托馬斯·彼得斯曾經(jīng)在暢銷(xiāo)書(shū)《追求卓越》中寫(xiě)道：要么創(chuàng )新，要么死亡。在市場(chǎng)競爭激烈、產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，不創(chuàng )新就會(huì )滅亡已經(jīng)成為一個(gè)必然的現實(shí)了。創(chuàng )新是企業(yè)生存的根本，是發(fā)展的動(dòng)力，是成功的保障，更是企業(yè)持續穩定發(fā)展的唯一出路。紫羅蘭家紡科技股份有限公司歷經(jīng)了十五年的風(fēng)雨歷程，走到了家紡行業(yè)的前沿，每一步前進(jìn)，每一個(gè)跨越，每一次成長(cháng)，都離不開(kāi)創(chuàng )新。從終端店鋪的首創(chuàng )、營(yíng)銷(xiāo)渠道的轉變到企業(yè)科技轉型，再到電子商務(wù)的開(kāi)拓，每一個(gè)環(huán)節都是一次巨大的創(chuàng )新突破。

　　1998年，紫羅蘭家紡開(kāi)家紡行業(yè)之先河，率先進(jìn)行了終端銷(xiāo)售模式的轉型，設立了品牌專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)店作為紫羅蘭家紡的終端銷(xiāo)售載體，是公司品牌、形象和文化的窗口，具有非常重大的意義。隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及競爭壓力的急劇增加，很多銷(xiāo)售者對于傳統的終端營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)失去了新奇感，但是傳統終端營(yíng)銷(xiāo)模式經(jīng)歷了長(cháng)期的考驗，已經(jīng)成為一套比較成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，具有許多普遍適用性。于是，紫羅蘭將新終端營(yíng)銷(xiāo)模式的變革建立在相對成熟的終端模式上，從店鋪的形象、產(chǎn)品的陳列，產(chǎn)品設計的文化元素，導購具備的專(zhuān)業(yè)能力等方面進(jìn)行了一次廣泛的創(chuàng )新和改革。介于社會(huì )文化、群體文化、組織文化等對消費者行為的影響，紫羅蘭家紡從消費者內心深處入手，首先設立了專(zhuān)門(mén)的空間設計部，專(zhuān)門(mén)從事紫羅蘭專(zhuān)賣(mài)店的店面設計工作，打造了與企業(yè)文化品味相融合的一種消費環(huán)境。其次紫羅蘭培養了大批的專(zhuān)業(yè)督導人員，負責各個(gè)店面產(chǎn)品的陳列工作，使產(chǎn)品的擺放符合大眾的審美標準，讓消費者享受完美的視覺(jué)沖擊，滿(mǎn)足精神層面的需求。同時(shí)，在終端銷(xiāo)售中，紫羅蘭以文化營(yíng)銷(xiāo)為靈魂，樹(shù)立顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)的理念，將企業(yè)文化滲透到導購行為、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端廣告等方面，導購人員不僅要懂得產(chǎn)品功能、價(jià)格等基本因素，更要了解企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品知識等，樹(shù)立以消費者為中心的觀(guān)念，了解客戶(hù)，服務(wù)客戶(hù)，發(fā)展客戶(hù)，讓消費不僅僅是一種消費，更是一種對精神文化以及高品質(zhì)生活的追求。

　　渠道是企業(yè)創(chuàng )新取之不竭的源泉。1996年，紫羅蘭家紡在銷(xiāo)售渠道方面，是采取注重量的銷(xiāo)售的大批發(fā)大流通形式，對于后期客戶(hù)的維護和管理以及可持續發(fā)展沒(méi)有做過(guò)多的重視。但是隨著(zhù)產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告同質(zhì)化趨勢的加劇，單憑產(chǎn)品的獨立優(yōu)勢贏(yíng)得競爭已經(jīng)非常困難了。美國西北大學(xué)教授唐·舒爾茨也曾指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。時(shí)變則勢異，在這樣的形勢下，紫羅蘭家紡在1998年進(jìn)行了一次大的創(chuàng )新，實(shí)行連鎖加盟的形式。以四波次零風(fēng)險保障計劃為支撐平臺，以?xún)杉壚瓌?dòng)式品牌推廣為宣傳主線(xiàn)，以主題爆破式助銷(xiāo)為全年助銷(xiāo)指導，以體驗式終端推廣為終端推廣模式，在確保家紡加盟商盈利的前提下，完成商品銷(xiāo)售的最大化，明確了生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商的分工，改造并強化了渠道功能，及時(shí)進(jìn)行了渠道創(chuàng )新，實(shí)現了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后的一體化進(jìn)程。公司每年會(huì )提供兩到三次的加盟商培訓，并分派業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行貼身化的服務(wù)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)公司專(zhuān)業(yè)培訓的督導會(huì )協(xié)助加盟商經(jīng)營(yíng)好店鋪，建立起完善的售后服務(wù)和客戶(hù)回訪(fǎng)體系，確保營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)正常，高效，高質(zhì)運營(yíng)，特許加盟模式的建立大大擴大了產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍，同時(shí)也意味著(zhù)紫羅蘭家紡開(kāi)始走品牌發(fā)展道路。目前，紫羅蘭家紡在全國近30個(gè)省市自治區創(chuàng )設了800多家專(zhuān)賣(mài)店，店中店，涌現出一批出色的加盟商，迅速的占領(lǐng)了國內市場(chǎng)。

　　轉型大師Larry Bossidy 和 Ram Charan曾言：“現在，到了我們徹底改變企業(yè)思維的時(shí)候了，要么轉型，要么破產(chǎn)”。市場(chǎng)環(huán)境變化日趨頻繁，企業(yè)很少能夠憑借一個(gè)固定不變的戰略定位和保守的組織形式，在長(cháng)時(shí)間內保持自身的競爭優(yōu)勢，成功的轉型已成為企業(yè)常青的重要前提。紫羅蘭家紡堅持走“以市場(chǎng)為導向，不斷自主創(chuàng )新”的發(fā)展之路，果斷進(jìn)行企業(yè)轉型創(chuàng )新，成為了從傳統密集型家紡企業(yè)向科技型家紡企業(yè)轉變的先行企業(yè)。

　　在生產(chǎn)上，紫羅蘭家紡采用先進(jìn)的生產(chǎn)設備，實(shí)現機械化生產(chǎn)與制造，減少勞動(dòng)力支出，降低生產(chǎn)成本。在產(chǎn)品上，紫羅蘭家紡建立了專(zhuān)業(yè)的設計團隊，從原材料的挑選、產(chǎn)品圖案設計到產(chǎn)品功能效果檢測等方面提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，擴大紫羅蘭品牌知名度，注重知識產(chǎn)權的保護，實(shí)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設計、生產(chǎn)制造、品牌建立、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一體化策略。在品牌上，自2008年起，紫羅蘭家紡開(kāi)展多品牌運作，旗下?lián)碛辛艘馐綍r(shí)尚與東方神韻完美結合的“Violet”，頂級尊貴、奢華典雅的“G．P”，定義年輕一族，個(gè)性多彩的潮流典范“愛(ài)她@良品” 。并于2008年6月，邀請聯(lián)合國環(huán)境親善大使、著(zhù)名影視明星——周迅作為品牌形象代言人。在同年的7月，新版《紅樓夢(mèng)》中飾演“寶黛釵”的于小彤、蔣夢(mèng)婕、李沁三人同時(shí)代言紫羅蘭子品牌：“愛(ài)她@良品”。

　　另外，公司每年投入近千萬(wàn)廣告資金加大傳播力度，通過(guò)各種媒體渠道提升品牌知名度。在營(yíng)銷(xiāo)上，紫羅蘭不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)，將傳統營(yíng)銷(xiāo)與文化營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)等現代營(yíng)銷(xiāo)模式相結合。2011年，紫羅蘭家紡正式更名為紫羅蘭家紡科技股份有限公司，在以后的發(fā)展歷程中，紫羅蘭必將以產(chǎn)品質(zhì)量為生命、接軌國際時(shí)尚設計風(fēng)格、發(fā)揚民族獨特刺繡、積極倡導綠色、健康、舒適的生活理念，并且致力于科技型企業(yè)的轉變和發(fā)展，讓產(chǎn)品走出國門(mén)，走向世界，力爭創(chuàng )造至真至善、充滿(mǎn)生命活力與靈感的完美紫羅蘭。

　　近幾年經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的不斷推進(jìn)，電子商務(wù)得到了迅猛的發(fā)展。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)的發(fā)展對于一個(gè)企業(yè)而言，不僅僅意味著(zhù)商業(yè)機會(huì )，還意味著(zhù)一個(gè)全新的全球性網(wǎng)絡(luò )驅動(dòng)經(jīng)濟的誕生。電子商務(wù)已經(jīng)不是一個(gè)單純的商業(yè)概念，而是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)支撐的企業(yè)商務(wù)過(guò)程。電子商務(wù)的運用有利于樹(shù)立公司的品牌和企業(yè)的形象，降低企業(yè)運作的成本，提高工作效率和促使企業(yè)取得競爭優(yōu)勢，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)能夠更有效的進(jìn)行售后服務(wù)。

　　所以，發(fā)展電子商務(wù)已經(jīng)勢在必行。紫羅蘭家紡設立網(wǎng)絡(luò )推廣部，率先在家紡行業(yè)內推出了品牌招商網(wǎng)站，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位，向全國乃至全球推介了紫羅蘭品牌，提升了紫羅蘭形象，增強了品牌附加值，給加盟商和消費者提供了一個(gè)快速而豐富的資訊通道。2011年，紫羅蘭企業(yè)突破了傳統企業(yè)的束縛，創(chuàng )新性的成立了電子商務(wù)事業(yè)部，獨立運營(yíng)紫羅蘭子品牌愛(ài)她@良品。堅持兩條腿走路，線(xiàn)上線(xiàn)下形成互動(dòng)，互為補充，相互依托，在創(chuàng )新中尋求更大的市場(chǎng)，充分利用網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代帶來(lái)的便捷，不斷的為紫羅蘭家紡注入新的元素，促進(jìn)紫羅蘭家紡快速，穩定，卓越的科技型發(fā)展。

　　創(chuàng )新是一門(mén)科學(xué)，洞察發(fā)展趨勢開(kāi)創(chuàng )行業(yè)新局面。跳出傳統產(chǎn)品完善功能方法，建立新的產(chǎn)品創(chuàng )新法則；跳出傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，建立新的感召藝術(shù)；跳出傳統渠道模式，建立新的電子商務(wù)平臺；跳出傳統密集型經(jīng)濟模式，建立科技型企業(yè)。不管是曾經(jīng)，現在，還是將來(lái)，紫羅蘭家紡將一如既往順應整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟形勢的新發(fā)展，開(kāi)拓創(chuàng )新，無(wú)極限的超越與突破，為中國家紡事業(yè)做出應有的貢獻。

紫羅蘭家紡品牌采訪(fǎng)小組：http://www.violet.com.cn