在家紡行業(yè)，婚慶套件是很重要的組成部分，在全年銷(xiāo)售額總中占據著(zhù)很大的比率，如何將這個(gè)重頭戲演繹的更好，或許你能從寶縵家紡臨汾店近期的一次婚慶推廣活動(dòng)中找到答案。

　　經(jīng)過(guò)多年的，寶縵家紡臨汾店在日常銷(xiāo)售管理中有著(zhù)自己的模式。除了每年能積極響應公司推出的活動(dòng)以外，他們還會(huì )根據當地情況、節氣情況，在不違背公司規定的基礎上適當自行舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)以及會(huì )員類(lèi)的活動(dòng)，以更好的提升單店銷(xiāo)售、維系老會(huì )員、發(fā)展新會(huì )員以及寶縵品牌在當地的知名度。

　　2011年上半年，在大區經(jīng)理的協(xié)調和幫助下臨汾店組織了一次婚慶套餐的推廣活動(dòng)。在此次活動(dòng)前夕，店員們對老客戶(hù)做了仔細調查，對于有購買(mǎi)需求的客戶(hù)，他們都一一做了記錄，并在活動(dòng)前全部電話(huà)通知到位。其次，海報也是本次活動(dòng)的有力宣傳途徑，活動(dòng)前夕，臨汾店在市內人流量聚集地做了大范圍的發(fā)放宣傳。

　　臨汾店本次活動(dòng)的地點(diǎn)是設在臨汾一店——安達圣商場(chǎng)，這邊的老會(huì )員購買(mǎi)率占總購買(mǎi)量的一半以上。2010年有兩位顧客（王先生和劉女士）曾來(lái)臨汾寶縵專(zhuān)廳買(mǎi)床品，在當時(shí)的溝通中店員們得知他們的兒子準備2011年結婚，當時(shí)細心的導購，將他們的電話(huà)信息記錄下來(lái)。而在本次活動(dòng)開(kāi)始前，導購員通知了他們。

　　活動(dòng)當天一大早，王先生和劉女士如約而至，更是點(diǎn)名要挑選婚慶套件，導購便向他們介紹了婚慶暢銷(xiāo)款產(chǎn)品紅妝盛宴、佳偶天成、費羅拉和雙喜臨門(mén)。因為得知紅妝盛宴是本次活動(dòng)的主推產(chǎn)品，而且是是8+1的組合，除了以往傳統的8件以外還多贈送了一個(gè)大紅蓋頭。并且此款的面料是仿絲棉面料，花型也是寶縵傳統的歐式卷草為底紋，十字繡提花法貫穿入內，枕邊、被邊都有水溶蕾絲花邊陪襯，細節之處彰顯出它的高貴大氣，蓋頭的中央繡有圓圓的喜字，有“喜從天降”的寓意。同時(shí)，更為實(shí)惠的是買(mǎi)這套還贈送一套粉色4件套“情迷花都”，另加婚慶大禮包，這樣下來(lái)被芯、靠芯、枕芯就全都有了，結婚當天鋪這套大紅的，會(huì )有很喜慶的感覺(jué)。平時(shí)就可以替換情迷花都，既溫馨又浪漫。在聽(tīng)了導購的講解之后，他們面露喜色，也覺(jué)得產(chǎn)品很有檔次，但是擔心鋪到家中的效果會(huì )打折。

　　于是導購表示，購買(mǎi)寶縵床品是可以免費享受上門(mén)試鋪的權利，并在當天下午，導購賈懷青、寧靜就帶著(zhù)床品親自上門(mén)試鋪，他們當即拍板：“很好看，就選它了！”并很滿(mǎn)意的表示：寶縵的床品不但品質(zhì)有保障，而且服務(wù)很周到、貼心也很溫馨，這是自己多年來(lái)從未享受到的禮遇。第二天，王先生帶來(lái)了他們的鄰居，說(shuō)也是為了給兒子結婚準備的，隨后也很滿(mǎn)意的買(mǎi)了一套紅妝盛宴。隨后的幾天里，一對又對新人購買(mǎi)了本次活動(dòng)的婚慶套餐組合，顧客們都歡喜而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。

　　對于準備結婚的新人們來(lái)說(shuō)，買(mǎi)婚慶床品是個(gè)不可缺少的環(huán)節，如何用有限的“銀子”買(mǎi)到滿(mǎn)意的床品？寶縵臨汾店推出的婚慶套餐正是契合了新人們的這種心理，抓住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，把最大的實(shí)惠讓利給顧客，讓顧客切切實(shí)實(shí)享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。