記者隨手拿起一件成品，發(fā)現其用料考究，造型別致，做工非常精致�！斑@批產(chǎn)品的布料都是從紹興、慈溪等地的紡織廠(chǎng)家直接采購，其他原材料、輔料也是從正規廠(chǎng)家購進(jìn)，價(jià)格要比一些服裝廠(chǎng)購進(jìn)的下腳料高很多。盡管生產(chǎn)成本有所增加，但是產(chǎn)品的質(zhì)量得到了保障，企業(yè)對外的良好信譽(yù)才得以持久�！睆埫粽f(shuō)，這個(gè)訂單是年前接下的，合同標的數量是10000只。為了趕制這批貨，今年節后的開(kāi)工時(shí)間比往年要早，經(jīng)過(guò)全廠(chǎng)員工的共同努力，目前已完成全部數量的80%，預計4月底這批靠墊就可以交付給外國客商。

　　據了解，金華博雅家紡是一家年輕的企業(yè)，進(jìn)入家紡產(chǎn)品制造領(lǐng)域也只不過(guò)短短的五、六年時(shí)間。在家紡行業(yè)競爭激烈的年代，博雅家紡經(jīng)歷了金融危機、人民幣匯率升值等種種嚴峻挑戰，但風(fēng)雨過(guò)后，它靠著(zhù)誠信、拼搏、創(chuàng )新，一步一個(gè)腳印穩步發(fā)展，這樣的堅持實(shí)屬不易。目前，該公司有員工40多名，去年的銷(xiāo)售收入達到了千萬(wàn)余元。

　　“我們只做外貿，而且只做家紡產(chǎn)品。正是有了明確的目標和導向，才能集中精力，專(zhuān)心致志地把每一件事做好�！睂τ诓蛔摺皩こＢ贰钡膹埫魜�(lái)說(shuō)，只有適合自己的，才是最好的。為此，在外貿的主攻方向上，該公司主要選擇了日本、美國和歐洲的幾個(gè)國家，其中出口日本的份額占了40%以上。在家紡產(chǎn)品上，主要生產(chǎn)毛毯、靠枕等幾大類(lèi)近100多個(gè)花色品種，風(fēng)格迥異、獨具特色的產(chǎn)品使客戶(hù)有了非常大的選擇余地。

　　張敏認為，對于大多數低附加值的家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，國際市場(chǎng)看重的是價(jià)格和質(zhì)量。然而，因國內外形勢的變化，以及成本的提高，企業(yè)的利潤空間不斷受到擠壓，企業(yè)必須走創(chuàng )新之路，才能保證生存。張敏表示，目前家紡產(chǎn)品研發(fā)往往集中在花型、圖案、顏色的設計，實(shí)際上可以按照“一抄、二改、三整合、四創(chuàng )新”的路徑，不斷形成自己的設計競爭力。為此，金華博雅家紡自公司成立伊始就設立了產(chǎn)品研發(fā)部，在研發(fā)新產(chǎn)品上不斷投入，每月至少有1種新品推出，不僅留住了老客戶(hù)，還吸引了新客戶(hù)，形成了新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　做外貿生意，產(chǎn)品報價(jià)也是一門(mén)非常有技巧的學(xué)問(wèn)。在家紡業(yè)打拼了多年的張敏認為，靈活、有彈性的報價(jià)策略是與外商打交道時(shí)不可欠缺的原則�！白錾�意要隨機應變，適時(shí)而變，不能墨守成規，懂得游戲規則的人會(huì )首先獲得商機�！薄霸谌�球經(jīng)濟一體化、市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，資訊比任何時(shí)候都重要。比別人搶先一步知道某個(gè)信息，就比別人多個(gè)賺錢(qián)機會(huì )�！睂τ诎l(fā)生在日本的大地震，金華博雅家紡企業(yè)領(lǐng)導層非常關(guān)注，及時(shí)通過(guò)電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等途徑了解災情狀況�！半S著(zhù)日本災后重建的啟動(dòng)，婺城的企業(yè)將迎來(lái)不少機會(huì )，我們公司已經(jīng)在著(zhù)手調整產(chǎn)品結構，提前預判、提早布局，爭取今年的對日貿易有新的突破�！痹摴�司銷(xiāo)售采購部一位姓朱的負責人告訴記者。