海寧紅舍布藝有限公司是一家臺商在許村投資的布藝企業(yè)分公司，經(jīng)理和銷(xiāo)售人員都操著(zhù)一口臺式普通話(huà)為來(lái)往的客戶(hù)介紹著(zhù)新一季的產(chǎn)品。

      該展位雖然位于展廳的角落，但是在桌上擺放整齊的樣冊還是讓人覺(jué)得簡(jiǎn)單中透著(zhù)一股精致。當記者上前表示想尋找美式沙發(fā)布藝時(shí)，工作人員翻開(kāi)兩本樣冊，表示上面的面料全部來(lái)自臺灣，色彩豐富，質(zhì)地優(yōu)良，可以想象出它們將與美式家具相得益彰。

      在詢(xún)問(wèn)是否可以加工時(shí)，工作人員表示不可以：“我們只賣(mài)面料，不負責加工，零售需要消費者自己找加工廠(chǎng)或者裁縫師�！痹�公司負責人翟秋霞解釋道：“我們也想賣(mài)給你，但是說(shuō)實(shí)在的，漂亮的沙發(fā)講究三分布藝七分剪裁，再好的布藝如果沒(méi)有好裁剪也不能達到預想的效果。因此，我們只能與固定的沙發(fā)廠(chǎng)進(jìn)行合作，零散客戶(hù)比較少�！�

      品牌啟示：明明是很好的布藝，卻因為沒(méi)有好的對接加工廠(chǎng)而減少了部分銷(xiāo)售，實(shí)在是一件不太劃算的事情。但是，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，企業(yè)無(wú)力再去拓展加工業(yè)務(wù)。這時(shí)，就凸顯出經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的重要性。如宜家這樣的零售商，不僅具有雄厚的采購實(shí)力，而且擁有完備的服務(wù)功能，他們可以向消費者提供零售、加工一條龍的服務(wù)，因此，為了克服這一障礙，也為了擴大銷(xiāo)售范圍，布藝企業(yè)應該與具有加工服務(wù)功能的經(jīng)銷(xiāo)商、零售商進(jìn)行合作。