參加訂貨會(huì )并訂到滿(mǎn)意的貨品是當前所有加盟商的重頭工作之一，訂貨的成功與否與緊接著(zhù)就要到來(lái)的旺季銷(xiāo)售成績(jì)息息相關(guān)。那么如何才能訂好一盤(pán)貨呢？

　　近日，在明超國際2011年營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )的現場(chǎng)，產(chǎn)品部主管韓東就為現場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商做了一次十分有用的訂貨培訓。

　　韓東指出加盟商需要首先明確自己的訂貨目標，其次要避免走入“什么好賣(mài)就訂什么，只要不存貨就訂”的誤區。這種觀(guān)念目前還普遍存在于加盟商當中，這樣做會(huì )造成諸多的不利影響。具體來(lái)說(shuō)，會(huì )造成產(chǎn)品結構、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品數量的不合理，容易形成單品店、單色店，使得店面沒(méi)有特色、產(chǎn)品沒(méi)有個(gè)性；還容易出現斷花型、斷尺碼的現象；此外還會(huì )使正價(jià)率下降，從而不能確保銷(xiāo)售目標的完成。

　　關(guān)于如何進(jìn)行合理訂貨，韓東給出了幾點(diǎn)建議。加盟商需要制定銷(xiāo)售規劃、庫存消化計劃，計算訂貨總成本（訂單總金額），計算各類(lèi)別產(chǎn)品的訂貨成本（按照風(fēng)格、系列、套件數等來(lái)分），計算各價(jià)位波段訂貨比例和訂貨成本，明確訂貨款數。除此之外，加盟商還需要對貨品顏色、花型、規格、面料、價(jià)格、上市時(shí)間和促銷(xiāo)時(shí)間等因素進(jìn)行明確。 

　　看來(lái)，只有在訂貨之前考慮的足夠周到了，還能夠訂到滿(mǎn)意并能創(chuàng )造出好業(yè)績(jì)的貨品。廣大的家紡經(jīng)銷(xiāo)商們，關(guān)于訂貨你們是這樣做的嗎？