我們去超市的大賣(mài)場(chǎng)內，那些陳列有特點(diǎn)的貨品總會(huì )較陳列平常的產(chǎn)品更能吸引我們的注意，吸引我們的眼球，如果現場(chǎng)的氛圍渲染的好，促銷(xiāo)員的宣傳到位，這種產(chǎn)品相較而言銷(xiāo)售都會(huì )有所增長(cháng)。對于我們床上用品，對于我們季節主推的高檔產(chǎn)品同理也可以在相關(guān)方面作好以提升銷(xiāo)售：

一，陳列
   良好的陳列可以對我們的顧客產(chǎn)生強烈的視覺(jué)沖擊，我們的高檔產(chǎn)品的陳列應該遵循這樣的原則：

1，高檔套件和高檔芯類(lèi)一起陳列展示

高檔套件和高檔芯類(lèi)產(chǎn)品集中一起，如宮廷情緣的套件展示芯類(lèi)采用高檔蠶絲被被芯，這種相應的展示不僅對我們的顧客產(chǎn)生強烈的視覺(jué)沖擊，同時(shí)也在展示上暗示我們的高端顧客購買(mǎi)高檔產(chǎn)品需要購買(mǎi)相應的高檔配套產(chǎn)品，產(chǎn)生連帶高檔再消費

2，豪華經(jīng)典景點(diǎn)展示高檔產(chǎn)品

　　我們新品中高檔產(chǎn)品不少，同時(shí)設計部門(mén)也推出了豪華櫥窗景點(diǎn)。這種豪華經(jīng)典景點(diǎn)應相應展示我們的高檔套件和芯類(lèi)；同時(shí)由于在展示中我們對于床頭柜和床前凳會(huì )輔以展示一些產(chǎn)品，這種輔助產(chǎn)品也務(wù)必也是高價(jià)位產(chǎn)品，這樣在景點(diǎn)的整體氣勢上將產(chǎn)生更大的效果。

3，芯類(lèi)柜保證有一列進(jìn)行高檔產(chǎn)品的陳列

　　對于芯類(lèi)柜產(chǎn)品的展示陳列，必須保證有一列展示我們高檔的芯類(lèi)產(chǎn)品，這樣對于顧客不僅在展床了解到我們產(chǎn)品，同時(shí)也可以通過(guò)更直觀(guān)的接觸加深印象

二，宣傳用品展示

　　我們主推的高檔系列產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)需要營(yíng)造一個(gè)很好的氛圍，讓我們的顧客方便了解接受我們的產(chǎn)品，通過(guò)陳列展示給我們的顧客視覺(jué)震撼以后，在很多細節也需要考慮周到：

1，宣傳小冊，針對主推高檔系列產(chǎn)品的宣傳；
2，在豪華景點(diǎn)旁設置產(chǎn)品說(shuō)明，可以選用亞克力牌形式
3，公司的吊旗根據主推產(chǎn)品的改變而進(jìn)行相應的更換

三，人員

　　人員永遠是銷(xiāo)售中最重要的部分，所以人員方面應該傾注更多關(guān)注，針對我們的人員推薦高檔產(chǎn)品可以在以下幾方面著(zhù)手：

1，培訓

　　培訓包括幾方面的內容，產(chǎn)品知識的培訓，銷(xiāo)售技巧的培訓，推薦高檔產(chǎn)品意識習慣的培訓，通過(guò)一系列的培訓，讓我們導購人員具備良好的素質(zhì)和同時(shí)加強高端產(chǎn)品的推銷(xiāo)意識

2，利益引導

和代理商溝通改變薪酬結構，加大高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售提成，同時(shí)可以采用大額高檔套件單項獎勵，在經(jīng)濟利益上對導購人員進(jìn)行引導

3，信心引導

　　很多的導購員對高檔的新產(chǎn)品會(huì )存在心理畏懼，所以需要進(jìn)行心理引導，樹(shù)立信心。代理商可以通過(guò)兩方面來(lái)操作：

1，介紹自己熟悉的朋友過(guò)來(lái)嘗試我們的高檔產(chǎn)品
2，從老顧客出發(fā)，聯(lián)系我們的會(huì )員顧客介紹我們的高檔產(chǎn)品