“我們公司的產(chǎn)品由于主要出口歐美市場(chǎng)，以美元為結算單位。目前訂單下降非常明顯，減幅達到30%�！睎|莞卓毅玩具有限公司開(kāi)發(fā)部經(jīng)理趙亮昨天下午表示，目前訂單報價(jià)都是以簽訂合同當天的匯率為準，交單的時(shí)候如果匯率下降，只能是認虧了。

　　20日，中國外匯交易中心公布的人民幣匯率中間價(jià)為1美元兌人民幣6.4592元。匯改六年來(lái)，人民幣匯率波動(dòng)幅度、靈活性有所加大，由于人民幣單邊升值的預期并沒(méi)有根本性改觀(guān)，諸多外貿企業(yè)依然面對著(zhù)如何規避匯率波動(dòng)風(fēng)險的考驗。

　　“很多時(shí)候為了接單，幾乎沒(méi)有利潤。前兩個(gè)月，我們以為匯率會(huì )比較穩定，在和顧客議價(jià)的時(shí)候將價(jià)格報得實(shí)在了一點(diǎn)，但是交單后收匯，這筆兩三百萬(wàn)的單子虧了好幾萬(wàn)�！壁w亮稱(chēng)。

　　出口利潤攤薄

　　事實(shí)上，面對國內原材料價(jià)格、勞動(dòng)力成本上漲以及人民幣升值等諸多壓力，出口企業(yè)利潤被“倒逼”攤薄的跡象已經(jīng)顯現。

　　來(lái)自商務(wù)部的調研統計數據顯示：2010年我國出口企業(yè)平均利潤率為1.47%，低于工業(yè)企業(yè)平均利潤水平；2011年1~2月，出口利潤率進(jìn)一步下降到1.44%。趙亮認為，目前出口利潤微薄的企業(yè)能夠承受的匯率水平已經(jīng)達到極致，腹背受敵的情況讓企業(yè)的生存堪憂(yōu)。

　　本報記者獲取的一份調研資料也顯示，根據商務(wù)部針對重點(diǎn)出口省市調查，我國出口企業(yè)對人民幣升值的承受幅度為2%左右。

　　河北中海鋼管制造有限公司國際貿易部總經(jīng)理張維恒也對本報記者表示，目前公司出口產(chǎn)品的利潤很低，比如東南亞地區非常注重價(jià)格，經(jīng)銷(xiāo)商將價(jià)格壓得很低，利潤微薄，主要靠出口基數大來(lái)支撐。

　　“外銷(xiāo)市場(chǎng)面臨很大的升值壓力，未來(lái)匯率波動(dòng)幅度也不是很清楚，只要是能談得下來(lái)的訂單就接�！睆埦S恒說(shuō)。

　　對此，趙亮也表示，面對人民幣升值壓力，目前公司已經(jīng)嘗試開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)應對�！拔覀円呀�(jīng)拿到了迪士尼、喜羊羊、海綿寶寶等正版玩具生產(chǎn)權，但是和國外訂單相比，國內訂單規模較小，緩解企業(yè)壓力的作用還是不大�！壁w亮稱(chēng)。

　　杭州一位不愿透露姓名的服裝出口企業(yè)外銷(xiāo)部經(jīng)理對本報記者表示，自己所接觸的江浙地區很多工廠(chǎng)，生意比去年淡多了�！爸饕�是訂單在向成本洼地轉移，‘飛單’現象比較明顯，像很多服裝類(lèi)的訂單已經(jīng)轉移到東南亞地區或者羅馬尼亞這樣生產(chǎn)成本更低的地區�！�

　　上述外銷(xiāo)部經(jīng)理表示：“目前即使是歐洲的訂單，由于考慮到遠期風(fēng)險，我們也是用美元進(jìn)行報價(jià)結算。但是充分考慮匯率變動(dòng)預期，想進(jìn)一步提高報價(jià)也比較難，主要還是看客人的具體情況，畢竟能拿到訂單在手才是最重要的，產(chǎn)品利潤確實(shí)已經(jīng)被各種因素‘倒逼’得攤薄了許多�！�

　　提升議價(jià)空間

　　安徽華文國際經(jīng)貿股份有限公司外貿業(yè)務(wù)負責人欒毅對本報記者表示，由于擔心匯率損失，目前和客戶(hù)談判都是接短期訂單為主，長(cháng)單不敢接�！叭绻�接單和交單之間的周期太長(cháng)，匯率變動(dòng)比較大，就會(huì )造成較大損失�！�

　　上海英科實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理王秀予則對本報記者表示，目前公司產(chǎn)品的利潤率較高，毛利率可以達到15%左右，因此出口訂單的議價(jià)空間還是比較大。

　　“根據今年上半年的情況來(lái)看，我們預計全年出口訂單的增幅能夠達到30%~40%，而且這兩個(gè)月在和客戶(hù)談判時(shí)，我們已經(jīng)考慮了升值預期，報價(jià)上漲了�！蓖跣阌枵f(shuō)，“我們預期今年人民幣還要再升值，漲幅至少兩三個(gè)百分點(diǎn)吧�！�

　　王秀予表示，公司銷(xiāo)售部門(mén)的同事每個(gè)月都會(huì )根據匯率變化情況、原材料采購價(jià)格波動(dòng)情況等因素，回查出口訂單的報價(jià)系統，擬定新的報價(jià)方案�！拔覀円幈軈R率風(fēng)險的做法比較多，一種是直接提高報價(jià)，主要針對中小客戶(hù)，但是也有些客戶(hù)在報價(jià)階段不愿意接受，我們就綜合考量，再進(jìn)行取舍�！�

　　“針對長(cháng)期訂單的大客戶(hù)，我們規避匯率波動(dòng)風(fēng)險，會(huì )要求簽訂匯率波動(dòng)風(fēng)險共擔合同�！蓖跣阌璞硎�，“因為一旦發(fā)生損失，我們或者客戶(hù)肯定都不愿意全額承擔，如果是公司承擔，一個(gè)高額訂單的損失就可能導致幾個(gè)月都不賺錢(qián)，我們都是簽訂合同做出明確規定，雙方如何承擔風(fēng)險�！�

　　浙江省工藝品進(jìn)出口有限公司外銷(xiāo)員程力對本報記者表示，目前公司訂單情況比較穩定，與去年相比并沒(méi)有太大的變化�！拔覀円猿隹跉W美市場(chǎng)的紡織品為主，接單到交單的周期，一般是短則一個(gè)月，長(cháng)則兩個(gè)月，目前基本沒(méi)有出現由于匯率變動(dòng)而產(chǎn)生的損失�！�

　　“我們預期短期內人民幣匯率不會(huì )產(chǎn)生太大的變化，在和客戶(hù)議價(jià)的時(shí)候，我們也會(huì )將人民幣升值的成本計算在內，從而在一定程度上規避了風(fēng)險�！背塘Ρ硎�，“短期內人民幣不會(huì )大幅度升值，如果只是小幅上漲，企業(yè)還是有調整空間的，可以和顧客議價(jià)�！�

　　但是，程力也表示，由于原材料價(jià)格上漲等因素，相關(guān)產(chǎn)品的議價(jià)能力已經(jīng)不如從前了�！爸饕�是一些報價(jià)高的產(chǎn)品，會(huì )有一定的議價(jià)空間，比如羊毛、兔毛，另外一些低價(jià)品比如滌綸，議價(jià)的空間就比較小了�！�