寶縵家紡一直以來(lái)憑借自身非凡的營(yíng)銷(xiāo)戰略、務(wù)實(shí)的產(chǎn)品研發(fā)策略和卓越的品牌形象，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋了全國170多個(gè)大中城市。作為國內家紡大本營(yíng)的南通市場(chǎng)，歷來(lái)是各家紡企業(yè)重兵廝殺的戰場(chǎng)，這里家紡市場(chǎng)的競爭也異常的激烈、殘酷。在這塊土地上，寶縵南通店從一開(kāi)始就吹響了前進(jìn)的號角，斬荊披棘，沖鋒在前，這對穩固寶縵家紡名氣地位、提升整支隊伍的戰斗力起到了很大的作用。寶縵一貫注重對加盟商的培養，把加盟店的成長(cháng)看成是企業(yè)的莫大收獲。寶縵南通店的成功對大家的啟示也就顯得格外的珍貴和重要。下面讓我們一起去解開(kāi)南通店成功的秘密所在。

團隊建設

　　每一個(gè)具有超強戰斗力的組織都離不開(kāi)一支特別優(yōu)秀的人員隊伍和一整套科學(xué)合理的管理體制。寶縵南通店的成功首先取決于其組建了一支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)團隊：品牌經(jīng)理、督導、店長(cháng)、團購經(jīng)理、店助、店員共20余人，全是以一當十的干將。

　　這樣一支隊伍的形成離不開(kāi)令他們各司其職、各負其責、分工明確的健全體制，也離不開(kāi)寶縵對人才的發(fā)掘、運用和珍惜，對于員工們辛勤的培育和澆灌。事實(shí)上，近年來(lái)寶縵家紡各分店之所以能在激烈的市場(chǎng)競爭中取得令人矚目的成績(jì)，是與寶縵家紡總部領(lǐng)導層對員工素質(zhì)的培訓和重塑的一貫重視分不開(kāi)的。

　　寶縵通過(guò)督導下派監督指導與加盟店長(cháng)到公司集中培訓等多種途徑對各銷(xiāo)售終端人員進(jìn)行定期及不定期的集訓與針對性指導。通過(guò)這些靈活高效的組合方式，使他們在充分、完整的掌握產(chǎn)品及銷(xiāo)售技巧的同時(shí)還深入的理解了寶縵的品牌，漸漸熟知了寶縵的品牌文化，自覺(jué)成為樹(shù)立寶縵形象的標志、傳遞推廣寶縵理念的窗口。從而為寶縵贏(yíng)得了銷(xiāo)售市場(chǎng)上的金杯，更是贏(yíng)得寶縵品牌在同行中的好口碑，成為了終端銷(xiāo)售的堅實(shí)力量。

　　在寶縵南通店的員工培訓中就流傳著(zhù)一個(gè)經(jīng)典語(yǔ)錄：如果任用一批沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練的員工，就相當于聘用了一批“職業(yè)殺手”快速地干掉自己公司的顧客；任用劣質(zhì)員工，就是讓利于競爭對手！

　　正是憑借著(zhù)對品牌培訓這樣的重視，才為南通店的飛速前進(jìn)增添了不盡的動(dòng)力。寶縵南通店的員工常掛在嘴邊的是這樣的一句話(huà)：團隊的執行力與凝聚力都來(lái)自于——感恩！我們知道有了科學(xué)完善的體制結構和總部的重視，如果一線(xiàn)員工自身不努力或者缺乏一個(gè)內心的信仰和動(dòng)力，那么一切的努力都是在浪費資源，也不會(huì )取得任何的實(shí)質(zhì)成績(jì)。內在的力量是最為強大的，正是他們每個(gè)人內心保持著(zhù)對領(lǐng)導、對同事、對顧客的感恩，他們才會(huì )將這種感激之情自覺(jué)地化在平日的工作之中。

市場(chǎng)開(kāi)拓

　　寶縵南通店各網(wǎng)點(diǎn)的布局也充滿(mǎn)了智慧，各店自有側重，比如：南大街店就定位于形象店，其主要任務(wù)就是樹(shù)形象；百貨大樓和文峰大世界店主要是為提升品牌知名度而設；而桃塢路店和奧特萊斯店則一個(gè)是主打銷(xiāo)售，另一個(gè)是庫存處理折扣店。這樣一來(lái)，各店互為犄角、相互配合，為南通旗艦店這支主力軍的突圍和取勝制造了條件。

　　南通店的成功還在于他們對多變市場(chǎng)的準確把握、對潛在客戶(hù)的主動(dòng)出擊和對細節的高度重視上，這點(diǎn)在他們有效爭取婚慶和團購市場(chǎng)上體現的尤為明顯。

　　首先他們將婚慶市場(chǎng)細分，逐步把喜之坊的優(yōu)勢放大，將專(zhuān)賣(mài)店二樓布置成婚慶展示區，并與婚慶公司聯(lián)營(yíng)。針對婚慶客戶(hù)，提供免費上門(mén)鋪床、免費熨燙、婚禮現場(chǎng)送花送祝福等服務(wù)。最讓新人欣喜的是婚宴現場(chǎng)，我們的店員會(huì )送上祝福的鮮花。燦爛的笑容、靚麗的飄帶、大方的姿態(tài)、真誠的祝福，這一切都給現場(chǎng)的賓朋留下了深刻的印象。它帶來(lái)的傳播效應要遠遠大于一次電視廣告，因為它更直接、影響力也更廣泛。

　　這些婚禮現場(chǎng)的祝�？此迫菀�，做好卻并不簡(jiǎn)單。堅持的付出，細節的關(guān)懷，用情動(dòng)人，以情感人。寶縵家紡南通旗艦店正是用這樣的服務(wù)回饋顧客，也贏(yíng)得了一批忠實(shí)的會(huì )員。

　　在團購方面他們會(huì )在零售與顧客攀談時(shí)來(lái)捕捉細微信息，加盟商也會(huì )充分利用自己的社會(huì )人脈關(guān)系主動(dòng)出擊，親自與導購帶樣品上門(mén)洽淡，因而也促成了大筆團購。

　　在這點(diǎn)上寶縵南通店堅持認為，零售其實(shí)就是在做細節——在服務(wù)中營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)中服務(wù)。而他們也一直是這樣做的，并且最終取得了令人稱(chēng)贊的成績(jì)。