一套18件裝羊絨家紡產(chǎn)品，售價(jià)高達近30萬(wàn)元。近日結束的莎鯊家紡2011秋冬新品發(fā)布會(huì )爆出的這一信息，折射出紹興一家普通紡織企業(yè)轉型3年的成果，而鳳儀集團打造高端家紡品牌的成功路徑，也成為“紡織之鄉”轉型升級的典型樣板。

　　3年前，一個(gè)源自英國的名叫“莎鯊(SALSA)”的家紡專(zhuān)賣(mài)店，以最快的速度在杭州連續開(kāi)設了8家超級旗艦店，店內陳列的家紡產(chǎn)品中最貴的一個(gè)6件套標價(jià)近3萬(wàn)元。聞?dòng)嵍�至的媒體發(fā)現，這一家紡“新貴”運作者正是紹興縣的鳳儀集團一家以擁有特寬印花生產(chǎn)線(xiàn)而被業(yè)界熟知的老牌印染企業(yè)。

　　2011年6月20日，來(lái)自全國各地近200家莎鯊家紡品牌經(jīng)銷(xiāo)商云集中國輕紡城�！盃幦∥迥陜葥碛�20個(gè)境外經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)�！鄙�鯊家紡總經(jīng)理王建成宣布，在完成國內市場(chǎng)布局后，“莎鯊”將全面啟動(dòng)國際化戰略。

　　從一家普通的印染生產(chǎn)企業(yè)，到成功轉型高端家紡品牌制造商，鳳儀集團僅僅用了3年時(shí)間。

　　2008年初，青海省西寧人馬耀信從一家網(wǎng)站上看到了莎鯊的招商廣告，這位從未到過(guò)紹興的紡織門(mén)外漢心動(dòng)了，他投入數十萬(wàn)元，在西寧鬧市區開(kāi)出一家80平方米的莎鯊家紡專(zhuān)賣(mài)店�！艾F在我的兩家專(zhuān)賣(mài)店面積近600平方米，年銷(xiāo)售額突破600萬(wàn)元�！瘪R耀信說(shuō)，在消費水準并不高的西北地區，“莎鯊”后來(lái)居上成為高端家紡的代名詞，擠占了原本由“羅萊”、“富安娜”等壟斷的高端市場(chǎng)。

　　“西寧模式”是“莎鯊”構筑全國渠道的一個(gè)縮影。鳳儀集團切入高端家紡品牌制造時(shí)，它面對的是一個(gè)“前有堵截、后有追兵”的困境，國內一線(xiàn)品牌“羅萊”、“富安娜”已經(jīng)完成了網(wǎng)點(diǎn)布局，而國際大牌“花花公子”、“皮爾卡丹”等也開(kāi)始了行動(dòng)，莎鯊家紡要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。

　　鳳儀集團為“莎鯊”制訂了“新奢華主義”這樣一種風(fēng)格，從“差異化”方面進(jìn)行突圍。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，“莎鯊”先強占省會(huì )杭州，輻射周邊30多座消費型城市，用開(kāi)店的絕對數量吸引眼球�！皟H在"莎鯊"品牌的前期推廣和運營(yíng)方面，總投入就達到5000萬(wàn)元，而且推廣期間，"莎鯊"沒(méi)有做一分錢(qián)銷(xiāo)售，潛心苦練內功�！兵P儀集團負責人說(shuō)。

　　“我們的銷(xiāo)售毛利能夠達到40%左右�！瘪R耀信告訴記者，莎鯊家紡雖然售價(jià)遠超普通產(chǎn)品，但分眾化的營(yíng)銷(xiāo)策略確保了市場(chǎng)占有率�！�"莎鯊"的高附加值還來(lái)自于服務(wù)與文化�！痹谖鲗幧�鯊專(zhuān)賣(mài)店，只要購買(mǎi)了莎鯊產(chǎn)品的會(huì )員，都能享受到產(chǎn)品設計、樣品試用、后續洗滌等一條龍服務(wù)，“換句話(huà)說(shuō)，"莎鯊"打造的是高品位生活的一種象征�！�

　　如今，設在中國輕紡城的5000平方米莎鯊家紡旗艦展廳，已成為紹興紡織業(yè)對外展示的一扇窗戶(hù)�！懊刻於加行庐a(chǎn)品送到這里來(lái)展示�！痹诤贾莸难邪l(fā)總部，“莎鯊”重金聘請數十位頂尖設計精英，將國際先進(jìn)的設計理念與最新流行趨勢巧妙融合�！傍P儀集團已建成從原料印染到家紡成品一條龍的完整產(chǎn)業(yè)鏈，特別是"家紡特寬"加工能力全國第一�！兵P儀集團負責人說(shuō)，技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)能力保證了“莎鯊”產(chǎn)品檔次、質(zhì)量、價(jià)格的提高。

　　紹興縣有關(guān)部門(mén)負責人介紹，鳳儀集團切入高端家紡品牌時(shí)，正是傳統紡織品利潤日漸微薄之際，眾多紡織企業(yè)開(kāi)始向終端的家紡產(chǎn)品進(jìn)軍，但不少企業(yè)止步于研發(fā)與生產(chǎn)環(huán)節�！傍P儀集團通過(guò)引入國際高端品牌，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化，具有很好的示范效應�！�

　　“利潤多數給國際品牌商拿走了�！边@樣的困惑逐步被莎鯊家紡破解，但他們的目標并不止于此�！爸\求品牌上市是我們下一步目標�！蓖踅ǔ赏嘎�，“莎鯊”計劃在三年內啟動(dòng)上市進(jìn)程，爭取五年內完成上市運作。