中國的商界有一個(gè)說(shuō)法——“渠道為王”，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單四個(gè)字，就能把營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性體現出來(lái)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉移過(guò)程的具體通道或路徑。那么，作為企業(yè)，怎樣向營(yíng)銷(xiāo)渠道要效益？每個(gè)品牌家紡企業(yè)肯定都有自己的想法。

　　我們發(fā)現，去年一整年，國內家紡市場(chǎng)的品牌似乎變得更多，之前專(zhuān)做外銷(xiāo)的品牌也開(kāi)始進(jìn)軍內銷(xiāo)市場(chǎng)，可謂競爭激烈。有資料統計，2010年我國家紡主流品牌涌現率以10%的速度遞增，產(chǎn)銷(xiāo)量增幅達到30%，同比增長(cháng)15%，面對這個(gè)數字，眾多的家紡企業(yè)開(kāi)始為適應變化的市場(chǎng)想了很多對策，自然而然的，營(yíng)銷(xiāo)渠道也發(fā)生了變化。

　　說(shuō)到國內的家紡行業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道上多采取開(kāi)加盟店、專(zhuān)賣(mài)店或者進(jìn)入商場(chǎng)、超市和批發(fā)市場(chǎng)等模式，在這幾種渠道模式中，連鎖加盟專(zhuān)賣(mài)店無(wú)疑是近年來(lái)發(fā)展最快、企業(yè)傾注心力最多的一種。對消費者來(lái)說(shuō)，連鎖加盟專(zhuān)賣(mài)店就是最直觀(guān)的一個(gè)平臺，通過(guò)這個(gè)平臺，可以更全面的了解一個(gè)家紡品牌的形象、產(chǎn)品、價(jià)格。當然，對一些實(shí)力雄厚的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)店在塑造品牌形象、增加利潤等方面都起著(zhù)至關(guān)重要的作用。比如家紡界的“三巨頭”羅萊、富安娜和夢(mèng)潔，其競爭焦點(diǎn)也包括各家企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的多少。但是，這個(gè)模式對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是心有余而力不足。由于中小企業(yè)在資金、管理、服務(wù)等方面的欠缺，使得專(zhuān)賣(mài)店模式無(wú)法達到預期的效果。

　　現在，“一站式”、“專(zhuān)業(yè)化”這些源自家居建材的經(jīng)營(yíng)概念，也逐漸融入到家紡領(lǐng)域里，給家紡企業(yè)們帶來(lái)了新的契機。應該說(shuō)，這種概念其實(shí)是把相對較為傳統的專(zhuān)賣(mài)店渠道模式引入了更深的層次。

　　在這方面，凱盛家紡不能不說(shuō)順應了這個(gè)潮流。凱盛家紡一直以“一個(gè)夢(mèng)想，一種生活”為口號，宣傳“一體化情感家紡”的定位。跟據凱盛品牌理念中的表述，“一體化”是指滿(mǎn)足消費者對家紡產(chǎn)品整體性、配套化、多樣化的消費需求；“情感家紡”是指深入消費者豐富的感情世界，滿(mǎn)足他們對家紡產(chǎn)品個(gè)性化和情感性的內心喜好和追求，以此實(shí)現功能價(jià)值一體、感性理性一體的全面滿(mǎn)足。從中我們能感覺(jué)到一種變化，或許這就是凱盛品牌在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面的與眾不同之處。

　　在電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，哪個(gè)家紡企業(yè)不通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，似乎就被認為已經(jīng)落后了。幾乎所有已經(jīng)形成一定規模的家紡企業(yè)都興沖沖的做了自己品牌的網(wǎng)絡(luò )渠道。于是，我們看到博洋家紡單日賣(mài)了幾千萬(wàn)，看到了羅萊和富安娜因為網(wǎng)絡(luò )渠道侵權對簿公堂。有了這些事件，能不說(shuō)網(wǎng)絡(luò )渠道的魅力非凡嗎？

　　不過(guò)，想要做好網(wǎng)絡(luò )渠道也并不容易，前面說(shuō)到以加盟專(zhuān)賣(mài)店為主要營(yíng)銷(xiāo)渠道，要突出品牌的形象，網(wǎng)絡(luò )渠道也同樣如此。家紡企業(yè)可以以?xún)r(jià)取勝、也可以以量取勝，甚至可以讓電子商務(wù)渠道滲透到各個(gè)銷(xiāo)售渠道中，讓不同渠道發(fā)揮不同的作用。孤立地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道對以加盟招商為主體的家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)是最不可取的。

　　據了解，為了避免實(shí)體店鋪與網(wǎng)絡(luò )店鋪產(chǎn)生不必要的沖突，盛宇家紡在前不久采取了“三店合一”的營(yíng)銷(xiāo)策略。所謂三店合一，是指“加盟店+直營(yíng)店+網(wǎng)上商城”三種營(yíng)銷(xiāo)渠道相結合，形成“鐵三角”的態(tài)勢。這樣，目標客戶(hù)群體的輻射面就變得更加廣闊，家紡企業(yè)盈利目標的實(shí)現也變得更加容易了。

　　其實(shí)，無(wú)論是傳統中的“一體化”，還是新發(fā)展中的“多元化”，怎樣去做，怎樣做的更好還是要看家紡企業(yè)自身的覺(jué)悟。整個(gè)行業(yè)看重的，不是選擇的過(guò)程，而更多的是以結果去評判。

　　誰(shuí)都不想看到自己付出的精力變成浮云，所以，家紡企業(yè)是不是到了重新審視自己營(yíng)銷(xiāo)渠道的時(shí)候了呢？