面的支持。讓他們都能清楚接下來(lái)該怎樣將自己的門(mén)店經(jīng)營(yíng)好，這樣，既能提升門(mén)店形象，又能提高門(mén)店業(yè)績(jì)，更能將品牌做的更強更大比如對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行最大限度的扶持，讓他們感受到雨蘭家紡的真誠和發(fā)展遠景。

　　加盟商很重要，但是，企業(yè)員工也同樣重要。面對招工難的處境，家紡企業(yè)只有做得更好才能留住人才。2010年，公司同步展開(kāi)了組織結構及人力資源機制的改革；改革的宗旨是，從過(guò)去的集權管理，過(guò)渡到分權制衡管理，讓各中心和一線(xiàn)，尤其是區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，擁有更多的決策權，以適應情況千變萬(wàn)化中的及時(shí)決策。對于管理層的選擇，雨蘭也堅持從成功的實(shí)踐中選拔干部，在不同的崗位，不同的地點(diǎn)加速成長(cháng)，接受公司的選擇。

　　雨蘭家紡工會(huì )認真落實(shí)董事會(huì )關(guān)于積極為職工漲工資、謀福利，解決實(shí)際困難的要求。在五月份，雨蘭家紡就提高了計件工資標準30%，這對于那些在一線(xiàn)操作的員工來(lái)說(shuō)，不得不說(shuō)是一個(gè)好消息。同時(shí)，雨蘭家紡堅持科學(xué)調整收入分配結構、收入分配向生產(chǎn)一線(xiàn)和關(guān)鍵崗位傾斜、確保一線(xiàn)職工的工資增長(cháng)高于企業(yè)平均工資增長(cháng)的原則，在公司人力資源部和生產(chǎn)保障中心的協(xié)助下，深入車(chē)間、班組和一線(xiàn)員工一線(xiàn)中區，廣泛聽(tīng)取包括車(chē)間主任、班組長(cháng)、職工們的意見(jiàn)和建議，幫助建立、健全一線(xiàn)職工工資正常增長(cháng)的長(cháng)效機制。

　　做好產(chǎn)品，做好口碑，雨蘭家紡在不斷的摸索中奮力前行，靠“聚焦”吸引業(yè)內和消費者更多的關(guān)注，雨蘭，能做到！