當下，品牌商進(jìn)駐商場(chǎng)成為該品牌是否夠分量的一個(gè)不可缺少的必要條件，為此，眾品牌想方設法進(jìn)駐商場(chǎng)專(zhuān)柜，然而，有一道檻不得不引起我們的注意，就是高昂的進(jìn)場(chǎng)費，這已經(jīng)成為零售業(yè)的一項潛規則。

　　商場(chǎng)對各品牌會(huì )分成三六九等，名氣不甚響亮的品牌，常常忍受著(zhù)進(jìn)場(chǎng)費被高額宰割，卻一聲長(cháng)嘆，無(wú)可奈何，如何少交或不交這筆費用成為每一個(gè)品牌商進(jìn)駐商場(chǎng)最貼心的夢(mèng)想。

　　接下來(lái)，就讓我們結合實(shí)踐來(lái)談?wù)勏嚓P(guān)策略吧。

　　首先，從廠(chǎng)商所代理的品牌與商場(chǎng)所在城市的關(guān)系來(lái)看，一般而言，品牌越具知名度，進(jìn)店費就可以少交或不交，但這也與所在的城市有關(guān)。

　　如在湖北武漢地區，像CK HOME、ESPRIT HOME這些國際知名品牌的進(jìn)店費商場(chǎng)一般是全免的，但對羅萊、富安娜、夢(mèng)潔等國內的知名品牌則會(huì )收取進(jìn)店費。而在南方，這些家紡大牌的進(jìn)店費也是不收或少收的。同時(shí)，品牌產(chǎn)品在所在地區的銷(xiāo)量和市場(chǎng)化程度也是商場(chǎng)衡量其進(jìn)場(chǎng)費的重要標準�？傊�，無(wú)論品牌大小，產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)銷(xiāo)量是品牌在與商場(chǎng)談判時(shí)占據主動(dòng)的關(guān)鍵。

　　其次，從品牌知名度與商場(chǎng)知名度的關(guān)系來(lái)看，新上市的品牌要想少交或不交進(jìn)店費，就要選擇一家同樣為新開(kāi)張的商場(chǎng)，這樣雙方可以達到雙贏(yíng)，而如果選擇一家知名度較高的商場(chǎng)則進(jìn)店費就要相對較高，甚至連進(jìn)店的資格也很難獲得。而品牌知名度大，選擇進(jìn)商場(chǎng)同樣面臨著(zhù)“名品進(jìn)名店”的課題，名品進(jìn)店都要選擇在一類(lèi)城市中最大、最好的店鋪。而同樣商場(chǎng)也會(huì )拿出合作的誠意來(lái)，或降低門(mén)檻，或減免費用。

　　最后，從供應商與買(mǎi)手的關(guān)系來(lái)看，兩者之間存在著(zhù)潛在的關(guān)系，同時(shí)也是決定性的關(guān)系，在“終端為王”的時(shí)代，不重視與終端的關(guān)系，不學(xué)會(huì )維護關(guān)系，就等于“自堵后路”。而在一些大商場(chǎng)，買(mǎi)手具有很大的權利，供應商要想順利進(jìn)駐或少交進(jìn)店費，這部分關(guān)系必須要疏通好。