近期棉花價(jià)格下跌備受行業(yè)關(guān)注，記者也在第一時(shí)間聯(lián)系企業(yè)詢(xún)問(wèn)情況。其實(shí)就在幾個(gè)月前，剛與他們聊過(guò)因棉價(jià)上漲引發(fā)的困境。短時(shí)間內棉價(jià)大起大落，企業(yè)坦言當前的日子并不太過(guò)好。

　　盡管如此，在溝通中企業(yè)也樂(lè )觀(guān)地表示，棉價(jià)問(wèn)題屬于外部大環(huán)境因素，有風(fēng)險也有機會(huì )，關(guān)鍵是看企業(yè)能不能把握住。除了密切觀(guān)望棉價(jià)走勢，憑借多年的從業(yè)經(jīng)驗找準時(shí)機之外，企業(yè)的贏(yíng)利點(diǎn)還來(lái)自其長(cháng)期打下的基礎，正如廣東新塘致誠織布廠(chǎng)經(jīng)理楊斌所言：“無(wú)論是金融危機、棉價(jià)上漲，還是當前的棉價(jià)下跌，企業(yè)與其他品牌建立起的戰略聯(lián)盟，優(yōu)勢已經(jīng)得到了充分展現�！敝档靡惶岬氖�，企業(yè)也在嘗試將省成本理念下的新產(chǎn)品推介給消費者，并使其逐步形成市場(chǎng)上的一大賣(mài)點(diǎn)。

　　避免時(shí)間差帶來(lái)利潤差

　　記者在與企業(yè)聊到棉價(jià)走勢時(shí)，多數企業(yè)均表示棉價(jià)仍有下跌空間，但價(jià)格已經(jīng)逐步趨于穩定了。盡管基于多年的從業(yè)經(jīng)驗，企業(yè)對棉價(jià)走勢有一定的判斷能力，但是當面對短期內行業(yè)大環(huán)境的突變時(shí)，他們通常會(huì )采取比較保守的做法，用福建眾和紡織有限公司副總經(jīng)理陳風(fēng)雨的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“避免時(shí)間差體現在訂單上”。

　　不過(guò)他也表示，這種做法只適合用在內單上�！捌髽I(yè)現階段接內單的時(shí)候，可以做到依據當天棉紗的價(jià)格來(lái)定價(jià)，并且棉紗基本上不存貨，以訂單量來(lái)訂紗是比較穩妥的�！标愶L(fēng)雨談到，“企業(yè)在接內單的時(shí)候，早就與棉紗廠(chǎng)聯(lián)系好了，價(jià)格最終是以客戶(hù)交付訂金當天的棉紗價(jià)格來(lái)定�！�

　　也就是說(shuō)，之后無(wú)論價(jià)格漲與跌，企業(yè)的利潤是可以得到保證的。但陳風(fēng)雨表示，外單的操作模式無(wú)法類(lèi)同，因為內單的周期一般在45天~60天左右，而外單通常在幾個(gè)月前甚至半年前就已經(jīng)將價(jià)格敲定了，因為流動(dòng)資金的問(wèn)題，多數企業(yè)并不會(huì )一次性地將棉紗備齊，因此在這個(gè)時(shí)間差內，面料企業(yè)會(huì )承擔一定的原料價(jià)格風(fēng)險。

　　面對短時(shí)間內原料價(jià)格的大幅波動(dòng)，多數企業(yè)采取的這種保守做法看似比較被動(dòng)，但實(shí)際上，這也是一種對風(fēng)險操控能力的體現，而且企業(yè)還樂(lè )觀(guān)地看到了市場(chǎng)機會(huì )，從多年經(jīng)驗出發(fā)來(lái)判斷市場(chǎng)是一方面，另一方面企業(yè)也能從各個(gè)渠道迅速捕捉到原料的大致走勢�！熬湍壳捌髽I(yè)感受到的市場(chǎng)情況而言，棉紗廠(chǎng)害怕價(jià)格繼續下跌不敢存貨，基本上是要多少棉紗就有多少棉紗可以供應，而企業(yè)的下游客戶(hù)卻沒(méi)有大批量下單�！标愶L(fēng)雨談到，“其實(shí)不僅是面料企業(yè)，紡織產(chǎn)業(yè)鏈條上所有環(huán)節的企業(yè)對原料價(jià)格都非常敏感，正因為大家的觀(guān)望情緒并沒(méi)有出現松動(dòng)，因此，企業(yè)只有選擇少庫存、接短單來(lái)規避風(fēng)險，但同時(shí)也繃緊神經(jīng)希望在困境中抓住機遇�！�

　　低成本轉化為流行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

　　消費者對棉類(lèi)織物的認同感是根深蒂固的，盡管服裝品牌會(huì )出于成本考慮，部分選用T/C布來(lái)代替純棉布，在一定程度上控制價(jià)格，但這種做法往往保住了成本，但很難保證市場(chǎng)的銷(xiāo)售額�！懊逌旎旒徎蚴瞧渌�新型纖維與棉混紡的牛仔面料，多次洗水后的尺寸穩定性及手感上都不及全棉面料�！睆V東新塘致誠織布廠(chǎng)經(jīng)理楊斌介紹說(shuō)，“就目前而言，天絲與棉的混紡效果是最為理想的，但成本偏高，多數服裝品牌選用的可能性不大�！�

　　盡管有些服裝品牌出于成本的考慮，不得以選用棉滌混紡牛仔布，但在楊斌看來(lái)，其實(shí)企業(yè)有更為巧妙的做法，當前也有一些品牌在實(shí)踐，那就是將低成本的產(chǎn)品轉化為市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，而從企業(yè)近幾年感受到的來(lái)看，牛仔面料的風(fēng)格走勢確實(shí)發(fā)生了不小的變化。

　　即使作為普通的消費者也能感受到，與前幾年流行很硬、很板的牛仔面料不同，近兩年，市場(chǎng)上的牛仔面料多以柔軟的、輕薄的為主，牛仔面料的后整理也做得比較少，例如說(shuō)絲光處理、成衣套色等深加工做法幾乎已經(jīng)不見(jiàn)了�！斑@就是服裝品牌在轉變消費者的觀(guān)念，現階段牛仔產(chǎn)品主打舒適、復古、生態(tài)的概念�！睏畋笳劦�，“不同于改變原材料來(lái)降低成本的做法，灌輸消費者不一樣的產(chǎn)品風(fēng)格概念，巧妙地將低成本轉化為市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)�！�

　　其實(shí)早在2008年國際金融危機的時(shí)候，國外的牛仔面料就已經(jīng)呈現出這個(gè)趨勢了。楊斌介紹說(shuō)，當時(shí)國內牛仔面料還是流行光澤感強、質(zhì)地厚實(shí)的風(fēng)格，但從去年開(kāi)始，由于棉紗價(jià)格的大幅上漲，國內牛仔面料開(kāi)始跟上國際潮流了，簡(jiǎn)潔、柔軟、輕薄的牛仔面料已經(jīng)逐步被國內消費者所接受。

　　長(cháng)期戰略聯(lián)盟互扛利潤風(fēng)險

　　“5月份的時(shí)候，企業(yè)確實(shí)感覺(jué)到很難，目前來(lái)看，情況稍微好一些�！睏畋笳劦�，“企業(yè)面料價(jià)格每米大概降了2元錢(qián)左右，但客戶(hù)秋冬季的訂單還是遲遲不肯下來(lái)�！�

　　盡管如此，楊斌還是看到了企業(yè)的利潤增長(cháng)點(diǎn)，那就是與下游品牌客戶(hù)的合作。在他看來(lái)，今年面料行業(yè)整體出口態(tài)勢疲軟，內銷(xiāo)增長(cháng)也比較乏力，唯有與服裝品牌的合作可以明顯看到利潤的增長(cháng)�！耙驗榉�裝品牌要保證上貨價(jià)、保證產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)與他們建立了長(cháng)期的合作關(guān)系，盡管當前大家都在觀(guān)望，但最終的訂單還是不會(huì )少，只是價(jià)格多與少的問(wèn)題�！�

　　棉紗價(jià)格高的時(shí)候，下游客戶(hù)幫忙消化一部分成本，相反棉紗價(jià)格走低的時(shí)候，面料企業(yè)也讓出一部分利潤，這在楊斌看來(lái)，這些都是長(cháng)期戰略聯(lián)盟共進(jìn)退、共扛市場(chǎng)風(fēng)險的表現。

　　與客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的戰略聯(lián)盟關(guān)系不是一朝一夕的事情，但經(jīng)過(guò)這幾年的努力，已經(jīng)讓企業(yè)嘗到了不少“甜頭”�！懊鎸�金融危機、棉價(jià)上漲，還有當前的棉價(jià)下跌，戰略聯(lián)盟的優(yōu)勢得到了充分展現�！睏畋蠓治稣f(shuō)，“現階段有很多中小企業(yè)都堅持不下去了，究其原因，除了產(chǎn)品價(jià)格低這個(gè)優(yōu)勢之外，這些企業(yè)沒(méi)有其他的立身之本，不能承受原料價(jià)格的大幅波動(dòng)�！�

　　楊斌談到，接下來(lái)企業(yè)要加深與國內外客戶(hù)的合作，也就是繼續完善企業(yè)的“一站式采購”模式�！澳壳拔覀冋�在給客戶(hù)做2012年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，遵循的是延伸、深層次的開(kāi)發(fā)理念�！睏畋蠼忉尩�，“也就是說(shuō)，我們承接的是客戶(hù)某一季的開(kāi)發(fā)項目。在準確了解客戶(hù)需求的前提下，為客戶(hù)提供的是一個(gè)趨勢性的原料及洗水后整理等方面的完整方案�！边@就是與品牌客戶(hù)建立穩固的戰略聯(lián)盟，當然也是企業(yè)最大的競爭優(yōu)勢。