三年前，一個(gè)偶然的機會(huì )，福建省福鼎市的陳青青通過(guò)朋友介紹加盟花雨傘，一個(gè)二百多平的店面，一年銷(xiāo)售近三百萬(wàn)，也許，你并不以為然，三百萬(wàn)，它不是驚人的數字，如果在北京上海，超過(guò)的數字大有人在，但是，請注意，它在福鼎市，這是一個(gè)不怎么成熟的家紡市場(chǎng)，而這三百萬(wàn)里，有相當一部分來(lái)自于團購，且比較穩定。

　　據了解，陳青青的團購客戶(hù)涉及領(lǐng)域廣泛，有公司，政府，還有養生美容，而主要的有當地核電站，福鼎市市委以及福鼎市團委。這些可不是隨隨便便就可以拉過(guò)來(lái)的客戶(hù)，而陳青青的花雨傘做到了，這是為什么呢？是時(shí)常跑市場(chǎng)么？是時(shí)常培養感情么？ 好像都不是。那是為什么呢？

　　首先是花雨傘的品質(zhì)�；ㄓ陚阗|(zhì)地優(yōu)良，花型獨特，花色美觀(guān)，這成為消費者認可的直觀(guān)原因，核電站團購負責人本人就是花雨傘忠實(shí)的顧客。

　　其次，是花雨傘的服務(wù)。與其說(shuō)是花雨傘的服務(wù)，不如說(shuō)是陳青青的服務(wù)，當然，二者是相輔相依的關(guān)系，花雨傘的服務(wù)具體到終端，就是陳青青的服務(wù)，她用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最踏實(shí)的保證贏(yíng)得了消費者的放心和芳心，并且一傳十，十傳百。

　　再次，形象。陳青青的店很大，形象很高端。我們都知道，形象的檔次更多的決定了該品牌在消費者心中的檔次。

　　最后，性?xún)r(jià)比高。說(shuō)起性?xún)r(jià)比，我們要先回到文章開(kāi)頭，福鼎市場(chǎng)不是一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)，家紡品牌眾多，然而能稱(chēng)之為氣候的唯有夢(mèng)潔和花雨傘，而同等水平的產(chǎn)品，夢(mèng)潔的價(jià)格要來(lái)的更貴一些。

　　經(jīng)驗在陳青青這里似乎很輕松很愉快，成功于她而言似乎很容易，她總說(shuō)自己運氣好，然而，誰(shuí)都會(huì )相信，運氣只會(huì )送給有準備的人，很難想象，一個(gè)不懂得經(jīng)營(yíng)的人，他會(huì )做大做強自己的事業(yè)。