“有這樣一群農民，他們千山萬(wàn)水、千辛萬(wàn)苦戰嚴寒、斗酷暑，花了很大的力氣去外地墾荒，然后什么也不管，認為種子播種下去，自然就會(huì )有收獲，然后又扛著(zhù)鋤頭上路，去開(kāi)發(fā)一片新的荒地，如此往復，到處修地球，結果往往得不償失，事倍功半�！备�令人不可思議的是，大家都覺(jué)得這樣做法是有效、可行的，甚至認為誰(shuí)開(kāi)墾的荒地越多，誰(shuí)就能當地主。你會(huì )覺(jué)得在現實(shí)社會(huì )中不會(huì )存在如此“可愛(ài)”的農民，但實(shí)際上，在家紡這個(gè)行業(yè)中這樣的做法比比皆是。

　　在家紡行業(yè)每一個(gè)終端，每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)際上不僅僅是一個(gè)陳列產(chǎn)品的場(chǎng)所，更是創(chuàng )建品牌的根據地，在你的根據地內能否把消費者吸引、鎖定并維護好，圈住消費者的“心”才能做到基業(yè)常青。能否將代理品牌在當地的市場(chǎng)打響，提升其知名度，贏(yíng)得廣大消費者良好的口碑，這是每個(gè)品牌代理商所關(guān)注與鉆研的話(huà)題。下面就讓我們看看寶縵家紡南通店在這方面是如何贏(yíng)得市場(chǎng)的。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓是整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節中最為重要的環(huán)節。能夠贏(yíng)得怎樣的市場(chǎng)，關(guān)鍵在于鎖定目標客戶(hù)。南通作為家紡產(chǎn)地，家紡產(chǎn)品作為禮品饋贈的概率很高。贈送則以機關(guān)單位居多，南通地區加盟商虞紅霞表示，因為自己原先是做酒店的，所以會(huì )通過(guò)朋友、親友的關(guān)系，積極主動(dòng)的開(kāi)辟各機關(guān)單位這塊市場(chǎng)，當然這僅僅是拿到一把鑰匙，人家能不能接受我們產(chǎn)品還需要我們去努力。

　　虞紅霞強調：“做團購就是做品牌、賺信譽(yù)，讓每一個(gè)人都能在我們店找到更優(yōu)惠的團購商品，讓不相識的消費者共同享受物美價(jià)廉的服務(wù)。所以每一次接到新的團購任務(wù)，我們都會(huì )認真分析，了解主辦方準備送多少價(jià)位的禮品？送給什么樣的客人，包括客人是南方人還是北方人、客人的年齡段、職位，是會(huì )議禮品、還是來(lái)訪(fǎng)客人？是送上門(mén)去？還是客人自己帶走……在了解了這些細節后，我們會(huì )做一個(gè)團購方案，盡可能地推薦合適的并且有現貨的產(chǎn)品，同時(shí)還會(huì )加強后期的服務(wù)。當主辦方的經(jīng)辦人員因為我們合理的團購方案，讓他們圓滿(mǎn)完成接待任務(wù)，讓他們的領(lǐng)導滿(mǎn)意、客人稱(chēng)心時(shí)，回饋給我們的都是滿(mǎn)意的笑容，我們也會(huì )因此而愈發(fā)快樂(lè )”。

　　“在建立了良好的情感維護后，每當客戶(hù)下次有需求時(shí)，自然第一個(gè)想到的就我們寶縵產(chǎn)品！”虞紅霞自豪的說(shuō)，“跟我們打過(guò)一次交道的人，基本上都成了我們回頭客，就這樣日積月累，越來(lái)越多的人成為了我們的忠實(shí)客戶(hù)。當他們再次需要購買(mǎi)我們寶縵產(chǎn)品時(shí)，不管是一套還是上百套、不管是白天還是夜晚、不管是刮風(fēng)還是下雨，只要一接到電話(huà)，我們的店員就會(huì )在最短的時(shí)間內送貨上門(mén)。我記得我們最晚的一次送貨時(shí)間是晚上11點(diǎn)半，最早的一次是早上6點(diǎn)”。

　　在實(shí)際銷(xiāo)售中，南通店的導購們更能及時(shí)捕捉細微信息，促成大筆團購。據虞總介紹，今年四月中旬的一天中午，兩位年青男子走進(jìn)南通胞滿(mǎn)桃塢路店，挑選四件套產(chǎn)品，導購員熱情接待并介紹了幾套產(chǎn)品，當從對方交談中得知他們要挑選500元左右的會(huì )議用的產(chǎn)品，數量在80套左右之后，店員們馬上意識到這是一筆團購，于是導購員請示店長(cháng)于姐，商討團購價(jià)，同時(shí)得知他們已看過(guò)好幾家產(chǎn)品時(shí)，并了解了相關(guān)情況，于是店員們針對上面標注的產(chǎn)品，把寶縵的每套產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)都一一例出并標出團購價(jià)，這樣便于他們回去向上級匯報定奪。在店員們送客過(guò)程中，他們很細心的記下客人的車(chē)牌號，從車(chē)牌號了解到客人的姓名、工作單位，以便掌握先機。于是在最短的時(shí)間內，店員們親自帶上樣品登門(mén)洽談，促成了一筆團購的完成。

　　有句話(huà)說(shuō)，細節定成敗，做團購同樣需要把握細節，寶縵家紡南通店的團購市場(chǎng)開(kāi)拓與細節管理是分不開(kāi)的。